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“所谓产品内容的本土化，就是我们的文化产品想要要在目标市场生根、芽、开花、结果，产品本身必须本土化，即必须依照目标市场大众的需求与口味，投其所好制作他们喜欢的内容。我认为文化资源本身没有界限，公司只有善于从各地文化资源中撷取精华，生产加工为适应全球市场的文化产品，才能从中赢利，我们需要的是要通过推广当地的一流人才达到赚钱的目的。”

“而在管理上，我们同样要注意本身先进的经营管理与本土的文化背景的结合，因为只有这样才能生产出让目标市场的大众喜闻乐见的优质文化产品。而争取目标市场的优秀管理人才的加盟，是拓展海外市场的关键！”

对詹姆士的这种说法，林木可谓是深有感触，因为詹姆士的想法在华纳唱片后世的展中都得到了一一的印证。1992年著名的台湾本土唱片公司飞碟被华纳控股，1993年华纳正式收购飞碟唱片，成立华纳台湾唱片公司，标志着华纳全面进军华语乐坛。虽然收购了飞碟唱片，原飞碟旗下歌手王杰、蔡琴、郭富城、姜育恒、叶倩文、苏、张雨生、陈百强、吕方、林忆莲的唱片版权也归于华纳，但华纳在9o年代却展的并不顺利。

而9o年代华纳唱最值得圈点的则是1995年将朱哲琴adaa成功的推向了世界市场，《阿姐鼓》在56个国家和地区同步行，成为国际唱片史上第一张全球行并且销量最高的中文唱片，在国际乐坛引起强烈反响。

后世的华纳唱片的真正崛起始于2ooo年前后。在1998年周建辉新任华纳大中华区总经理之后，华纳代理了拥有梁咏琪、古巨基的eeII唱片的行业务。另外，华纳把目光伸向了台湾和内地市场，在两地分别签下张惠妹、那英两位大牌，更成功打造了人气小天后孙燕姿，加上郑秀文坐镇香港，构成了华纳独一无二的“天后宫”。

此外，华纳内地市场，与专营校园音乐的独立品牌“麦田音乐”和以专业演艺经管为理念的“普莱音乐”签约，两者成为华纳的加盟品牌。华纳麦田的朴树、周迅、老狼等人以及内地头号男女歌手孙楠、那英均招至麾下，无扩大了华纳的品牌内涵与内地影响力。

这一系列的举措，都可以从中看到詹士所提出的本土化操作的影子，而詹姆士在这一切都还没有生之前就认识到这些问题，这让林木觉得自己没有找错人。

“这是FL公司在全球的展策略，你觉在国内FL公司现在面临的最大问题是什么？”在了解了詹姆士的整个展思路之后，林木迫切的想知道FL公司如何才能够走出现在的困境。

“先债务上的压力！”詹姆士知道维亚康姆接手的华纳唱片还欠下了一屁股的债，公司虽然易主，但是债务也如影随形。

“总公司已经在全的审核原华纳唱片的债务问题，这方面你不需要有太多的担心！”林木说这话主要是为了打消詹姆士的虑，华纳唱片之前欠下的债务，自然会由维亚康姆来偿还。

“剩下的这个问题就有些难办了！”詹姆士有些愁眉苦脸的看着林木，“公司与麦当娜的合约就要到期了！”

“麦当娜？”林木一愣，那位主宰全球流行文化的喜怒哀乐，越四分之一世纪的音乐女神，竟然是原华纳唱片旗下的歌手，这个消息实在是太令人震撼了。其实这也怪林木，他将自己大多数的精力都投到了电影行业之中，他甚至忘记了麦当娜的第一张唱片合约，就是和华纳唱片所签订的。“你有什么办法可以留住她？”

“这件事情我恐怕无能为力？”詹姆士很遗憾的表示。

“那么有谁能够说服她？”林木知道FL公司必须留住麦姐。

詹姆士看着林木，“我想你是最合适的人选！”

我？”林木被詹姆士说的是一头雾水，他和麦当都没有见过，更谈不上什么交情。

如果硬要说林木有什么优势的话，维亚康姆副主席的身份或许还有几分说话的分量。

“麦当娜一直想要进军电影业，这是业界众所周知的。而你是派拉蒙的主席，好莱坞说一不二的风云人物，你的话对她而言无是最具有说服力的！”詹姆士一语道破天机，为林木点出了其中的奥妙。

“但我手上并没有合适她的电影。”林木的这句话其实还有一句潜台词，他认为麦当娜并不适合演电影。林木知道麦当娜的大银幕演艺生涯开始于1985年的《寻找苏珊》，她的表演赢得了好评，可之后的片子就是一连串的灾难，其中最糟糕的就是1986年和第一任丈夫西恩潘主演的《惊爆天狼星》，这部影片让林木很怀疑麦当娜的表演能力。

“最后能不能拍电影其实并没有太大的关系，关键你这个人让她很感兴趣。”詹姆士进一步向林木分析说。“现在不少唱片公司都在和她接触，FL公司现在的状况很难以说服她继续与公司续约。而你却不同，你完全站在更广阔的角度来和她谈，维亚康姆在行业中的优势是显而易见的，我想麦当娜会认真的考虑你的意见！”

“那我总应该有个切入点吧？”詹姆士说得很空泛，而林木需要的是具体可行的操作方案。

“眼前就有一个很好的机会！”姆士显然已经想好了这个问题，“我知道麦当娜现在正在为获得由艾伦－帕克执导的影片《贝隆夫人》中女主角而四处奔走，我觉得你能够帮上她不小的忙！”

詹姆士得不错，林木最后确实帮了麦当娜不小的忙亲自找到了艾伦－帕克，向其推荐麦当娜。艾伦帕克并不是一个十分丰产的导演，让林木记住他的只有1994年上映的《窈窕疯人院》说服艾伦帕克的这个问题上，林木费了一番不小的口舌。

他先向艾伦帕克强调了这是一由音乐剧改变的电影主角艾薇塔是一个颇具争议的人物：有人奉她为阿根廷的国母，有人骂他是白骨精、野心家，把大量的国家财物占为己有。她出生卑微，当过小明星，踩着男人往上爬道结识胡安贝隆，最终成为第一夫人。而麦当娜的性格特点，其实很接近这个角色的原型。而且麦当娜自己就是一个能歌善舞的演员，这一点也正好契合了女主角的本身的特点。（未完待续。）

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