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“你将这张图纸多绘制几份,给辖下各村都分发下去,务必让各村里正,督促村民尽快制出这种农具,此时正是农忙时节,早制造出来便能早投入使用。”应县令吩咐一旁的县丞。
转而又对周里正说道:“我立刻写信将此事禀报给刺史大人,不出意料的话,刺史大人不日便会派司马和户漕大人到我来仙县来考察,届时定还是去你有客村,你也回去做好准备。”
“是是是,”周里正不住点头:“小人昨夜便让村民学着做这玩意儿了,估摸着这会,村里大半村民都用上了。”
从县衙出来穆易去了趟仁和堂,方掌柜看见穆易如同看见救星一般。
“穆姑娘您可算来了!如今工坊还没开工呢?仁和堂各分号催货催的紧,您看能不能提前让工人们上工?”
每天被催着要货,穆易这边又没开工,方掌柜的嘴上都急出水泡了。
“那可不成!现在正是双抢时节,各家都要割稻谷插秧,若是误了季节,那是会影响收成的,倘若影响了农事,咱们这护肤品生意也就不用做了!”穆易笑道:“方掌柜您且安心好了,该是咱们的客户那是跑不掉的。”
听穆易这样说,方掌柜也不便再催了,只是道出心中疑惑:“在下实在不解,从仁和堂开始卖护肤品,到如今已差不多有两个月了,为何客人还只增不减?按理说有钱人图个新鲜,买上一回便罢了。。。”
“哈哈哈,”穆易大笑,“方掌柜这你就想岔了,这护肤品跟药不一样,客人买药,病好了便不用再吃了,买这护肤品可不一样,那是得每天都用的,这一套护肤品最多也只能够用上月余,用完了可不得再买?老顾客再买,新顾客再加,那可不是来买的人只增不减?”
“这。。。护肤品真有如此功效,买过便还会再买?”
穆易狡黠一笑:“方掌柜一定没仔细看过我们新制造的护肤品的说明书?”
护肤品工坊建成之后,穆易改进了护肤品的包装,每套护肤品含玉容敷、凝脂膏、驻颜霜、玉露各一瓶,全部放在一个用竹条编织的精致小匣子里。
匣子里还配有说明书一张,写有每个小瓶所盛之物的功效和作用。在纸张的最前面,特意用大一号的字写上了:“每日早晚洁面后使用,坚持长期使用,效果更佳。”
如此一来,买过的老顾客自然还会接着买,不坚持下去怎么知道有没有用呢,毕竟大户人家的夫人小姐,谁也不缺这几两银子。
况且,当一样东西限购,限量,一般人难买到的时候,它便成为了经济和能力的象征了,夫人小姐们一同游园,一聊天,张家小姐每日都用如今最流行最难买的护肤品,李家小姐没用,那不是立马被人比下去了吗?
哪怕是不爱用不想用,那有身份的太太小姐也得囤上一套。
再者,还有那溜须拍马送礼的,跟风攀比的,这客人不就一波接一波的来了吗?
“方掌柜,再有催货订货的,你便回复三日后开工吧,先登记着,等上货了按订货先后顺序购买,为了让更多人买到,每人最多只能买两套。”
“让他们排着队,等着,抢着,他们才会更想买,越难得到的才会越珍惜,不是吗?”
方掌柜不禁再次对穆易刮目相看:“穆姑娘果真奇女子也!年纪轻轻竟然有如此生意头脑!”
“哈哈过奖过奖!”穆易讪笑,心中暗忖,这叫什么生意头脑,一千多年后你会发现这都是小儿科的营销手段。
“穆穆丫头,事情谈完没有?谈完赶紧回家干活了!”周里正想着家里的稻谷还没收完,自己便火急火燎得跑到县城来,回去肯定得被家里的老婆子骂死。
穆易这才想起来此行的目的。
“方掌柜,上次听您说,给仁和堂送药材的药商,有雷州来的?”
“正是,不知穆小姐问这所为何事?”
穆易讪笑道:“是这样的,听说雷州盛产甘蔗,想问问那位药商,下次来来仙县的时候能否用他们的商船帮我带些甘蔗过来。”
“甘蔗?制糖的甘蔗?”
“正是,我素来爱吃甘蔗,只是听说来仙县乃至整个同州都没种甘蔗的,便想买一些回来种。”
方掌柜点头:“不仅同州,这周围几个州县也无人种甘蔗,这倒也是巧了,那位雷州来的药商昨天才给仁和堂送药来,想来应该还在客栈修整,没这么快返程,我便跑一趟客栈帮你打听一下。”
没想到运气这么好。
“那有劳方掌柜了,价格方面好商量。”
方掌柜哈哈大笑:“不过是几根甘蔗,仁和堂还是请的起的,请你小姑娘吃几根甘蔗,还谈什么价格。”
“呵呵,不是几根。。。是。。。越多越好,最好弄个百来根几百根。。。”
闻听此言,方掌柜怔了一下,但马上又恢复神色:“哈哈哈百来根也不是什么大事,我相信东家断不会这么吝啬。”
方掌柜这么多年能稳居仁和堂掌柜之职,自是精明的很。如今穆易的护肤品紧俏的很,每天都有其他药房的人到仁和堂各店旁敲侧击打听货的来源。幸好目前还没走漏风声,没人知道护肤品是在有客村生产的。
只是纸终究包不住火,穆易迟早会露出水面,到时候若是把货分给其他药房出售,那就没仁和堂什么事了。
这时候正愁怎么才能抱稳这根大腿,机会便来了。别说是几百根甘蔗,就是再多些,只怕东家也会不眨眼的答应。
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