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第7部分（第1页）

余世杰不愧是制造新闻的高手，他开出了一个天价，年薪五十万。

五十万不过是龙口电子厂一年销售额的一个小小的零头。但这却是中国大陆当时为职业经理人开出的最高年薪。各大报纸纷纷以《龙口电子厂五十万年薪招打工仔》刊登新闻。

余世杰相信重赏之下，必有勇夫。

招聘广告和新闻一刊出，龙口电子厂的大门差点给挤破了。来自全国各地的求职人员蜂拥而至，大家都觉得那五十万是为自己准备的。

招聘截止的最后一天，余世杰听说有三位江南大学的研究生弃学不读专程来龙口电子厂应聘，便决定亲自主持面试。

余世杰先是和大家聊了聊天下大事，他发现三位大学生已经放弃了不切实际的幻想和年轻人惯有的愤世嫉俗。

最后余世杰问了一个问题：

“假如你是龙口电子厂的销售主管，如何把仓库里的收音机卖出去。”

那个戴眼镜，颇有几分领袖气质的小伙子的回答给他留下了深刻的印象。

“龙口电子厂现在已经走到了一个关键的十字路口，我们的收音机会积压得越来越多，直到最后资金周转不灵。

“我们一直在卖产品而不是在卖品牌。一直是一家加工厂，没有在消费者心目中建立起品牌信誉，科学技术的发展肯定使电子产品的寿命越来越短，产品是暂时的，品牌才是长久的。

“从做出产品到把商品卖出去是一次惊险的跳跃。因为它实现了产品的价值；而从商品到品牌的飞跃则是另一次惊险的跳跃，它实现的是商品的附加值。龙口电子厂需要的正是这样的飞跃。

“有了品牌，形成一个产品链，就会源源不断开发出每一种新产品，每一种新产品都能满足消费者的一种新需要，而这种需要是由企业创造和控制的。

“龙口电子厂面临的另一个问题，是没有建立自己的###络，销售通路过于狭窄。铺货率低，市场占有率低。这严重制约了龙口电子厂的发展。

“现代营销理念认为：商品是被卖出去的，而不是被顾客买走的，只有积极地建立自己的###络。打通形式多样且有序的市场通路，才能保证产品源源不断地流通到消费者手中，从而赚取长久的利润……”

余世杰记住了这位小伙子的名字——何家全。他显然是有备而来，他的长篇大论尽管有纸上谈兵的味道，却让余世杰耳目一新，深受启发。

从何家全身上，余世杰看到了自己年轻时的影子。

余世杰很少做听众，走到哪里，都是由他控制谈话的局面。面对三位初出茅庐的大学生，余世杰很有耐心，听得非常认真。

一个上午过得飞快。

“今天中午我请客。”余世杰兴致很高。

余世杰亲自开着他的坐驾——那台黑色的奔驰５００豪华房车，请三位大学生到鹿港大酒店共进午餐。

在鹿港大酒店顶层的旋转餐厅里，透过一尘不染的落地玻璃窗，余世杰一一为何家全他们介绍自己在这座城市的投资，那神情俨然是一位将军在大战前介绍自己的陈兵布阵，显得成竹在胸。

在烽火硝烟的战争年代，最威武的是军人，是他们决定了国家和人民的命运。

在个人崇拜的年代，最让人服膺的是权力，领袖在城楼上挥挥手，就会让一个民族如癫如狂。

在以经济建设为中心的和平年代，最有支配力的是商人，是他们的追钱逐利刺激了人们的需求，促进了社会经济的发展。

随着余世杰的手势俯瞰鹿港的时候，何家全想起乾隆皇帝下江南的典故。

那是“腰缠十万贯，骑鹤下扬州”的年代。名商富豪聚集在那座占尽地利的东方大港，与此相伴生的如云美女迤逦而来。

人间繁华无数。生性风流的乾隆皇帝耐不住宫中的寂寞，带着他的宠臣和*〃，从大运河一路南下微服私访下扬州。

在扬州城楼上，望着长江之上千帆竞发一片繁忙的景象，乾隆皇帝有感而问：

“爱卿，天下熙熙所为何来？天下攘攘所为何往？”

和*〃鞠躬作答：

“皇上，天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往。”

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