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第一百八十章 啤酒厂之行（第1页）

叶良辰怎么会被他一句话就打了，锲而不舍的说道：“叔，我觉得这事要是成了，对我哥，对您以及啤酒厂都是好事一件，都说做销售的人脑子转得都快，您帮着想想办法呗？”

肖宇不禁连连摆手：“良辰啊，这生意上的事你不太懂，我们厂直供怎么也比通过经销商的供货的利润高啊，我前面也说了，咱们做的是本地供货，所以真不是叔不想帮你，是实在没办法啊”

早猜到肖宇会是这般反应，不过叶良辰是有备而来，按之前想好的思路与肖宇进行了下面的对话。

叶：“叔，生意上的事呢我确实没您懂得多，但您先听我把话说完。我先问您，您觉得销售中哪个环节最重要，是售前、售中还是售后呢？”

肖：“呵呵，小家伙还知道不少，整的词挺专业啊。不过这问题可难不倒你肖叔，当然是售中环节最重要了。”

叶：“口说无凭，叔，我们来现场演练一下怎么样？打个比方说，我这会来到商店，您是店老板，一看来客人了，便问我想买点什么啊？我说想买啤酒，你便把你们店目前唯一的联珠啤酒推荐给我，然后我就准备掏钱买了。可是，我要买1o箱，你这却只有两相存货，您说该怎么办啊？”

肖：“恩？没事，你等着我给厂家打电话要货”

叶：“那要多久才能到啊，我晚上要请朋友们喝酒啊”

肖：“可能需要一两天吧……”

叶：“好吧，那我去别家看看……您看煮熟的鸭子飞了吧？是售中环节出问题了，显然不是；那是顾客挑剔么，也不是。而这个问题的根本所在其实就是你们啤酒厂的配送环节也就是售后上。我想这个问题您比我更清楚，只是没有去足够的重视它。可是，肖叔，你想一想，现在虽然是联珠一家独大，顾客没有别的选择，但这种状况不会一直持续下去，同时你们的厂的配送状况我想一时半会儿也得不到改善吧，您打算怎么解决这个问题呢？”

肖：“额，这个……”

叶：“正像我开始说的那样，让我哥来做你们的经销商，他有人、有车，对这个事业也充满了热情，不就可以完美解决这个问题了么，这难道对肖叔你以及您的厂子不都有好处么？至于您说的利润分配问题，你们自己做配送也需要付出人力成本，关键付出了还做不到位，说句不太好听的话，在当前大好形势下，简直是暴殄天物。所以我希望肖叔您能认真思考下我的建议。”

肖宇点燃了一支烟，陷入了沉思。

当肖宇准备点燃第三支的时候，叶良辰上前拦住了他：“叔，是不是有什么难处啊？从之前的接触来看，感觉您不像是个顽固的死脑筋，这个显而易见的问题何以让您如纠结？”

肖宇叹了口气：“哎，良辰啊，你是只知其一，不知其二啊，我们厂……”

肖宇不得不承认，叶良辰说的都是事实，对于啤酒厂滞后的配送他也很恼火，但体制下的企业就是这样，他主管销售却无权干预售后，一直以来，他就犹如讳疾忌医的蔡桓公一样。现在叶良辰直指他的痛处，让他避无可避，他便把啤酒厂内部管理体制、自己尴尬处境大概与叶良辰说了一下，便又继续抽起了闷烟。

叶良辰没想到会是这种情况，现在虽然说动了肖宇，但肖宇虽然主管销售工作，但却决定不了销售渠道，对于开设经销商这种大事，他根本无权决定。怎么办呢？

爷俩相对无言，沉默了好一阵，突然叶良辰开口道：“叔，我想到一个主意！”

“哦？快说来听听”肖宇像是溺水的人突然抓住了救命稻草一样，从叶良辰头头是道的与他谈论啤酒厂的现状到存在的问题，早就端正了对叶良辰在销售上的态度了。

叶：“您看这样行不行，您统计一下市区、乡镇所有零售店（销售终端）的配送情况，据此做一份意见书递交给上级领导，要求购买若干辆配送卡车以及增加相关配送人员”

肖：“恩？这有什么用？我之前虽然没有用这样正式的方式，但口头也跟领导反应过好几次了，都没什么效果。”

叶：“叔，有时候，做事的方式恰恰决定了事情的成败，您想啊，假如您处在你们上级领导的位置，每天面对着厂子里的无数大小事务，或是阿谀奉承的废话、或是夸大其词的请功，又或者怨天尤人的推脱等等，您会在意一个属下的几句唠叨么？但如果换成一份有理有据、以报表形式呈现的意见书呢？他还敢轻视么？”

肖：“哈哈，对，对，言之有理。咦，良辰啊，我有个疑问，即使这样有效了，恐怕也不能因此让你哥做经销商吧？”

叶：“是啊，的确如此。叔，你该不会真的认为我是在学雷锋吧？”

肖：“臭小子，赶紧说明白的，别卖关子了。”

叶：“嘿嘿，叔您英明！您想啊，这上面的解决方法，又是买车，又是扩员的，得多少钱呐，你们厂之所以能得到政.府支持就是因为效益差，所以这条肯定通不过。仅仅能现问题的员工领导不一定喜欢，或者多半不喜欢，但能现问题，同时又能解决问题的就不一样了。这个时候，就是体现您为领导分忧解难的时候了，您可以跟领导适时的提出建议，采取采取经销商制度。当然这个经销商的业务覆盖范围可以划小一些、划远一些，这样既不浪费啤酒厂现有配送车辆，又可极大缓解配送压力，可谓两全其美。”

肖：“恩，有道理，我现你小子脑子就是好使，得亏上次没被那伙盲流子把脑袋打坏，不然……”

叶：“这个我承认，被肖叔夸咱不丢人。那这事就拜托您啦，我哥全家老小可就等着您开锅了啊，哦，对了，我哥他手上没啥闲钱，而且将来他的业务范围也都和你们厂的一样，您看，这个框箱押金是不是可以免了？”

肖：“好，我尽量帮你们争取”（未完待续。）

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