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第20部分（第1页）

达娃之争为中国长达三十年的引进外资的政策写了非常有讽刺意味的长篇评论。

外资进中国以后搞“本土化”，第一个目标是研究中国“软肋”，摸索如何控制中国企业；第二个目标是研究中国法律，钻法律漏洞与设置契约陷阱。

观察家们再也想不到，中国本土企业家的与世界五百强的较量，竟然是本土企业家用法律武器，战胜了“本土化过度”、只懂得向政府告状的五百强。

资本是有“本性”的，资本的本性在发达国家用严刑峻法被克制，到了发展中国家一心想着露两手，而且有不久前“坚船利炮”的历史壮胆。资本来了中国，不但没有把先进的东西灌输给中国本土企业的动力，反而一心想着如果能长期生长在这种法治缺乏、符合其贪婪本性的温床就好了。

分析跨国公司的几个板斧我们就发现，超额利润不是靠工匠精益求精的限量生产得来的，也不是靠“奢侈品”的市场定位与完美广告得来的，而是靠垄断、不公平交易、非法交易赚来的。这跟我们司空见惯的民营企业并无区别。资本的本质一样，手段也相同，当然，技巧有高有低，工具有高有低，境界也有高有低。

试看他们如何枪杀了“所有权”和“公平交易”，从而得到超额利润，手段大约有四：

一、胡萝卜加大棒。这是非常典型的手段。比如达能对付宗庆后伸头乱刀，缩头6000万。

二、政府公关。外方利用地方政府和企业的弱点如冗员、缺乏资金、需要技术升级等，和急于招商引资的心理，争取与地方政府搞好关系（若条件适合，会采用贿赂手段），然后通过地方政府官员对中国企业施压，以逼企业就范合资。

三、不公平交易条款。①合资优良资产，通常是中方企业具有核心技术和最赢利的部分，收编控制我方技术研发部门；②要求控股、独资；③压低中方股权估价；④控制企业经营权，如总经理、财务主管职位，独揽零部件购置及产品销售权；⑤外方派驻人员拿高薪；⑥大量裁员，逃避下岗员工的补偿和社保费用。其中④⑤两项通常成为合资企业亏损的主要因素。

战争警示：20万合资企业何去何从（2）

四、拖垮蚕食。实现对合资企业的完全控制后，即可连年制造账面亏损让资产缩水，再提出增资扩股建议，拖垮中方意志，迫使中方出让全部股权。

而低估资产，有以下几种手段：

一、按账面净资产估价。企业产权定价谈判，剥离不良资产成了标准程序。但不良资产与精华资产，原本是共生的，前者本是后者成本的一部分。把精华资产抽出来单独定价出售，实际上构成资产低估，剩下的不良资产或破产逃债由中央核销，或地方财政补偿。跨国公司不承担改制成本，最终丢给全国人民或本企业职工。

二、忽略无形资产。跨国公司不断地呼吁中国尊重知识产权，但在收购中国企业时却并不尊重中国企业的知识产权，不计算中国企业的无形资产。在我国，别说无形资产，连矿权都曾零价格出让过。

三、缺少审查程序。许多民营企业家都在从事属于工业体系核心的产业，如能源、钢铁、矿业、制造业等。在国外，如IBM和尤尼科收购案，尽管是私营企业公开竞价出售，但美国政府仍以威胁国家利益进行审查，阻挠与中国企业的并购交易。经济问题会经常牵涉到国家利益，这都是政治问题。必须高度警觉，也不能任由“崽卖爷田心不疼”！

四、损失配套资源。企业需要水、电、气和上游产品，会制造环保问题，会消耗大量其他资源。企业营利需要的是优势产品和品牌，如果做帐做亏，那地方政府就是双重的净损失，损失了政绩，背上了包袱，还把自己的奶给别人的白眼狼孩子喝。

外商对中国企业不可能有感情，用一点钱把企业收购了，钱赚够了就走人。即使不走人，也垄断了大部分市场，而我们自己的企业在螺蛳壳里做道场。合资企业的初衷都很美好：补充企业资金不足；引进先进管理和技术；提高竞争力，激发企业进步；促进国有企业产权多元化。但结果呢，往往没有得到技术，连自己原有的产品都丢了；没有得到税收，合资企业亏损，变独资后也拿不到多少税；没有增加就业，反而因外资裁员背上包袱；对行业自主创新能力造成难以挽回的影响，同时也削弱了政府贯彻产业政策的能力——行业排头兵企业是国家组织新产品开发的牵头单位，也是贯彻产业技术进步政策的基础。被外资并购后，行业联合研发也就失去了依托。

因此，我们在很大程度上被外资利用，受其盘剥。合资的合同条款不利于中方，导致外资绝对主导合资企业；合资企业多数从事非核心部件的配套生产，即使是从事核心部件生产，也多由外方技术人员占据核心岗位，因此合资无法真正引进技术；合资公司享受两免三减税收优惠，国家及地方税收没有得到增长；在相当一部分合资企业中，还以关联结算（高价进口设备零部件、低价出口产品）控制合资公司不盈利或少盈利，故意把账做亏损，把收入转移到境外总部。一些案例表明，国企被外方控股后，上交税费还不及贱卖国资损失的零头，通常还把一半以上的职工赶走下岗——就这样，外资获得了超额利润。

合作应该是平等互利和双赢，但摸着石头过河的中国也应自问：“连产权都送给狼了，哪来的双赢？”

因此，本土企业需要控制经营风险、法律风险，才能保证本企业的合理利润。从操作层面讲，这需要有本行业的经营专家与法律专家主刀的谈判小组；从宏观层面讲，与技术高超、经验丰富的跨国公司过招，一方面能够促进发展中国家法治意识、法治水平的提升，一方面真枪实弹的竞争中，大批的企业会败走麦城，甚至惨遭屠戳。

战争警示：20万合资企业何去何从（3）

这是一切进步都需要付出的代价。

自身经验积累决胜全球竞争

中国企业对抗跨国资本，就要占尽天时地利，保住本国市场，形成自主的品牌与技术。宗庆后用毛泽东思想指导企业管理与营销，为他的工厂塑造本地特色的全员持股、家长式管理模式，用传统智慧与文化迎接“外来合作者”，无论是合作还是对抗，最终他都成功了。宗庆后的启示就是，坚守着中国智慧与文化，适应新竞争时代的要求，对不可预测、充满机遇的未来，去理性尝试。

达娃之争之前，中国民营企业家最大的敌人就是不自信。由于近代中国经济落后，人们在许多领域都存在着不自信的情况。

现代国家政治侵略会先从思想着手，击溃一个民族的自信；经济渗透与竞争也是同样：打击对手企业的自信，可以争得行业与市场的主导权。

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