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第31章 激烈的心理战（第2页）

徐晓婷沉默了一下，又问：“您真的想好了吗？百分之五可不是小数目……”

曹尚坤咧了咧嘴，坚定地说：“这是我经过深思熟虑后做出的决定，不过我有个条件。”

“什么条件，您尽管说。”

“关于华苑市场的xx公司业务代表的人选，我坚持要张晶来接手，因为她在华苑市场系统应用设计方案的介绍上，比徐晓艳强多了。

现在市场形势复杂，我们不能因为专业水平不够而出现失误，所以我暂时不打算让徐晓艳接班，等市场稳定下来，再说。”

徐晓婷对曹尚坤不让她妹妹接手感到不满，但想到他愿意让出百分之五的利润，心里又有些平衡，她勉强答应了，“好吧，就按您说的办。”

曹尚坤趁机对徐晓婷说：“我跟你多说一句，作为一个老江湖，陆良赚的再多，也是你们夫妻的共同财产。只有自己掌握的钱，才是真正的钱，才有更大的话语权。”

徐晓婷心知肚明，跟精通财务的陆良比起来，曹尚坤更好操控，而且还是利益伙伴，她缓缓回复：“您说的我都明白，在利益面前，一切关系都是浮云。”

“何况在系统软件领域打拼了这么多年，大家都清楚，只有xx公司的研发团队能做出最稳定、最全面、最耐用的软件系统，山寨的公司永远赶不上xx公司。”

“是啊，我一直以xx公司的产品为主，之前如果不是陆良逼得太紧，我也不会帮他的忙。”徐晓婷隐约透露出曹尚坤的猜忌。

华苑市场内部招标宣传会。

这次华苑市场的系统更新安装工程，是我们xx公司的重要项目。在华苑市场内部招标宣传会议上，我和其他几家公司的代表，都来旁听李主任的讲话。

李主任用大屏幕展示了一些数据和图表，分析了当前国家经济形势的不稳定，以及很多大型商场和连锁超市的倒闭案例。

“经济大环境的变化，对我们这样的大型企业影响最深，我们必须谨慎行事，否则，我们也有可能步他们的后尘，因此，节约成本是我们的首要任务。

我建议我们优先考虑一些长期从事山寨版软件系统研发的公司，他们虽然没有正规的授权，但也有一定的经验和技术，最重要的是，他们的报价很低，能为我们华苑市场节省很多开支，为我们留下更多的资金余额。”

我听了李主任的话，心里很不服气，我知道她是在为陆良的公司说好话。

我代表xx公司，站起来坚定地说：“我明白这次经济大环境的变动，给各大企业带来的困扰，但我不同意李主任的建议，我认为这是一种短视和冒险的做法。”

在这个权利和利益之间的拉锯战中，我必须努力展现自己的价值，通过精湛的专业知识和对客户需求的敏锐洞察，稳定客户关系并争取他们的信任。

我清清嗓子，深呼吸一口继续说道：“您们想过没有，如果选择了山寨版的软件系统，会有什么后果？

首先，华苑市场会面临法律风险，因为这些软件没有正规的授权，一旦被查出，就会被罚款甚至吊销营业执照。

其次，华苑市场的品牌形象也会受到损害，因为这些软件的质量和稳定性都无法保证，一旦出现故障或漏洞，客人们会对华苑市场失去信任，甚至投诉或起诉。

最后，华苑市场可能会错过更好的发展机会，因为这些软件的功能和创新性都远远不如xx公司的软件系统，如果华苑市场无法跟上市场的变化和需求，竞争力就会逐渐下降。”

我一股脑儿，把能想起来的，从经理那里饿补的知识全都用上了。

最后不忘总结一段：“我希望贵单位慎重考虑我的意见，越是在特殊时代，越要使用更安全稳定，实用性更强的系统，同时，我们xx公司也会全力以赴，确保贵单位的利益不受影响。”

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