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第195部分（第1页）

“没有，”对于这种事情，李靖帆自然记得清清楚楚，说不得立刻就回答道，“上次和红杉资本的谈判不欢而散之后，咱们没有和任何风险投资公司接触过。”

“啧……”林铮登时就感慨的摇摇头，“这些风险投资公司，一个个都属狗鼻子的吗？”

是的，他只能佩服美国的这些风险投资公司对市场敏锐的嗅觉了，自己根本没有和他们接触，他们居然能够主动找上门来，也真难为他们了，不过话说回来，这些风险投资公司为了赚钱……其实也蛮拼的。

“那我怎么回复他们？”李靖帆再次问道，已经知道了KPCB是美国最大的风险投资公司、在美国各界都有着不小影响力的李靖帆，自然清楚如何处理这件事绝对不是自己能够提建议的，一切都要由林铮来决定。

“你觉得咱们能拒绝吗？”林铮郁闷的反问了一句。

李靖帆呆了一下，随即有些呆滞的摇摇头：是的，老板说的没错，以KPCB在美国资本界和政界的影响力，ICQ尽可以在接触之后对KPCB的条件不满意而没有以后，也绝对不能连KPCB的面都不见。

“本来还说准备准备去白俄罗斯的，现在有的推迟了，”林铮郁闷的摇摇头，“告诉约翰。杜尔，我明天上午10点到11点有一个小时的时间，让他来霍斯特吧。”

虽然碍于KPCB的地位要见他们一面，但既然是KPCB求着自己向他们借钱，自己大可以架子摆的足一点：喂喂，那个叫约翰。杜尔的家伙，注意了啊，这次可是你们求着我们借钱，可不是我们主动向你们借钱，这个主次顺序，你们可得搞明白了。

就是这个意思。

但很可惜，哪怕已经跟着自己老板出了好几趟国了，李靖帆的心态还不是很适应自己老板的这份不知道哪儿来的优越感，人家可是美国最大的风险投资公司的经理啊，竟然要听您的安排？他登时被吓了一跳，期期艾艾的道，“老板，这个……您是不是再考虑一下？”

“嗯？考虑什么？”林铮奇怪的望着李靖帆，“小李，有什么话你就直接说。”

李靖帆也是豁出去了，咬咬牙，“老板，KPCB毕竟是美国最大的风险投资公司，咱们就算不和他们合作，可也……您这是不是有点……”

原来是这样，林铮听的又好气又好笑，不过他也承认，虽然李靖帆的屁股貌似没坐正，但小李也着实是一番好心，也就原谅他了，不过原谅是一回事，可该提醒的，还是要提醒他一点，“小李，‘人善被人欺、马善被人骑’的道理你不会不懂吧？”

李靖帆登时被吓了一跳：老板这是……对我不满意了？“老板，我……”

“小李，你记住了，和这些风险投资公司合作……不管是和什么公司合作，首先要记住一点：自己和他们是平等的，我们固然需要他们，但他们何尝不是需要我们？本来就是一个共同需要、双赢的结果，你如果自己先把自己的脊梁弯下了……”林铮一脸意味深长的看着他，“有些东西，从来不是靠祈求能够得到的。”（未完待续……）

第360章　忽悠瘸了：上（44）

“杜尔先生，相信您肯定已经知道比尔先生以4000万美元的价格在ICQ获得了10％的股份，现在的ICQ并不缺乏发展资金，ICQ的广告平台也开始运作，如果您是为了融资，我想我们这一个小时完全可以聊点别的。”一上来，林铮就是气势汹汹的一番话。

林铮上来的一番话，让约翰。杜尔登时有些发懵：还有这么底气十足的和风险投资公司说话的？小子，你知不知道我是谁？我可是全美最大的风险投资公司KPCB的经理！

对于比尔。盖茨入股ICQ这件事，一开始大家还暗地里嘲笑比尔那个走运的混蛋也有看走眼的时候，谁都不认为ICQ的10％的股份能值4000万美元，可现在，看着ICQ的注册用户数量和同时在线用户数量如同坐了火箭一般的往上飞快攀升，大家对比尔。盖茨剩下的就只剩下了羡慕嫉妒了：这个该死的、走运的混蛋，又做了一笔好生意！

除了羡慕和嫉妒之外，还有不少恨的，比如各大风险投资公司，KPCB和红杉资本、高盛更是其中典型当中的典型：尼玛比尔。盖茨你个混蛋，你入股ICQ是爽了，可你让老子怎么做生意？大家都指望着能够从ICQ的发展中获利呢，可你这么横插一杠子，我们赚钱的机会全都让你这混蛋给毁了。

可林铮话里面透露出来的信息却让约翰。杜尔很快冷静了下来，是的。没错，比尔。盖茨那个混蛋高度看好ICQ，以4000万美元的价格入股ICQ公司10％。成为了ICQ的股东之一，这已经是在整个美国科技界和金融界众所周知的事情，KPCB如果打算投资ICQ，不好意思，大家在这个问题上似乎没有什么共同语言，现在的ICQ公司并不缺钱，他约翰。杜尔再怎么恨的牙痒痒都改变不了这个事实。

“好吧。林先生，我听说你们ICQ虽然并不缺钱，但你们仍然有向红杉资本融资的计划？”虽然林铮上来的咄咄逼人有些大乱了约翰。杜尔的准备。但约翰。杜尔好歹也是见多了风雨的风险投资商了，随即就调整了过来。

“的确，”林铮点点头，自己的确向红杉资本融资了。有心人只要打听一下就能打听的到。自己没有隐瞒的必要，但林铮还是认真的强调了一点，“不过更加准确的说，是我以ICQ和Yahoo！的股份做抵押，以高于同期银行贷款利率的方式向红杉资本借款。”

那就是说双方在这一点上没有达成一致？不过也是，以自己对红杉资本那群混蛋的了解，他们就是一群吸血蝙蝠一般的混蛋，只要有点儿办法的。谁愿意和他们合作？正经是KPCB这样的风险投资公司才是创业型企业的孵化器……在咒骂红杉资本的唐。瓦伦丁和迈克尔。莫瑞茨是吸血蝙蝠的同时，约翰。杜尔完全忘记了自己在创业者的眼里其实一点都不比唐。瓦伦丁和迈克尔。莫瑞茨好到哪里去。

心里咒骂归心里咒骂。虽然有点儿失望，可既然来了，他也想要听听林铮的这个借款到底是怎么回事……相比于挑肥拣瘦的红杉资本，KPCB能够稳压红杉资本一头，靠的就是这一点：不挑肥拣瘦，只要是肉，他们都吃，比同期银行贷款利率高的借款？如果借款条件合适，也不是不可以借啊，不是还有ICQ和Yahoo！这两家优质企业的股份做抵押吗？

“我们想要1。5个亿，”林铮竖起一根指头，嗯，似乎不太对，不过这个时候谁在乎这个？“以10％的Yahoo！股份和20％的ICQ股份做抵押，借款期限为2年，利息为银行同期贷款利息的120％，在这期间，KPCB不能以手中持有的股份来干涉Yahoo！和ICQ的经营活动。”

120％的利息？美国现在各大银行的贷款利率在5％左右，那就是年息6％？一时间，约翰。杜尔心里就有些鸡肋一般食之无味弃之可惜的郁闷。

凭心而论，以Yahoo！和ICQ现在的成长速度，10％的Yahoo！股份和20％的ICQ股份最少也只能值2亿美元，对方拿出这么多的股份却只借1。5亿美元，也的确算得上是和银行差不多的贷款情况了，但对于平均盈利率在20％左右的KPCB这样的巨头来说，6％的盈利率实在是……你说这钱是借不借呢？

不借吧，1。5亿美元，每年6％的利息，两年光是利息也有1800万美元了，这不是个小数目，从1990年到去年年底，KPCB公司一共完成了对55家信息技术公司和生命科学公司的投资和上市，其中40家公司的股票价格低于发行价格，5家持平，还有10家非常成功，但即便是如此，能够在两年里帮KPCB赚到1800万的也没有几家。

可借吧，6％的年息实在是蛋疼，KPCB若是拿这1。5亿美元去投资别的行业，未来能给KPCB赚来多少个1800万美元呢？

只是既然是风险投资，那也意味着如果投资对象失败了，自己投出去的钱也就打了水漂，不像林铮这样，人家手里的抵押物真的很值钱……某种程度上，约翰。杜尔其实巴不得林铮失败呢。

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