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第69章 风水和局（第1页）

接上篇，我对着张国强耳语几句

他就听明白了我的意思。

我对这张国强表达的要点，就是让他以他师傅得名义，在19楼设立风水调煞局。

因为地产老总，都比较迷信这个风水布局，我示意张国强，不要对翟经理表现出来你自己要买这个楼盘自住的意思。

而是要表现冷淡，把我刚才对这个楼盘的19楼分析，讲给他翟经理听。

这个翟经理，你不用嘱咐他，她也会第一时间，把你的意思，转告给他们老总听。

张国强半信半疑，问我道：“要是翟经理没有转告，最后这个楼层卖出去了，是不是我亏大了？”

我拍了拍张国强的肩膀安慰他说：“做人要沉得住气，你就把心放到肚子里吧，这个19楼，短时间内他卖不出去，除非遇到和你一样的冤大头。”

张国强一听略显不快，幽幽说道：“我怎么又成了冤大头了？”

我接着给他分析：“这个楼盘的19楼，进门第一眼，我就看得出来，这是一个高层样板房。”

“因为里面的布局，不是常规家庭使用场景的布局。

这些都是为了展示给客户看，突出视觉想象效果，等你真实使用时候，发现和现在场景有很大差别。

比如，为了显示房间空间宽阔，次卧没有装柜子，只摆了一个艺术衣架。

等你真正住进去，你会发现，只有一个衣架，是远远不够用的。

你还要做衣柜，你还要放床头柜等等。

还有就是这些屋子里，都没有装内门，你以后住进来，每个屋子里都要装内门，那时候空间和现在就视觉感受不一样了。”

张国强听了我的分析，这才恍然大悟，他按照我说的给翟经理复述了一遍，说想再看看其他楼盘对比下。

果然过了不到两三天，翟经理就亲自又打来了电话，说给邓总请示过了，都是老朋友了，直接给我们地板价。

也不要一万三，直接降价到八千一平米。

张国强接听到电话，激动的不知道说什么好。

我听到他给我打电话，声音都是颤抖的，他邀请我再次奔赴‘泰然华庭’19楼。

张国强问我：“你如何当时断定他们会降价销售这个19楼房间呢？”

我看张国强一脸疑惑，就给他分析道：“首先，这个样板房，前期是不会直接销售的，那时候他们还没拿到预售证。”

现在房子里的家具，还有风格，和后期规划已经有个很大出入，所以有的人买回去还要大动干戈重新装修。

对于这种需求人群来说，价格如果又没有优势，人家不如买毛坯房。

“这个样板房，能找到合心意的买主，就比较困难了。

这就是为什么我给你说不要心急，要沉得住气，不要表现的超级热心这套房。

这些你把我的分析一告诉他们翟经理，她肯定就会急切想卖给你。

所以说，买卖的本质，就是一场彼此心里的博弈，看谁平心静气，棋高一招。”

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