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极客科技公司,对采购订单最是热切的保罗如期而至。
余知远亲自招待对方,在交谈中,他向保罗透露其它芯片厂家也向极客科技联系预约会面,同时告诉保罗他是自己接待的第一个拜访者。
最后余知远告之50万枚处理器芯片只是初期订单,以后会视情况进行追加的重要信息。
表示对方如果做得好以后会长期合作,让保罗回去将产量、交期、专利授权,以及最重要的产品报价整理好,以增加获取订单的优势。
保罗带着从余知远这里获取的重要信息回去了,其他几个芯片厂的业务经理也陆续赶来拜见。
和接待保罗一样,在交谈中余知远同样将采购信息告诉了对方,这些经理回去后都是第一时间向公司汇报,然后他们和同行一样,对余知远透露出来的信息进行分析和预判应对,认真仔细的讨论怎样以最大把握将这份订单拿到手。
讨论完善好争取订单的各种方案后,等待了几天,几个芯片厂家便将业务员经理再次派往极客公司,如投标般等待对方宣布选定的供货方。
约定日期的当天早上,极客公司会议室内四大芯片厂商的业务团队齐聚一堂,准备拼尽全力将订单拿到手。
九点时分,极客科技的采购经理威尔森快步走进会议室在主位坐定,他先对几大厂商的到来表示欢迎,也向他们对这次芯片采购的重视表示感谢,一番招待词说完便正式开始进行公司的采购说明。
他先是向大家明确告知将首批采购50万枚处理芯片用于极客公司计划推出的个人电脑,采购数量不会减,只会视情况进行追加。
其次如果合作好,以后会形成战略联盟长期合作。
最后他向几人着重说此次采购最重要的是价格、价格、还是价格,产品性能和质量、交货速度、技术支持等也会具体来谈。
说完他让手下给四家人员都发了一份表格,表格内容是让大家填写自己所推出的各型芯片50万枚最低报价,100万枚和200万枚及以上报价。
交货时长估算,芯片参数和技术资料,后续芯片设计方案的互相认证、专利授权,以及是否对形成长期合作伙伴感兴趣等各种询问内容。
威尔森让大家不用现在就急着填写,极客公司已经给他们提供了单独的私密空间和电话。
让他们可以向自己公司汇报,商量好后再填写了交给他。
通过余知远透露的一些信息,早已有预案的他们本来打算拿上就填写,听到威尔森提示,想想这样更好。
拿着表格由极客科技的员工代领,到单独的房间给公司打电话沟通,留下威尔森在会议室等待。
对四家芯片厂商搞这样的采购程序,还让填问答报表其实是余知远设置的一个心理行为策略。
他想要这几个厂商以为极客公司采购的芯片极度在乎价格,而忽视或不够重视倒数第二个专利授权的要求。
余知远最重要的目标其实是借这次采购,把两三家厂商的芯片架构、指令集、存储制程、以及开关门逻辑这些对以后自己开发处理器无比重要的专利拿到手。
他知道这时候可以说是将这些专利好拿到手的时间段,要是晚个10年那就非常的难拿到了,再往后那就更是难如登天。
因为越往后他们在处理器芯片这方面的垄断霸权越加稳固,根本不可能让中国企业得到专利而成为他们的竞争者,进而削弱他们的霸权和市场占有率。
在单独的房间里,齐诺格芯片公司的业务经理保罗将刚刚的情况,以及要填的问答内容做了汇报。
“就这些吗?”公司的CEO约翰-布兰特问。
保罗回答“就这些,没有了”
“那你过15分钟再打电话过来。”布兰特交代。
挂掉电话,布兰特回到会议室,此时公司的主要部门经理也都在内等待着,布兰特向会议室的人宣布到“几乎没什么改变,与我们分析的一样,极客公司对价格很敏感,对控制成本的要求很严格”
“现在我们来讨论一下,200万以上数量具体报多少钱给他们合适”
几人在会议室谈论了10来分钟便做出了报价的决定,等到保罗再打来电话,布兰特将报价决定告诉了他。
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