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第368章 商业逻辑（第1页）

从柳老板的角度来分析，他的做法是完全符合商业逻辑的，毕竟他也是清华大学EMBA毕业的，尽管只是学到一些商业管理的皮毛，马太效应却运用得极为娴熟。好钢一定要用在刀刃上，把最好的资源交给最有产出的人，或者说把所有的子弹都交给神枪手。每名狙击手都要配一名观察员，司职给狙击手选定打击目标，负责给狙击手装弹药，负责打扫战场清理战利品，闲着的时候给狙击手擦擦枪，甚至打打饭什么的，其实就是生活秘书加业务助理。

晃荡在公司当了六年拿了五年的销冠还搭给老板一身肉，都没拿到过这样的待遇，曹小隼来了两个月就享受到了。一想到这些晃荡心里的气就不打一处来，老板出差约她一起去她说身子不干净推掉了。老板说你不是前几天才不干净吗？怎么这么快？晃荡说你没看到人家一个月就拿销冠吗？这年头什么不提速呢？

除了这几个极端的人，小隼收获了一大帮好姐妹兄弟。人事那个朵朵没说假话，她当了销冠有三万的工资，朵朵也成了她的第一个好姐妹，毕竟诚实的人更应该受到信赖，可以信赖的人才值得做姐妹。

小隼还有另外一份收入，欧力药店那边孟欣给她算了一成股份，这两个月每个月都有三万来块钱转给她。其他的钱不能要，这笔钱她倒可以坦然受之。

钱的妙用无穷，给老妈每月八千，让她把饺子铺转让出去，享享清福。弟弟一张嘴，三百块就到账，瞧他笑得跟鸭子一样嘎嘎响。一千二百块一个月就能租到两房一厅，家具家电齐全，不要太划算！还能经常跟老同事们去大汉龙城吃血耙鸭，AA制，大家都开心。有时候同事忘记买单就顺手帮他们补上，这点小钱，不在话下。这样豪气的女孩子，交朋友那不是分分钟的事嘛！只要有豪气的本钱，一切都不是问题！

其实不仅仅晃荡和师傅马如枫没想明白，曹小隼也是过了挺长时间才弄明白她怎么就这么轻松拿了销冠。西周地产一套房子的成交均价数以百万计，菲力和欧力公司每个月的销售额数百万元，桃仙谷山庄整个楼盘的价值数亿元，再加上花城领先于湘西十年以上的发展环境，曹小隼所接受和领略的商业理念在湘西这片地方具有碾压级别的优势。有了这样的视角和经验，观察客户的视角是向下垂直的，基本上可以看到客户每个细胞都发出了怎样的信号。就像是田鼠在田间地头又是打洞又是奔跑东躲西藏，而老鹰则在天上展翅游荡，高度不同视角自然就不是一个等量级的。

曹小隼跟客户聊的不是车，而是生意经，是花城带过来的经商理念。客户在她手里买了车，还顺带请了一个免费的商业顾问，买豪车的人有哪个会傻到拒绝这种增配呢？

表面上看曹小隼拿这个销冠轻而易举，其实她背后下的功夫比晃荡这样的专业卖车员工要多得多。跟孟欣断了联系后她的内心极度空虚，为了排遣寂寞只好把所有的精力都用在了工作上，她给所有接待过的意向客户都做了行业调查和前景分析，意向度高的甚至免费做个人IP，成交的客户甚至做成多种渠道的网络矩阵。莫得王在珠江边上的上岛咖啡跟她讲过的话他铭记在心：花城有花城的商业圈子，有特殊的商业阶层，有些信息只在这些阶层传播。这些买豪车的人在湘西就是一个阶层，她给其中一个完成了网络矩阵，这个消息很快就在这个阶层传开了，这个级别的车主自然都会来找她。

说到莫得王，这两个月也不知道在忙些什么，听说她回了湘西老家反而听上去挺高兴，倒是没怎么打扰她。莫得王的理念是娶个老婆在家养着，老家可能比花城更加保守一些，让莫得王感觉更安全。

跟花城那批人联系最多的当数王小户，两个人除了经常诉诉离别之情外，还会经常聊聊花城的地产行情，聊聊她们家的现状。王家最大的新闻莫过于王小门今年考大学，由于分数不够只能在民办三类大学和复读这两者之间做选择。王小门读书读怕了，她说就是选择去死也不会选择复读。

结果她两者都没选，选了民办二本花城城市学院。这是王小门跟还没过门的姐夫韦小岛商量的结果，韦小岛胸脯一拍承诺给她拿学费——一年学杂费加起来要三万五，再加上零花钱至少要四万，四年就是十六万！

王小户都要气疯了，跟小隼哭诉了几次，但是无奈于韦小岛的坚持和妹妹死皮赖脸地哀求。

这天中午王小户又打来电话说道：“我这脸皮也是够厚的了，小门这笔开销把我这腰包也淘空了，小岛又天天闹着扩大规模，我想今天把你写给我的条子用上，下午去找找孟老板，你看？”

小隼笑了笑说道：“你这家伙又跟我来虚的，条子写给你就是让你用的，不用留着擦屁股啊？”

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