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第311章 同兴配送（第1页）

年后胡殊同第一次参加融资会议的时候，会议室里弥漫着一股奇异的情绪。

正常而言，只要愿意往下谈，氛围应该越谈越融洽才是，但今时却显得有些冷峻，一些总是噙着笑意的人也收起了笑容。而这一次，关文涛却没有参加，只是派了一位助手。

胡殊同也与往常大为不同，坐在那里双眼烁然，眉毛不峭却也不平，一只手翻着已经都快卷了的材料，另一只手按着椅子的扶手。

几轮下来，胡殊同已有预判，只要同兴稍微降一降价码，这笔融资就将达成。在这轮磋商前，他也做好了这样的准备，认为“时机已经成熟”，这一步相当于一个台阶，终于到了那临门一脚。

对方已然也瞄定了这个临界点，时至今日，投同兴A轮几乎是板上钉钉的事。虽然这一次融资前后时间不长，但磋商轮次之密集在业内并不常见，在圈子里的反响也属实不小。业界还有一个不成文的说法，谈判轮次越多往往意味着越高的达成度。不可否认，同兴配送在这个过程中已被悄然镀金，如若他退一步找下家拉风投，将会敞开很多风口。

不知是胡殊同强化了这一点，还是脑子突然更活泛，他突然发觉，他该忘记所谓的时机。举例算计起来的话，同兴降一亿，意味着少拉两三千万，十几座微仓没了，降两亿，四百辆冷藏车就没了。

更重要的是，同兴为什么要在这个时候降？一直不松口，就是源自强大的运作信心，对方一直跟谈到这里，看中的也是此间前景。越是这个时候，越应该脱离讨价还价，越是此时力定撑持，越是一种终极的信心展露！

胡殊同在电光火石之间来了一个“易位而处”，假如一个业界有些声名的人来同兴应聘高管，提出高达几百万的年薪，同兴觉得太贵了反复沟通了几次，这个过程中，对方每一次都从不同的角度展现自己的优势。

同兴有些被说动，觉得这钱有所值，然而入职前最后一次面谈的时候，他却突然说可以降一百万。站在同兴的角度，绝对不是谢天谢地给我省了一百万，而是变得开始回溯整个过程，甚至思量起来关于手段的一些东西。

眼前情形，于同兴和对方，都是一模一样的道理，一模一样的心理。

于是乎，胡殊同以锵定的目光做己方阐述，宣告着自己最后的坚持，前景他已说了无数遍，此刻一字不提。过了一个年，他仿佛从沉定变得雄浑，所彰显出来的更多是关于人的信心。他也不再去讲配送，反是用了不到三分钟的时间，从牛家镇讲到了青宁之大通。

这也是本次融资的完结陈词，无论结局怎样，胡殊同都不会再踏进这间会议室的门槛。

说动猛犸，不值得有什么成就感，拉动另外两家才是这次融资更大的意义。因为只有他们的加入，才意味着同兴配送真正走进融资圈，不然事情就成了定向投资，甚至亲友助资。

业者都需循长，A轮的境况容易让人更直观判断B轮，这更凸显三方合资之必要。

最终同兴配送A轮估值29亿，由猛犸基金发起，橡树基金与云潮基金跟投，三家出资8亿，共同持股27%，猛犸占比13%，另两家各持7%。

融资之外，胡殊同没有再理会这里的任何事，他开着车，往同兴的方向驶去。整整一路上，千公里的一路上，胡殊同握着方向盘的手一直攥得很紧，那不是紧绷更不是紧张，而是一种搞定了有所交代的心绪。

或许也不止此，或许都是未来，不要对比柳暗，我们只说花明，花明还能再明。

不过在下车的时候，他又端起普普通通的笑容，与从前无异，这胡总只是出了趟差而已。

同兴人不必知道这8亿资金是怎么来的，但他们很清楚这里面意味着什么，无论同兴一二期还是云城一二期，从未有过这般规模的资金支持。同兴的油箱加满了油，同兴的里程当然更让人期待。

此事最直观的影响，便是同兴配送的分离变得顺畅了，从前许多的谨慎观望甚至私下里对配送品牌的质疑，自此全部消匿。

经历了人事调整和各种准备，暖春四月，同兴配送正式揭牌。这个揭牌的举动，仪式上的成分更多，比如和资方一同见证、行业里一篇正式的通稿等等。

实际上，同兴配送最早的追溯几乎可以到一年之前了，从一个想法发散到技术、布局、运营等全方位的细致方案，这是苦花心思的通盘考量。紧接着又在方案的基础上前置执行，在资金注入后，杨成海更是全功率运转，全面调度合作多年的可靠供应方，基础打磨上可谓一天一个样。

等来到这四月的时候，同兴配送胚子已起，俨然“从期房变成了准现房”。至于和同兴配送合作的企业方，这么多年胡殊同最不缺的就是和这些人的交道，肉业同质竞争严重，三合早就想着“肉进千家”，青宁乳业也差不太多，只是口号比千家更响。

从他们的身上，就能看到企业主对第三方物流、生鲜配送、城市配送的需求，他们的品牌力渴望着执行力，更迫切寻求优质的第三方，由此强化竞争力。

说起竞争，无处不在，配送与配送也是如此。所以同兴配送一开始便没有做试点的打算，而是在省内多个城市同时撑起一张张网。这莫大的互补关系、这明确的市场现状，强劲的初始布局就是那响亮的当头炮仗，是属于我们配送一方的竞争力！

然而对有些人来说，彻底睡不着觉了，这不是如鲠在喉，简直像一块大馍、卡肿了脖！

……

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