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许嘉宁收到信息后,沉思了一会儿,拿起电话给张伟拨了过去。
张伟这会儿正在家里陪孩子玩,他平时和许嘉宁关系不错,接通了电话油嘴滑舌的说:“许大老总,有什么指示?”
许嘉宁也不绕圈子,直截了当的说:“老张,我需要动用一下你在华南钢铁的关系。”
说起来,张伟和华南钢铁倒有一段因缘,他的母亲曾经是华南钢铁的一名高层领导,但是退休的时间已经很长了,经过几代领导的新陈代谢,她能挥的作用已经很小了,但是张伟天生机灵,从小和华南钢铁的人混的很熟,所以许嘉宁提到华南钢铁的事情,张伟并不是很为难,当即说问道:“你也知道老太太的情况,大忙恐怕够呛,不过一些小事儿还是能办的。”
许嘉宁说:“我主要你帮忙找一下丁克强,他是这次入围单位审核小组的组长,我希望他能够高抬贵手,放源泉自动化入围。”
说来也巧,张伟还真认识丁克强,两个人从小在一个大院长大,关系非常要好,长大了也没断了联系,听到这里,张伟心里有数了,当即说到:“丁克强是吧?我有数了,你等我电话。”
挂断许嘉宁的电话,张伟接着拨通了丁克强的电话,一阵寒暄,张伟说:“老丁,好久没有一起聚聚了,最近城南开了一个生态园,周末带着两家人一起聚聚吧?”
丁克强也是非常豪爽的人,听到这话当即应承了下来,张伟把具体情况给许嘉宁说了,两人商量一番,约定周末去拿下丁克强。
话分两头,就在许嘉宁和张伟密谋的时候,程振和吴越还在陪着陈处长胡吃海塞,眼看从陈处长嘴里套不出什么有价值的信息了,程振说道:“陈处,酒也喝的差不多了,要不我们换个地方继续happy?”
陈处长拿着牙签剔了剔牙说:“唱歌就免了,我们找个地方做个按摩吧。”
程振赶紧说:“那我们就去金都洗浴吧,那里技师的手法还是很好的。”
陈处长点了点头,吴越结了账,司机早把车子开了过来,三人上了车,去了金都洗浴。
金都洗浴是南济最大的洗浴中心,里面各种服务项目都有,程振是这里的VIp会员,和里面的经理非常熟悉,听说他要带朋友来,洗浴中心的妈妈桑早就做好了安排。
三人在豪华休息室内坐定,一大排小姐就进来了,那些小姐都穿着暴露的衣服,一个个搔弄姿打扮的非常妖艳,陈处长显然非常了解这里面的套路,选了两个大胸脯的小姐去包房了。程振和吴越则来到了足疗区。
两人躺在按摩椅上,程振问吴越说:“小吴,这一段时间辛苦了,这么大晚上还让你跟着我来回跑。”
吴越说:“累倒是不累,我只是觉得销售这一行,真的水太深了。”
程振说:“说到销售,著名作家穿巷曾经写过一篇文章,我给你念念。”
说罢,程振拿出手机翻了翻念到:“向王八蛋致敬,如果你爱一个人,让他去做销售,如果你恨一个人,让他去做销售,这是世界上最好的行业,同时也是世界上最坏的行业。
销售员是这个世界上最分裂的一个群体,他们是绅士、型男、英雄、骑士,同时又是混混、痞子、人渣,每年有数百万人投入到这个行业,同时又有数百万人被这个行业打垮,剩下的都是可爱的王八蛋,你可以深爱他,也可以痛恨他,但你永远不能忽视他。
这个世界上有成千上万种商品,每一种商品都需要有人去卖掉,请你理解卖掉那些商品的人,这个年头,从别人口袋里弄两个钱儿,真他妈不容易。
没有人比销售员更爱产品,因为那些稀奇古怪的玩意儿是他的车子、房子,是他老婆的化妆品、孩子的尿不湿、老头子的医药费。
为了卖掉那些狗屁不是的东西,他每天打电话、沿街贴小广告、逢人递名片、见人就叫哥,他习惯了吹牛逼、习惯了口是心非、满脸堆笑、很多时候他也闹不清楚自己到底说的是真话还是假话,管他呢,赢单就行呗。
他揣摩别人的心思、研究客户的需求、制订计划策略、调动人脉关系、打击竞争对手、腐蚀关键人物、促进签单成交、追踪应收款项。干这行像吸毒一样,有瘾,赢单的时候,他像打了鸡血一样兴奋,输单的时候,他像死了爹一样难受,输赢之间,他常常心态失衡,有时候他也怀疑自己精神有问题,但是想想数钱的时候从没数错过,于是心里释然。
总而言及、言而总之,请你尊重那些可爱的王八蛋们,那些浮浮沈沈,只剩一个受损人生的人—向王八蛋致敬。”
程振念完哈哈大笑:“这个穿巷大师一定做过销售,不然一定写不出来这么经典的文章。”
吴越点了点头问道:“接下来我们怎么做?”
程振说:“如果我猜的没错的话,许总应该开始行动了,我们现在最紧要的是要保证能够进入招标入围单位,只要有投标的资格,我们就可以就行下一步的运作,现在我们只能祈求老天爷保佑,希望王刚川不会干涉入围单位的审核,如果我没猜错的话,这次他毕竟是外来的人,手应该不会伸得太长,毕竟他还是要考虑华南钢铁的感受的。”
吴越说:“你觉得这次我们能拿下这个订单的概率有多大?”
程振摇了摇头说:“业务场上的事情太难说了,很多时候你觉得成竹在胸,但半路杀出程咬金的情况也很多。招标招的不是谁的方案好,而是谁背后的能量大,我们源泉集团虽然厉害,但是另外两位也弱不到哪里去,所以,就目前来看,我们的胜算不高。”
两个人正说着,陈处长从包房里出来了,一看就没干什么好事儿,脸色灰暗的很,程振见状赶紧应了上去说:“陈处,这里的技师手法不错吧?”
陈处长满意的点了点头说:“不错不错,陈老弟,谢谢你啊。”
程振谦卑的笑了一下说:“陈处,我已经给这边的经理打好招呼了,您以后来放松,直接挂我的账就行了。”
陈处长一听这话脸上笑成了一朵花,连声道谢,三人又寒暄一阵,离开了洗浴中心。
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