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第818节（第1页）

&esp;&esp;保罗雅各布觉得有点道理，竟无言以对。

&esp;&esp;陆飞咧着嘴说：“保罗，你就这么对自己的基带芯片没有信心吗？不会吧？我完全不认为巴龙跟高通有任何的可比性。”

&esp;&esp;“陆，我们是朋友吧？”

&esp;&esp;保罗雅各布内心松了口气。

&esp;&esp;“当然，我们当然是朋友！”

&esp;&esp;陆飞还有后半句话没有说出口。

&esp;&esp;表的！

&esp;&esp;表面朋友就是用来背刺的！

&esp;&esp;保罗雅各布眼见劝说不了陆飞打消巴龙基带芯片的念头，长吁短叹，草草挂断了电话。

&esp;&esp;“有了巴龙，保罗说话都好听起来了。”

&esp;&esp;陆飞撇了撇嘴、放下手机。

&esp;&esp;“哈哈哈。”

&esp;&esp;孙红军放声大笑：“因为高通不再是我们的唯一选择，就休想拿掐脖子威胁我们，也就不敢再肆无忌惮地给我们送这么多没用的捆绑芯片，还有高通税，也该降一降了。”

&esp;&esp;“谈可以谈，但谈归谈，眼下还是要以团结为主，我们现在的敌人是苹果、诺基亚和英特尔。”陆飞咂摸着嘴，“诺基亚现在是个什么情况？有没有对小米、神舟做出回应？”

&esp;&esp;“没有。”

&esp;&esp;“没有？”

&esp;&esp;“除了月初那一波降价，就再也没有其他动静，一直在整顿内部的窜货问题。”

&esp;&esp;“窜货？！”

&esp;&esp;陆飞挑了挑眉，倍感意外。

&esp;&esp;窜货是ict产业的一块“牛皮癣”。

&esp;&esp;往往是省与省之间、市与市之间，甚至区与区之间，同一型号配置的诺基亚价格在两边有差价，或者一边需求多，一边需求少，就会有价格低的分销商把诺基亚往价格高的地区卖，相当于违反协议规定的范围，跨区抛售。

&esp;&esp;但凡区域间存在价差，就一定有窜货。

&esp;&esp;这问题诺基亚有，逻辑也有。

&esp;&esp;“关键诺基亚的经销体系跟我们不一样，诺基亚实行的是返点销售，也就是对完成任务指标的经销商，会有4％到9％的销售额返还，完成不了，货就只能压在自己的所有。”

&esp;&esp;孙红军汇报对诺基亚的调查情报。

&esp;&esp;“这么说，诺基亚经销商不是靠从市场赚钱，而是靠从诺基亚赚返利，或者价保？”

&esp;&esp;陆飞一下子就抓到了重点。

&esp;&esp;“没错，每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标，如果这个月不能完成销售目标，就拿不到返点。”

&esp;&esp;“销售实力弱的经销商到了月底，为了完成任务不得不亏本出货，不想亏本就只能窜货，而且任务压力越大，窜货就越多。”

&esp;&esp;孙红军掏出烟，给他递了一支。

&esp;&esp;“呵，这不就是诺基亚销量不好，把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。

&esp;&esp;“可不是嘛。”

&esp;&esp;孙红军点着火：“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。”

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