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求职之路第三十章 三个月试用期（第2页）

“他们几个不也是三十多岁吗？虽然我的年龄跟他们差不多，但其他方面的能力并不一定比他们差哈。”

“他们原来就是做销售的。而你原来是做营销策划的。”

“嗯，我理解。我这种情况确实是不多，所以我希望胡总能给我一个试用的机会。我也不为难胡总，现在就可以在胡总你这儿给自己定个目标，立志在三个月之内做到销售前三名。如果没有做到，我会自动离职，胡总你看怎么样？”

听到林雅兰这么大的口气，胡总又略带疑惑地、不置可否地看了她一眼，说：“为什么你觉得你在三个月之内能做到前三？”

他不知道，林雅兰其实一开始想说做出成绩，但话刚说出口的时候，忽然捏了一把，说了个第三。

这可能是她在行业内这么多年的一个职业习惯，她习惯把目标定高，再想方设法去达成。

看起来似乎有些好高骛远，但林雅兰认为，做销售如果没有这股破釜沉舟的魄力和冲劲，如果不能给自己压力，那是绝对不行的。

“出于职业狼性吧。毕竟我在这个行业也很多年了，虽然以前没有在一线待过，但是也接触过不少客户，也不是完全没有一点儿销售经验。

其次来说，我觉得年纪大反而是一种优势，也许我没有年轻人那么澎湃的精力和激情，但是我更具备观察人的眼光，也有更多可以利用的人脉资源，这对销售拓客来说，会是一种助力。

我因为做策划出身，所以也更懂得从客户的各个买点挖掘业务的卖点，我年纪大一些，所以不容易在客户一旦找出弱点后被客户的观点带着跑，不容易被牵着鼻子走，其实这一点也是很多年轻人常犯的错。”说完，林雅兰诚挚地看着胡总。

胡总仿佛被林雅兰的一番话有所触动甚至感动，但又马上拿住声调说：“你是陈铁推荐过来的，再说我和司朗也不陌生，用肯定会用你的，既然你也这么诚恳，那你就跟他们几个一样，明天正式报道吧，我会安排人力给你们办入职。”说完，胡总又看着刘飞他们几个一眼。

“谢谢，我会好好努力的，以后还要胡总多多指点。”林雅兰给胡总鞠了一个躬。

胡总和司朗又聊了一会儿，就离去了。

林雅兰长舒一口气，随后又止不住忐忑起来。

销售前三？自己是不是有点疯了？

以前虽然卖过电脑，但是都是给自己的同学、朋友、熟人要了特别折扣卖的。和现在真正要去做销售经理，要自己从一个从接触的陌生客户开始，情况完全不一样，自己怎么敢吹出这个牛的？

只要是三个月的销售业绩不垫底，对于销售新手来说，已经不错了，何必说出如此大话呢？

没关系，林雅兰心想：既然定了目标，就大胆往前冲吧，莫愁前路无知己，天下谁人不识君。

……

离开中关村，司朗和林雅兰就一块儿来到dnx公司见彭艳艳。

守护在公司大门口的林毅然，见是司朗的车子，连忙打开大门。司朗向林毅然挥了挥手，打了个招呼：一会儿出来再找你聊。

接着，两人来到彭艳艳的办公室，见马欣已经在那儿了。

“你要去做销售！？”

当马欣把林雅兰要去做销售的消息告诉彭艳艳的时候，彭艳艳已经非常惊讶了，见到林雅兰的时候，她不由得反问了一句。

林雅兰知道，她的这种选择，绝对是大部分人看不懂的，而且是反对的。好友们的反应，在她的意料之中。

彭艳艳接着说：“不是，找工作不需要这么急吧，你跟他们几个男人不同，一下子把自己逼到这么窘迫的位置上去，有必要吗？”

马欣在一旁说道：“我同意司朗的观点，做销售很辛苦，市场又不好，业绩不一定能做的起来，拿5000的底薪，实在太辛苦了！”

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