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第8部分（第1页）

我喝牛奶确实只喝雀巢的，喝咖啡只喝星巴克的。就算其他牌子的牛奶、咖啡有着比雀巢、

星巴克更好看的包装，我也不会轻易放弃自己熟悉的品牌而选择它们。在“营销”这个问题

上，品牌有决定性的作用，看来太傻说得没错。尽管如此，我还是不愿意在这场论辩中退却：

“但是，就算这是真的，你把它提出来又有什么意义呢？因为，一个普通的申请者无法

改变自己的牌子——也就是此前受教育的背景。”我反驳道。

太傻笑着说：“我只是举个例子，让你了解，为什么不能简单地把‘包装’视为留学申

请的本质，而是要把‘销售’作为留学申请的核心。因为，如果用‘包装’的概念去审视

留学申请，很多问题是处理不了的。但是，用‘销售’这个概念就可以解决问题。我们不是

在讨论抽象的概念，而是在讨论实实在在的问题。当然，在留学领域，中国每个大学都是一

个牌子，当然，北大清华的牌子确实很大，但其他的牌子也其实都不弱。不像买牛奶，只有

简单的几个垄断型牌子选，牛奶的比喻也不是十分贴切，因为留学有很多不同的方向可供选

择。因此，我更愿意把留学比作‘买药’。当你走入药店，你就好像教授面对一堆申请材料

一样！你走入药店的时候，一般会怎么选药呢？”

我想了想，答道：“买药的目的是治病。我首先必须知道我买的药能解决什么问题，比

如头痛，发烧，或者嗓子疼，然后去买相应的药。”

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太傻十日谈——太傻网出品

太傻接着说；“对。比如你头痛，除非你以前买过某种药，于是现在就根据经验指定买

那种药。如果不是这样，通常你会问服务员，我头疼，我应该买什么药呢？于是，售货员会

向你推荐几种常用的医治头疼的药品。是这样吧？然而，你一般不会简单地而匆忙地作出买

哪种药的决定，而是要阅读一下药品说明书。在这种情况下，你会看哪些内容呢？”

我回答道“首先，我会看那个药品是不是以治疗头痛为首要功能，然后我会看生厂商

是哪一家。通常我会选择一个我熟悉的，知名的厂商，这样质量才有保障。最后，我回看

生产日期。”

太傻微笑着说：“留学申请也是一样的，不是吗？如果同仁堂出了一个治疗头痛的特效

药，你肯定会买。但是要是同仁堂不出呢，你也会考虑其他的牌子，比如北京制药厂，对吗？

关键是他可以解决你的问题，当然，它必须不是假药或过期药，对吗？你肯定听过北京制药

厂吧，你肯定不会去找那种所谓的包治百病的‘万能药’，对吗？留学申请也是一样，教授

首先挑选的是他需要的人。但是，教授自己需要的人，一定不是那种‘万事通’，而是一个

某一领域能直接解决科研项目问题的人。这个人若是名校毕业生，当然最为理想。但是，

不是名校毕业的也未尝不可，只要这个人具备解决问题的能力就行。至于

GT成绩，就好

像那个生产日期一样，不要过期就好了。对吗？”

我回答道：“对，确实是这样，这就是为什么我们在文书中一定要突出自己的优长，而

不必把自己各方面都夸耀一番的原因，对吗？就好像美国食品的包装上，都会用大大的字

写上‘NOT　FAT’。美国人长得胖，他们最怕的也是长胖。”

食諾君也  快乐制造者  天启镇魂曲  狗娃当兵  网游之千万挺住  梅娘近作及书简  愿忘  天堂里的喷泉  大良凰后(母后乖乖让朕爱)  空中骑士III坠入天堂  警察手记:京师四小名捕破案传奇  大师的投资习惯  终极大神进化论 完结  (还珠)四龙戏双珠  女药师 卿墨烟萝  暖香  迷失末日  古城下的冤魂:天墓之谜  老妖物报恩记 作者:西方经济学  神经浪游者