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第17部分（第3页）

太傻接着说：“我们这样开始。

Jim，当你走进这个公司，看到这样一个女孩，知道她是

太傻的签约客户，当然，这样的客户有很多，每年都上千个。你觉得，作为一个专业的留学

咨询公司，要为这个女孩做哪些事情呢？到底要做什么才能给她提供真正的帮助呢？”

我回答说：“这个问题其实你以前也问过我。嗯，我现在会说，你们会帮助她建立对留

学正确的观念，帮助她巩固在专业上的优势，并通过文书呀，选择学校呀，面试套磁呀等诸

如此类的环节，帮助她更有效地获得申请的成功。你以前总结过，留学申请，做的事情就是

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太傻十日谈——太傻网出品

营销，把客户作为一个产品卖出去。”

太傻点点头，然后接着问：“要是你是一个客户经理，你会按照什么样的程序去帮助这

个客户呢？”

我思考了一下，不管怎么说，我也是做金融的，和客户打交道这种事情难不倒我。于是

我说：“我会首先分析这个客户的优势和劣势，并且通过和他的谈话，让她了解一些重要的

环节和理念，然后帮助她选择一个范围较大的学校名单，然后再确定一个专业定向，帮助

她在这个专业方向逐步增强自己的实力。然后，通过进一步的筛选，确定申请哪所学校。

在这个过程中，需要和一些教授以邮件联系的方式，了解招生情况和相关的细节，最后写

文书，网上填表，整理其他的申请材料寄给学校。之后，继续套磁，和有录取意向的教授

联系上，最后以面试或者电话交流的途径确定

offer，就是这样。”

太傻点点头，说：“你要是给自己做申请，也会按照这个程序，对吗？”

“当然了。”我回答道，“正确的方法只有一个，对自己和对别人都是一样”

太傻接着说：“其实，这个操作方法并无特别之处，对吗？大部分人申请，也都是这样

做的，对吗？你看，几乎所有的申请者都是先选择学校，然后和教授或者秘书联系，然后确

定学校，再写文书，等等，对吧？就算有些人根本就不是特别了解留学，事实上他也会这样

做，对吗？”

我点点头：“当然是这样。难道这个几乎必然的程序也错了吗？太傻，我很欣赏你在留

学领域提出的那些理念，它们有很好的辅助作用，比如，很多人花特别多时间去琢磨怎么写

文书，怎么包装自己，而我现在肯定不会犯这些错误。但是，承认你的理念有价值，并不意

味着申请的程序要变化呀。你看，你打开任何一个学校的申请网站，它都会给你一个

list，

告诉你申请的具体要求，要按照什么程序走，要提交哪些文件，要在什么时间完成材料的提

交工作等等。学校都是这么指导的，难道有什么错吗？”

太傻笑着说：“我并不是说这样做有错。我的意思是，你们太看重这个程序了，也被这

个程序禁锢住了。倘若你现在是一个准备留学的申请者，你会到太傻咨询寻求帮助吗？”

“不会。”我很肯定地说：“因为这些事情我都可以自己操作。我更迫切需要的是一些

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