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第二百五十一章独家代理（第2页）

看过资料后，弗兰克等人都纷纷点头，算是认可了李冬的实力。

第二轮，弗兰克亲自下场:“李先生，我很想知道，你为什么要代理我们的移动电话，根据我们的调查，内地的通信网络并不稳定，你们只能使用1g网络，而且并不通畅，说实话，我很担心这样的通讯条件，会不会让内地顾客误会我们的移动电话有质量问题。”

李冬正色道:“内地的通讯条件的确还不够发达，不过在我看来，这恰恰是我们的机会，我想你们这些天应该也已经对内地市场做过调查，要想接入内地网络，就必须通过邮电系统，现在邮电系统已经有好几个方案在跟各个移动电话厂商接洽，如果我跟贵公司没有谈拢，或许邮电系统就会跟别的公司洽谈，到时候你们要想再进入内地市场，就会十分艰难。”

杰克听完不禁暗挑大拇指，这一番反客为主，无形之中就把压力转移到了摩托罗拉身上。

现在不是你要不要跟我合作的问题，而是没有我，你们会永远失去内地市场的问题，一下就把供求关系扭转过来，难怪自家老板年纪轻轻就能拥有如此身家。

果然弗兰克等人听到李冬这番话，脸色不禁为之一变。

第三轮，弗兰克又对李冬道:“李先生，我很想知道，你对于内地市场是如何判断的？你知道的，我们公司需要规避一些政策上的风险。”

李冬点点头:“我完全明白，不过在我看来，这并不是问题，改革开放的大方针是不会变的，其实你们对比一下现在的内地情况就应该明白，内地民众的生活水平相比十年前已经有了长足的进步，没有人会想去过苦日子了。”

“好的，李先生，这次会谈的情况，我会跟总裁先生做汇报，相信很快就会有结果了，我对你表达的情况很有兴趣，也十分希望能够与贵公司保持长期的合作。”弗兰克的态度比刚刚谈判时更加热情。

李冬也回应道:“我也非常看好贵公司的发展，我相信我们将会成为长期稳定的合作伙伴。”

果然如弗兰克所说，三天后，摩托罗拉就邀请李冬参观了公司总部以及工厂，并且双方签下了为期三年的内地地区独家代理合同。

在此期间，李冬需要向摩托罗拉提供不低于每年两万部移动电话的订单，并且每年以15的数量递增。

可别觉得每年两万部太少，这可是在1986年，就算是在美国一台移动电话的售价也高达四千美金，按照当时的汇率，1:3453来算，也就是13812人民币，李冬跟邮电系统费这么大力气自然不可能不赚钱，所以一台移动电话在内地的售价起码在两万以上。

按照86年的购买力来玩，两万块绝对是一笔巨款，能够买得起移动电话的人只是极少的一小部分。

谈拢之后，李冬立即跟谢毕成联系，得知李冬这么快就搞定了之后，谢毕成大喜过望，并且催促李冬赶紧把第一批货运回国。