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“在我看来,市场上既然已经有了这么多电子表品牌,恰恰说明这个市场很大。”李冬笑道。
二娃子一听不禁脸上有了喜色:“好像是这个道理。”
李冬拍了拍他的肩膀:“做生意,你要学会用常人不同的视角去看待问题,我给你讲个小故事,你就很好理解了,曾经美国有一家非常著名的鞋贸公司,准备派两个业务员去非洲推销公司的产品。”
“两个推销员到了非洲之后,却交上了两种完全不同的市场调查报告,一个推销员说:公司的产品在非洲根本卖不出去,因为这里的人根本就不穿鞋子,而另一个推销员却说:这里的市场大有可为,这是一个完全空白且没有竞争的市场,我们的鞋子一定会卖脱销的。”
“没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的推销员,关键在于,你如何去发现市场、开发市场、占领市场。”
二娃子若有所思的点点头,不过也提出了疑问:“可是我看了市场上这些电子表,很多质量、功能都比咱们好,还有的上面都带计算器呢,咱们怎么去抢占他们的市场?”
李冬神秘的笑了笑:“这就要讲究策略了,走,咱们先去下一站。”
“哦。”二娃子赶紧跟上。
……
一家生产纸箱的小工厂里,工厂老板听说李冬要定制两万个礼盒,顿时嘴角都乐出花来。
“李老板,你别看我这里规模不大,机器也都是二手的,但是我这里的工人个顶个都是老师傅,做出来的东西质量绝对没问题,你看我这些货都是供应给海外市场的,给国家赚了不少外汇呢。”
李冬撇了一眼:“都是给香港那边装水果的吧?”
“嘿嘿,要不说您一看就是行家呢。”工厂老板讪笑着点头。
“两万个礼盒,五天工期,一块钱一个,我先付30的定金,交货之后再付50,剩下的20一个月付清,要是没问题就签合同吧。”李冬看了看工人按照他的要求排的版,满意的点点头。
两万个礼盒的单子要是给国营厂做,估计人家压根就不拿李冬当回事,但是私营厂就不一样了,单子算不上大,但是单价高,利润也高,自然拿李冬当财神爷供着。
工厂老板算了一下,对付款方式还是有些犹豫。
李冬照葫芦画瓢,抬腿就走:“我30的定金眼睛都不眨的交给你,你对我这么点信任都没有?算了,我看这买卖也做不成,我还是上别家问问。”
“别啊,李老板,有话好说,就按您说的办,20就20,就当我交您这个朋友了。”工厂老板咬牙追了出来。
李冬笑着伸出手:“草拟个合同吧,咱们白纸黑字写清楚,放心,不差你这点钱,下一批货可能量就远远不止这些了。”
“唉,那我就托您的福了。”
签好合同,交完定金,工厂就开始安排生产了,这也是李冬喜欢跟私营企业打交道的原因,只要钱给到位,效率高得吓死人。
三天之后,周怀民就从深圳把李冬在香江注册的公司营业执照、印章都带来了,说是交给外人他不放心。
不得不承认,香江那边商业社会的办事效率不是一般的高。
李冬笑着对他道:“老周,这回你可帮了大忙了,待会儿咱们得好好喝一杯。”
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