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第7部分（第2页）

一般人都爱锦上添花，很难做到雪中送炭。所以，我们常常见到某人发达之后，身边立即围来不少阿谀奉承、溜须拍马之徒；而某人一旦倒台或财尽，他身边的宵小之徒立即作鸟兽散，这样的例子举不胜举。

齐国贵族孟尝君田文做齐国相国之时，在薛地有万户食邑，家中收留食客三千人。而当他被齐王罢相之后，“诸客见孟尝君废，皆去。”只有一个冯驩没抛弃孟尝君而去。

这个冯驩也是个善于“逢低吸纳”的有心人。他一定认为，孟尝君作为一个名震诸侯的人物，一定会东山再起。在孟尝君仕途失意之时弃之而去，是最不明智的行为。所以，他在孟尝君的三千门客各奔前程之时留在了孟尝君的身边，为孟尝君官复原职而四处奔走。

在冯驩的游说下，齐王同意孟尝君官复原职，再任齐国的相国。冯驩受命前去迎接孟尝君回朝，路上，他亲自为孟尝君驾车。

在回齐国都城临淄的路上，孟尝君感慨万千，对冯驩说了几句掏心窝子的话：“文常好客，遇客无所敢失，食客三千有余人，先生所知也。客见文一日废，皆背文而去，莫顾文者。今赖先生得复其位，客亦何面目复见文乎！如复见文者，必唾其面而大辱之。”

冯驩一听，赶紧拉住马缰绳，下车冲孟尝君纳头便拜。孟尝君吓了一跳，也赶忙下车扶起这位忠心耿耿的门客，问：“先生为客谢乎？”意思是：冯先生是在为那些无信无义的门客谢罪吗？

冯驩说：“非为客谢也，为君之言失。夫物有必至，事有固然，君知之乎？”

孟尝君说：“愚不知所谓也。”

冯驩道：“生者必有死，物之必至也；富贵多士，贫贱寡友，事之固然也。君独不见夫朝趣市者乎？明旦，侧肩争门而入；日暮之后，过市朝者掉臂而不顾。非好朝而恶暮，所期物忘其中。今君失位，宾客皆去，不足以怨士而徒绝宾客之路，愿君遇客如故。”

这段话的意思是，有生就有死，这是生物的必然结局。富贵者朋友多，贫贱者朋友少，事情本来就是如此。这就如同人们早晨去赶集，天刚亮，人们早早地去了，侧着肩膀争相进入集市；但日落之后，人们甩着手臂路过集市，却连看一眼也不看。并非人们喜欢早晨、厌恶傍晚，而是由于人们想得到的东西只有早去才有可能买到，去晚了，市中便没有了。如今您失去了官位，宾客都离您而去，是因为他们认为在您这里已经得不到他们想要的东西了。这也是人之常情。所以，您不能因此怨恨宾客而断绝他们重新投靠您的道路，希望您像过去一样对待宾客。

孟尝君于是再拜道：“敬从命矣！闻先生之言，敢不奉教焉！”

冯驩的话，道出了人之常情。由此也可见，具有长远政治眼光和投资眼光的人毕竟是少数，所以，无论经商还是从政，历来都是只有极少数人才能取得辉煌的成功。

所以说，善于“逢低吸纳”，在具有长线投资价值的人物身上花点本钱，是许多投机商人和投机政客做梦都想寻求、把握的机会。

三

清代著名的“红顶商人”胡雪岩的发迹史，便是吕不韦风险投资的翻版。

胡雪岩名胡光墉，号雪岩，1823年生，徽州绩溪人。

清末有两大著名的商帮，一是晋商，一是徽商。胡雪岩从小就生活在商业气氛浓厚的徽州。

胡雪岩早年丧父，他十二岁那年，迫于生计，便告别母亲，来到杭州信和钱庄做伙计。

三年后，胡雪岩已经历练得能说会道、八面玲珑，而且善于察言观色，聪明绝顶，深得钱庄东家的赏识。

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经国巨贾吕不韦（13）

某一天，胡雪岩外出为钱庄老板讨账回来，在一家茶楼里认识了一个叫王有龄的落魄文人。

胡雪岩在钱庄与各种人打过交道，识人颇有眼光。他见这个王有龄虽然衣衫不整，穷困潦倒，却气宇轩昂，谈吐不凡，便断定此人不是等闲之辈。

经攀谈，胡雪岩得知，王有龄花钱捐了“候补盐大使”，想北上“投供”，就是到吏部报到，等候补缺。可惜此时的他已经没钱北上了，被困在杭州无计可施。

所谓捐官，就是花钱买官，这在封建专制社会是由来已久、司空见惯的事。做官为了发财，但也有些发了财的土财主，认为自己除了钱什么都没有，便想弄个官做做，提高一下自己的社会地位。朝廷若遇到战乱或大灾之年，财政紧张，便允许富商财主花钱买个官做，这样，既充实了国库，又满足了土财主们提高社会地位的愿望。于是，“捐官”便大行其道。

早在秦朝，嬴政刚统一六国，关中一带便遭遇蝗灾，饥民遍地。李斯认为，现在虽然粮食歉收，民不聊生，各地的土财主一定在往年囤积了大量粮食，让他们将粮食拿出来，可以帮助朝廷赈灾。

如何让土财主们自愿捐献粮食呢？考虑到土财主们汲汲以求想得到社会地位的现实，李斯向秦始皇建议：凡百姓缴粟千石者，拜爵一级。

此令一出，各地土财主们欢欣鼓舞，纷纷把自己的余粮拿出来买爵位，朝廷正好用这些粮食赈济灾民，使这个新生王朝渡过了难关。

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