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第3部分(第2页)

能让王石在紧张忙碌中得以轻松的,就是每天睡觉前听半个小时音乐磁带,这一习惯就得益于我们在前文中所说的刘元生了。

智慧的人都视艰苦为人生财富。王石也没例外。

几个月后的一天中午,王石在外经委的一位同事来深圳办事,顺便看他。时逢午餐,在对方表示已吃过后,王石就顺手撕开了一袋方便面,就着一杯温开水嚼咽了起来。只用了三分钟就解决了自己的午饭。

见此,好心的同事问:“你就这样对付,是不是艰苦了点?胃受得了吗?”王石后来回忆说,当时自己一点不觉得苦,反而喜欢那种富有激情的特区节奏。只是,如今的王石真的是很难再吃下方便面了。倒不是不能再吃苦,而是人们所说的“吃伤了”。

王石还有这样的一段回忆:“仗着年轻,150斤的玉米包,肩头一扛,来回十几趟。一次中间休息,一位民工不解地问:‘一个城里人,随便做什么不成,不用和我们一起扛麻袋啊。’我淡淡一笑,没吱声,心里想:燕雀焉知鸿鹄之志!”

王石将自己当时的适应性归功于他5年的部队生活。他说,当兵时年轻,并不解其中滋味。等到了深圳创业,才感觉到部队磨炼出的吃苦精神、坚忍不拔的耐性,对于创业者是多么的弥足珍贵。

不过,也有理由认为,骨子里的成功渴望和深圳大环境的火热,才是王石苦中有甜的根本原因。就像每个有志者一样,无论外界怎么变化,他都能坚守自己心中的那份信念,相信美好的天堂就在那里。

回报总是会给那些愿意付出的人。

随着时间的推移,王石的饲料贸易组业务开展得很是顺利,而流向特发公司财务部饲料组专项账户上的资金也越滚越多。随之而来的,便是中国传统体制下的习惯性伤害了。

有一次,特发总办的一位李姓主任把王石叫进了办公室,从抽屉里掏出一沓撕开的信封。聪明的王石猜出了*。他明白,国人某些狭隘的传统思想即使在开改前沿的深圳,也不是能够一日肃清的。有关“王石自成体系,借用特发名义,却背着特发贸易部赚大钱”的举报信息,他似乎也有所耳闻。

只是,王石也没有想到,李主任却告诉他:“你干得很好,总办清楚。这些信的内容就没有必要告诉你了。”而在王石走时,这位干部还送给了王石一句话:“去闯吧,不要有后顾之忧。”其时的王石在内心产生了难得的温暖。

这期间,还有一件不得不说的事。

王石的饲料组不断地将玉米卖给饲料厂的同时,也开始拓展成品鸡、猪饲料的销售业务。只是公司的客户分散在珠三角和湖南、江西、广西等华南地区,交通让王石犯起了愁,也成了销售的瓶颈。出于成本考虑,王石明白通过铁路运输较划算,但特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划。这就意味着王石要想利用铁路运送成品饲料,只有申请计划外指标,但难度可不低。

王石对创业的渴求精神又一次带给了他幸运。

深圳笋岗北站货运主任姓姚,为了同他建立起联系,一向精明的王石也安排自己的员工买了两条“555”牌香烟送给那位姚主任。第一次未果,第二次王石自己出面了。

“骑自行车到了铁路宿舍。敲门进了屋,将两条烟放到了桌子上,动作却不大自然。为了获得商业上的某种好处给对方送礼,我还是第一遭。”王石后来回忆说。txt电子书分享平台

“空手道”与第一桶金(5)

干练的货运主任却笑吟吟地直问王石:“要车皮的吧?”

王石只能硬着头皮回答:“能给批两个计划外车皮吗?”

“姚主任将两条烟递到我手上:‘呐,烟你拿回去,明天你或小伙计直接去货运办公室找我。别说两个车皮,就是10个也批给你。’我愣住了。”这是王石对当时场景的回忆。

随后,那位姚主任又对王石说:“我早注意到你了,你不知道吧?在货场,常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米,不像是犯错误的惩罚,也不像包工头。我觉得这位年轻人想干一番事业,很想帮忙。但我能帮什么呢?我搞货运的,能提供帮助的就是计划外车皮。没想到你还找上门来了。”

对此,王石后来在自己的传记里有如下记述:

通过这件事,我悟出一个道理:在商业社会里,金钱不是万能的,金钱是买不来尊重和荣誉的。而货运主任对我所诉求的正是后者。货运主任的精神需求很简单:欣赏这位城市年轻人的做事态度和吃苦精神,愿意无偿伸出援助之手,从支持行为中获得精神的满足感。既然是在做令人敬佩的事业,为什么还要通过物质的诉求,直白地讲,用行贿手法来获取计划外车皮呢?

人的需求是两个层面的,物质的和精神的。前者可以用金钱和物质来满足,后者则不然。人与人的关系也有两种,一种是*裸的物质关系,另一种是尊重和荣誉。既然人有两面性,何不用自己的行为引发他人精神层面的共鸣呢?想想送烟的动机,不禁让我汗颜!

想通了,也清楚了经营企业的底线:绝不行贿!

4。 黑夜后必然是天明

1983年,也就在王石做饲料生意第一年的8月,一个意想不到的打击给了王石措手不及,用他自己的话说,就是“破产边缘的困兽犹斗”。

起因缘自香港媒体的一篇新闻报道:鸡饲料中发现致癌物质。这个报道立即在一向注重养生的港人中间发酵。几乎一夜之间,香港人不再吃鸡肉,改吃肉鸽。

这种结果的影响令王石心生触动。珠三角出口香港的肉鸡在瞬间失去了市场,而饲养主当然也不再购买饲料养鸡,饲料厂也暂时停产。更令王石不能忘记的一幕出现在正大康地:“刚孵化出来的种鸡苗成千上万只地推送进焚化炉烧掉!”

真是今昔两重天。随即,王石饲料组一度畅销的玉米也成了滞销货。

更令王石坐立不安的,是铁路在途的近千吨玉米还在陆续抵达笋岗北站。“车站的仓库塞满了玉米包;站台也码满了玉米堆;装玉米的车皮仍在抵达,没地方卸货就临时甩在铁路边上……通知到货的车皮数量在不可遏制地增加着。”

这其中,一些发货单位也将原来计划内发往香港的玉米,因香港方面不开信用证而临时改发给了王石。于是,呈现在王石面前的景象是,整个笋岗北站到处都是堆放的玉米,还有二十几辆待卸的玉米车皮。

屋漏偏逢连夜雨。没几日,台风肆虐深圳。堆放在仓库里的玉米受潮,闷热发酵,情势愈发危机。

不得已,拆包,晾晒,外出推销。王石根据珠江三角洲的人对鸡还照吃不误的情形,将销售玉米的目标调整为内销,对准珠江三角洲的养鸡场。

不利的形势并未到此为止,更大的被动似乎还在等待着王石。深圳市政府交通指挥部给特发的饲料贸易组下发了通知:“鉴于货主的积压货已妨碍全特区人民的粮食、煤炭的正常卸载,如不能三日内清理货站的玉米,将视货主藐视管理部门,对其货物没收并重罚”。书 包 网 txt小说上传分享

“空手道”与第一桶金(6)

经过交涉,无果。王石也似乎到了走投无路的境地。

但王石毕竟是王石,野性让他敢于绝境之处出险招。王石召集起周围的渔塘老板们,搞起了玉米拍卖。只是喊出的起价可谓是“大出血”了。即便如此,渔老板们还是将他的2万吨的起价,拍低至万吨。

“那似乎是鲜血的颜色……”王石回忆起当时的场景,依然透着心

(瓶邪同人)独家记忆  穿成六零年代逃家小媳妇  同年七月我死去  废墟  两个地球的角斗  晋王吕布传  王爷的赌妃  献给大小姐的肉体 (校园 )  不虔诚恋爱  新自由主义的穷途末路:美国衰落  神奇的学习:10岁大学生张炘炀培养纪实(选载)  年代文里二丫鲨疯了  不挨操就会死  作茧  我爹我娘分居七年后  甩掉的前男友都发达了  诱神(仙侠H)  重華宮第九部:今生今世、香雪海  漂亮笨蛋[无限]  大国游戏  

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