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能力和意识、利润增长、综合营销能力以及成本控制能力上。
也就是说,中国零售企业的内功还没能修炼圆满,认识到差距在哪些地方之后,他们将通过整合克服规模小、利润低的劣势,从容不迫地与狼共舞。
世界越来越平坦了,时间和空间对产业造成的障碍几乎已经可以忽略不计了,人们的生活已经初步进入全球化3?0了。在这个阶段,世界进一步被缩小到了微型,同时平坦化了我们的竞争场地。如果全球化1?0版本的主要动力是国家,全球化2?0的动力是跨国公司,那么全球化3?0的动力就是个人在全球范围内的竞争与合作。
在这个大背景下,全面对外开放的零售业必须国际化,这包括经营规模、经营方式等一系列配套工程的国际化;应该重新审视包括厂家、代理商、消费者等在内的价值链条,保证各主体利益的均衡化,并按照顾客的消费导向形成合力。
不在整合中求胜,就在竞争中灭亡。
随着大量外资企业的全面进入,零售市场竞争进一步激烈,一大批国内零售企业将面临并购、重组甚至是“雷峰塔倒掉”的危机。国内企业要竞争,逃避不能解决问题,但是正面交锋显然不是明智之举。尽量避开正面竞争,首先在中小城市站稳脚跟,巩固自己的区域竞争优势,然后再逐步向外扩张,拓展生存空间。在资金规模的打拼方面,零售企业必须拓宽融资渠道,通过并购整合、扩大规模来“巩固阵地”,更重要的是着眼于企业本身,优化经营网络、强化人力资源管理、注重品牌管理,只有补上内部经营管理上的短腿,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
零售业竞争的肌理深入,决定了这样的趋势——仅仅依靠开新店已经跟不上企业壮大发展的速度了,通过并购扩大市场份额是企业参与扁平化世界竞争合作的唯一途径。
商业的本质是一种规模经济,如果没有规模,就没有竞争力。有规模,才能形成货源和渠道优势、形成强大的竞争力。针对外资企业的规模优势,国内企业选择连锁经营的方式,快速做大企业,提高自己抵御市场风险的能力,是必由之路。
第四节回归冷静:笑看“多元”
陷阱总是伪装成伊甸园,而冲动则是步入陷阱的导火索。对于商人而言,陷阱的可怕不在于井底的暗器,而在于看不出的伪装。保持冷静,保持理智,作为商人,当你冲动的时候,务必停下来仔细想想,甜美的开始是否意味着同样甜美的结局。
第63节:劫后重生:整合出击(15)
多元选择:不是陷阱是循环
过去的20年,中国压缩了西方上百年的经济发展历程。我们能够压缩历史进程,却不能跨越历史,“多元化冲动”是经济发展的必经阶段。复星的多元化是相对成功的,到目前为止,其多元化业务的战略和运营指标基本健康。但相对成功并不意味着多元化经营是企业的必经之途,相反,企业应该深耕自己的核心产业,培养自己的核心竞争力,而多元化看上去更像是一个陷阱——甜美的陷阱。
正因为如此,郭广昌坚持的多元化正在小心地绕过陷阱,从前方的螺旋阶梯循环而上。
郭广昌相信,城市化、工业化将为综合类公司提供成长壮大的机会,而复星的努力也将重新塑造多元化企业的面貌和内核,并使之成为受到尊敬的主流企业形态。
如今的复星,已经从16年前那家只有4 000美元启动资金的小企业,成为一家庞大的企业集团。郭广昌并不刻意回避外界对多元化的疑虑,这些质疑和批判曾在2004年达到高潮,当时以多元化面貌出现的德隆帝国轰然倒地,众多快速扩张的多元化民企面临宏观调控的重压,而将专业化做到极致的如家、百度则风生水起。
“多元化对应的并不是专业化,而是专一化。”郭广昌多次强调他对多元化的理解:并不是只做一件事情就叫专业化,做一件事情也可以做得很业余;一家公司同时涉足多个领域,也可以在每个领域都做得很专业。
复星追求的是投资上的彻底多元化和经营上的彻底专业化。多元化对于此时的复星,有着明确标准和目的的行业选择,已经进入并长期投资的几个领域,无不立足于中国巨大人口所带来的商业需求,在中国具有比较优势和高成长性。
在行业选择上,郭广昌几乎没有犯过致命的错误,而且善于先人一步逢低介入。1994年进入房地产、医药产业,2002年涉足商业零售业,2003年进军钢铁业、证券业,2004年屯兵黄金产业,2007年投资矿业。如今,随着这些行业进入新一轮上升期,复星的投资收益格外抢眼。
如果说复星早期的成功带有一些偶然因素,那么2004年以来迈过外界质疑和宏观调控两道关卡,进而通过上市获得资本市场认可,显然不是随随便便就能做到的。
在复星2008年度大会上,郭广昌首次提炼出了“锻造三大价值链”的复星模式,就是以认同复星文化的企业家、团队为核心,以持续融资、持续发现投资机会、持续优化管理为圆周的正循环营运模式。
三大价值链的正循环造就了复星的初步成功,布局未来时,郭广昌决意将复星模式坚持到底。复星面向未来的战略,是要以成为中国特色、复星特点、国际一流的综合类公司为中长期目标。
第64节:劫后重生:整合出击(16)
与三个价值链相对应的是三个企业家团队,一是融资的专业团队,二是投资的专业团队,三是持续管理、运营的专业团队。人才缺乏的问题已经开始显现,郭广昌给自己确定的2008年首要任务,就是多花一些时间进行人才的培养和引进。
这个瘦削的东阳儒商娓娓道来,当公司有了资金、框架和战略,最重要的就是人的问题。
探底出击:德邦证券旧山河
伤害人们的东西只有三样:烦恼、争吵、空钱包,其中空钱包害人最甚。对于生意来说,赔钱是不道德的。而对于商人而言,贫穷是对其商业智慧的侮辱。作为一名出色的商人,郭广昌却总是不惮以“商”自居。直到出击德邦证券,投资金融领域之后,人们才更真切地领略到无所不通的商业智慧的魅力。
德邦证券成立于2003年,是一家规范的全国性综合证券公司,也是中国净资本最大的民营证券公司,在郭广昌接手之前已经连续5年赢利。
然而,证券市场中频频暴露的一些问题让民营资本入主金融领域饱受争议。德邦证券是目前复星在金融领域的试金石,郭广昌投资金融的目标是和世界上最好的证券公司进行合作,从而降低经营风险,稳步获得收益。而2007年复星也正式提出了公司的发展脉络——“专业的多元化产业集团”。
截至今日,复星集团直接持有德邦证券20%的股权。郭广昌打算先实现德邦证券上市,然后将着手增持股权。同时,德邦证券将为复星集团及其子公司、合作伙伴提供金融后台服务,而在直接投资方面德邦证券将重点实施与复星的“同心同力”策略。郭广昌对德邦投资银行业务的目标是世界投资银行前20强;并推动德邦增资、上市以及收购证券基金管理公司,快速发展证券业务。
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