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第10部分（第3页）

执行力—

不论一个人的素质有多强、水平有多高、　思维多发达，也不管个

人所拥有的资源多丰富、方案多美妙，要实现人生目标，找到出路，一　切都要落实到行动上，关键要看执行力如何？所谓“秀才造反，十年

不成”，“观念已上天，行动难落地”，“高分低能”，说的是执行力不行，　最终将一事无成。

“执行”是“硬”功夫，耍不得半点“花腔”。所以，行动重于方　案，执行重于一切。

微处理器的发明者泰德？霍夫讲过这样一番有意思的话：

“我记忆所及的最有意义的经历之一，是遇到过一些成功的企业　家。他们的设想不一定比别人高明，不同之处仅在于他们有一股推动　力去追求设想的实现。推动力看来比设想更重要。我想这对于发明来　说也是同样的道理。”

●出路的第二冲击力：“亮点”射门。社会　是个大超市，共存于超市中的各式人物也许有共同的缺点、　弱点，甚至有共同的恶习，但成功一定有不同的“亮点”和　“卖点”。

社会是个大超市，生存于这个超市里的人一定要有引人注　目的亮点。所以，人生成功的诀窍在于经营自己的个性长处，　使之成为“亮点”，闪闪发光。

—申子思维

大人物与小人物也许有共同的缺点、弱点，甚至有共同　的恶习，但一定有不同的“亮点”和“卖点”。就像一本价值　连城的书与一本平庸的书进行比较一样，尽管二者有共同的　错别字和病句，但二者一定存在天壤之别的“亮点”。

—申子思维

山高人为峰，射门力为王。打开出路的大门犹如足球比赛的射门，　需要一种神奇的力量。这种力量便是人生的“亮点”，它犹如一束神奇　的激光，能穿透任何人生出路上的障碍。

出路的大门不问人的贵贱、不看人的出身如何？也不看人外貌的　美丑，但是，它专看人的身上有没有“亮点”。“亮点”，是打开出路大　门的“金钥匙”。

因此，不论什么人，要找出路，必须有自己的“亮点”。哪怕是清　洁工、拾破烂的，只要有“亮点”，同样能打开出路的大门。

马丁？路德？金就说过一段这样的话：

如果一个人是清洁工，那么他就应该像米开朗　基罗绘画、贝多芬谱曲、莎士比亚写诗那样，以同样的心情来清扫街道。他的　工作如此出色，以至于天空和大地的居民都会对他注目赞美：　瞧，这儿有一位伟大的清洁工，他的活儿干得真是无与伦比！

这种感动上帝的敬业精神，就是清洁工身上的“亮点”。有了这样　的“亮点”，新出路的大门就会向他敞开。

找到出路，一定有找到出路的“理由”。这种“理由”，套用市场经　济的理论来说，就是“卖点”。任何一种产品，凭什么打开市场？凭“卖　点”。“卖点”有多大？市场的占有率就有多高。所以，办报的一定要办　出报纸的“卖点”，拍电影的一定要拍出电影的“卖点”。“卖点”，是打　开市场大门的先决前提。同样，大学生要找到一个理想的工作岗位，就　要推销自己的“卖点”，从文凭、特长、学识能力等各个方面提供足够　的“理由”，求得用人单位的认同；一个职员要得到晋升，一定要有晋　升的理由，也就是要通过一定的“卖点”去换取更高的职位。

有了“卖点”，就会引起人们的“注意”；有了“注意”，就可能进　入一个新的天地。经济学上流行一个时髦的概念，叫“注意力经济”或　“眼球经济”。就是说，人类一切经济行为，首先源于人们的“注意”，　如广告宣传、形象策划，都是为了唤醒人们的“注意”，所谓市场，便　是人们的“注意”所在。电视等媒体的经济奥秘，就是通过“好看好　玩”的节目，即“卖点”，去吸引观众的眼球，然后用观众的“眼球”　与商家做交易，从而换取巨大的经济利益。对一个人的前途来说，首　先必须引起同事的注意、领导的注意、组织的注意，即引起决定前途　命运的“社会裁判们”的“注意”。他们在“注意”之中会琢磨、衡量　比较你提供的“卖点”的分量，然后决定前途的大门、出路的大门能　否为你打开。可见，找出路，源于“做卖点”。有了“卖点”，才能打　开市场大门、心愿大门、出路大门。

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第35节：聚天下之力开启天下之门（5）

人生处处有“卖点”，关键是一定要把“卖点”做“亮”，要亮得　无与伦比，亮得感动“天神”，这样的“卖点”才有足够的力量撞开出　路的大门。有几种常规的“卖点”务必引起我们每一个人的重视：

—做亮自己形象上的“卖点”。

成功者看起来就得像个有出息的人。

—申子思维

推销自己，贯穿于人一生活动的始终。从美国总统的竞选，到当　今大学生找工作，哪一件事不是在推销自己。推销自己，在于推销自　己的“卖点”，“卖点”始于自己的形象。把自己的形象做

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