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第一百六十九章 经商之道（第1页）

洛阳的商贾是很着急的，尚未过正月十五，代表就来到了梁州，求见李儒沛。

招商引资这个概念，在唐末是不存在的，尽管说大唐的商贸异常达，诞生很多巨富，不过商贾的地位还是不高，曾经在唐玄宗年代，商贾凭着巨额的财富，进入朝廷做官，这样官商结合起来，能够赚取更多的银子，可后来宦官掌控朝政、各地节度使成为藩镇，朝廷愈的弱小，商贾就成为了各方看重的肥肉，谁都想着咬一口。

最为震惊的还是黄巢在占领广州府之后，斩杀了近十万阿拉伯、契丹等地的商贾，侵吞了大量的钱财，指使大唐的海外贸易几乎全部中断。

不少的商贾，时时刻刻过着担惊受怕的日子，特别是南方的商贾，因为黄巢的肆掠，他们一方面要防止被黄巢盯住，一方面要应对官府提出的这样那样的要求，可谓是苦不堪言，就连一向被认为是商贸中心的洛阳，商贾的负担也是很重的，他们没有政治地位，大难来临之际，最先遭殃。

不管是朝廷，还是各地的官府，包括诸多的节度使，根本不重视商贾，大家普遍看重的是军队和实力，有些有远见的节度使，能够重视农业生产，至于说商贸，被视作旁门左道，有和没有是差不多的，而且很多的官府都想着做杀鸡取卵的事情，盘剥商贾恨不得让人家掏出来全部的财富，绝对没有扶持商贾的想法。

李儒沛在洛阳望城坡的时候，与洛阳商贾代表的交谈，很快在洛阳商贾之间传开，不过诸多的商贾没有抱着太大的信心，他们认为到梁州和留在洛阳，没有多大的区别，毕竟李儒沛麾下有铁血军，李儒沛的重心还是在铁血军，不一定会重视商贾。

可铁血军的强悍，还是让诸多的商贾抱着希望，至少铁血军能够保护他们，能够让他们过上稍微安稳一些的日子。

如此的情况之下，洛阳方面的商贾代表，尚未过正月十五，就来到了梁州。

进入到节度使衙门厢房的时候，两名商贾代表，身体已经开始微微颤抖，他们不知道此行是福是祸，要知道他们能够进入节度使衙门，那就很不错了，至于说直接到厢房，那就有些奇怪了，这里是节度使和诸多官员将军议事的地方，寻常人不可能进入的。

李儒沛坐在上，脸上带着微笑，马皓轩、钱世渠和高驰邦等人坐在下。

带着两人进入厢房的秦二黑，流利的开始介绍。

两名商贾听的很是仔细，他们得知坐在王爷下的分别是王府典军马皓轩、梁州刺史兼任兴元府知府钱世渠，还有铁血军将军高驰邦之后，脸色有些白。

“拜见王爷，拜见马典军、高将军、钱刺史，小的是洛阳商贾邹仕鸣，这位是小的同行何玉贵。”

“二位不必拘束，来到梁州就是节度使衙门的客人，不知道邹凤炽与何明远与二位有着什么样的关系啊。”

“那是小的与何玉贵的祖上。”

“哦，看来你们是商贾世家啊，邹凤帜与何明远乃是大唐数一数二的巨富，虽说过去了百余年的时间，不过他们的经商之道，还是得到很多赞誉的。”

邹仕鸣与何玉贵没有想到，王爷竟然掌握了这么多的情况，连他们的祖上都清楚，要知道与诸多的官员比较起来，商贾的名声根本不算什么的。

“你们代表洛阳的商贾，来到梁州，想着看看梁州的情形，希望能够在梁州做生意，某表示欢迎，记得去年在望城坡的时候，某也明确说过，你们有什么要求，可以直接说出来，某对你们有什么要求，一样也是放在明处的，若是觉得口说无凭，官府可以立出字据，双方共同来遵守这些规矩。。。”

邹仕鸣与何玉贵有些懵，他们绝对想不到李儒沛会说出来那些话语，当初李儒沛在望城坡所说的这些话语，洛阳的很多商贾都不相信，他们见得太多，不少的地方都希望商贾能够去，可到那些地方去，无非是拿出来大量的财富，根本就不是去做生意的。

有些谨慎的邹仕鸣先开口了。

“王爷，小的只是想着在梁州看看，若是能够做生意，小的一定搬来梁州。”

李儒沛笑着摇头。

“邹仕鸣，某知道你的担忧，你若是到了梁州，遭受官府的盘剥，甚至还有市井无赖的刁难，今日被割去一块肉，明日被迫捐出钱粮，那是万万难以做好生意的，俗话说得好，天下熙熙皆为利往，天下攘攘皆为利来，做生意不能够赚钱，那还做什么生意，赔了家当的事情，傻子也不会做，某在望城坡就说过这样的话语，梁州欢迎诸多的商贾前来，更要让商贾能够在这里赚钱，能够安稳的做生意，今日马皓轩典军、高驰邦将军和钱世渠刺史都在这里，梁州的大小事务，可谓是他们掌控，某请他们来，就是表明态度，商贾若是到梁州来了，除开必须缴纳的赋税，其余方面不得受到任何的骚扰。。。”

李儒沛说完之后，何玉贵马上开口了。

“王爷如此眷顾商贾，小的愿意到梁州来做生意，小的回到洛阳之后，马上安排好，最迟一个月时间，就可以搬到梁州来。”

李儒沛看了看何玉贵，不愧是商贾世家出身，很快就能够抓住最为关键的地方，何玉贵的这番表态，给大家留下了很好的印象，今后肯定是能够受到诸多照顾的。

何玉贵说完之后，邹仕鸣马上明白，跟着开口了。

“小的也是这样想法，回去之后马上安排，搬到梁州。”

“你们不用着急，你们都是商贾世家，想要搬迁到某个地方，不是那么容易的事情，有很多方面需要考虑和准备，岂是随便就能够决定的，某也清楚，梁州地势不是很好，与外部的交易受到了地理位置的限制，远不能够和洛阳、广州等地比较，在那些地方做生意，你们的成本投入会少很多，能够赚到更多的银子，故而你们决定搬迁到梁州来，那是可能面临一部分损失的。。。”

李儒沛说出来的话，越来越令邹仕鸣与何玉贵感觉到吃惊，要不是在节度使衙门，他们甚至怀疑眼前的李儒沛是不是王爷，是不是节度使，为什么对商贾之事这么清楚，要知道朝廷之中的官吏，包括地方上的知县，大都不了解商贸，更不要说还知道成本一事。

“你们都是经营丝绸起家的，南方的丝绸运到北方，价格大不一样，若是运送到海外，那更是暴利，除开丝绸，还有茶叶、瓷器、木材、蔗糖等等，能够运送到海外去，那都是有很大暴利的，就算是从产地运送到南方或者北方，交易出去，那都是很大的利润，可惜这些年大唐各地不安稳，你们难以真正的做好生意，家中的财富和以前也不能够比较了，某认为这是很不正常的情况，不管什么时候，都不能够少了商贾，某认为官府和商贾，其实是相互依存的关系，官府支持商贾做生意，商贾缴纳足够的赋税，如此才能够良性展，任何杀鸡取卵的事情，对双方都是伤害。。。”

李儒沛的这些话，不仅让邹仕鸣与何玉贵两人吃惊，就连马皓轩、高驰邦和钱世渠等人，都是目瞪口呆，他们不敢相信，王爷对商贾的认识竟然有着如此的高度。

到了这个时候，邹仕鸣与何玉贵不会在犹豫了，听到李儒沛说了这么多，几乎都是他们所担心的事情，可以说他们得到了准确的答案，不需要有什么担忧了。

“王爷，小的与何玉贵真心诚意，愿意搬迁到梁州做生意。”

“很好，你们真心做出承诺，某也要有所表态，刚才某说过了，你们搬迁到梁州来做生意，有什么要求尽管提出来，官府对你们的要求一样也要提出来，双方在一起商议，制定出来具体的规则，日后大家就按照这个规则去做，某给你们五日的时间，三日时间思考，两日的时间商谈，拿出具体的办法，而后官府以布告的方式，予以公布，谁要是违背了这里面的规矩和要求，某一定严惩。”

具体商谈的事宜，马皓轩负责，李儒沛不需要参加，但要求是他提出来。

“马典军，官府的要求有两点，第一是有关赋税的，不管生意大小，赋税都是十抽一，譬如说交易一百两银子，赋税就是十两银子，第二是官府之责任，保证商贾有良好的经营环境，必要的时候官府和铁血军都可以出面，任何敢于敲诈商贾之行为，都要严厉打击，若是官府之中有人敢于借着权势敲诈商贾，那就不要想着继续在官府之中做事情了。”

“某要求你负责此次之谈判，你必须要高度重视，这不是小事情，不要一年时间，你就可以明白商贾之重要，可以说山南西道各级官府以及铁血军，都要依靠商贾，你对于商贾的认识，必须要改变，摒弃以前的那些观点，今后你还要负责宣传，让众多的官吏改变看法，真正的支持商贾在梁州做生意。”

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