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大卫·罗森是一名计算机爱好者,他希望拥有一台自己的电脑,可市面上的个人计算机价格昂贵,以他微薄的收入还是有点小贵。
一天,他从报纸上看到一侧广告,dIy电脑,自己当电脑工程师。大卫·罗森立时来了很大的兴趣,他决定德玛吉的直销总店开业时,他一定要去看看那所谓的dIy电脑是怎么一回事。
结果没有让他失望,当看到德玛吉的工程师亲手把一个个散件组装成一台电脑时,他彻底的惊讶了。
大卫·罗森对组装电脑产生了前所未有的热情,像推销员仔细询问了电脑各零配件的价格,现可以用比原装机更少的钱买来一台心仪已久的电脑,而且价格完全在他的承受范围之内,于是大卫·罗森没有丝毫犹豫的掏出了自己的信用卡。
大卫·罗森开着他的二手福特车回到了他的小公寓,并把所有的配件都搬了进了屋,然后拿着德玛吉出版的dIy书籍,开始组装自己的第一台电脑。
在书籍的指导下,大卫·罗森差不多用了三个小时就把电脑组装完成,然后开机装系统,装是应用软件和游戏软件,大卫·罗森的第一台就完成了。
跟所有初次拥有电脑的人一样,大卫·罗森一夜没睡,玩电脑几乎玩了一个通宵,早晨又顶着个熊猫眼去上班。
一夜没睡,哈欠连天的他在工作中出现了失误,弄坏了客户的车,于是被老板炒了鱿鱼。
没有工作就没有收入,可每天的支出是一点都不少,加上信用卡还款即将到期,为了筹集资金,大卫·罗森不得不把新买的电脑卖给了房东。
结果现,他不但没亏,反而还小赚一笔,这台电脑让他赚了五百美元。
灵光一闪的他现这是一条赚钱的捷径。于是,再尝到点头之后,大卫·罗森开始做起了组装机生意。
任何创业者在开始的时候都的艰难的,大卫·罗森创业的本钱很小,容不得任何的失败,为把保证自己的电脑有卖家,他都会先询问住在公寓里的人需不需要电脑,他可以低于市价的价格卖给他们。
整个公寓走了一圈下来,有五个人下订单,并且还支付了定金。
拿到定金之后,大卫·罗森又来到德玛吉直营店,直接就买了五台电脑的散件。
第二天,大卫·罗森把电脑如约交付了客户,他的银行账户里多了25oo美元的盈利。
大卫·罗森就这样开始了他的山寨机生涯,他每天都要来德玛吉的直营店一次,每次都要买走很多配件,到了第二天他又会过来,然后又买走更多的配件,每天如此。
很快,大卫·罗森就搬出了原来的公寓,住进了一家比较富有的新公寓,他的二手福特车也换了,一辆崭新的克莱斯勒的netbsp;正当大卫·罗森憧憬着美好的未来,又一次来到德玛吉的直营店进更多的货,还要召两个人手时,营业员通知他,店长要见他。
大卫·罗森带着疑惑和不安走进了店长的办公室里,迎接他的是一男一女,两名中年人。
大卫·罗森还没坐定,中年女人就先开口说道:“大卫·罗森先生,这些日子你一直都在做兼容机买卖,但你的行为并没有获得本公司的授权,因此你的行为从法律上讲是违法的。”
中年女人停了一下,看了看对方的表情,接着又继续说道:“现在你有两个选择,一是停止你的违法行为,二是跟我们签订合约,获得授权。”
大卫·罗森面无表情的听完对方的话后,说道:“如果我选择第二个,要付出什么代价?”
“技术授权费1oo万美元。”
“我拿不出这么多钱?”大卫·罗森有点绝望的回答道。
这时一旁的中年男人说话了,“不是让你一次性付清,你资金有困难的话,可是付5%,余下的可以在一年之内付清,如果你表现突出的话,这笔费用可以免去。”
大卫·罗森的眼神亮了,没想到还峰回路转,难掩激动的心情说道:“怎样才算表现突出?”
“如果你能在一年之内卖掉十万台德玛吉标准的个人兼容性计算机,这笔费用就可以免除。否则你就得如数支付这笔费用。”
“一年卖掉十万台,我怎么可能卖掉这么多?”大卫·罗森尖叫着站了起来。
“这是考验,大卫·罗森先生”,中年女人又说话了,“你不是正在招聘人手吗?成立公司吧,把自己变得正规起来,贴你自己的牌子,一个合法授权的牌子。一个属于你自己的电脑公司,就像IBm那样的公司。”
成立自己的电脑公司,像IBm那样的公司,中年女人的话直接戳中了大卫·罗森要害,自己的电脑公司,成为像沃森的那样的商界强人,大卫·罗森的野心瞬间膨胀起来。
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