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第18章 电子商务10版本（第2页）

“对了，秦老弟我刚刚听说你们公司是做电子商务的，你能不能跟我详细说说，究竟什么是电子商务。”

这才是刘强咚最关心的问题，他现在虽然已经是千万身家，可在他女朋友家人眼里，依旧是个卖光碟的，强烈要求女友跟他分手，这让刘强咚十分郁闷。

电子商务一听就很高大上，说不定能让女友家人刮目相看呢？

秦浩暗笑他就知道咚哥按耐不住。

“咚哥，其实电子商务这两个词，说得浅显一点，就是把这两个词拆开来看，商务很好理解，就是做生意嘛，电子的意思，是通过网络把需求端跟供给端连接起来。”

刘强咚似懂非懂的问：“照你这么说，这个跟传统的商业模式也没什么区别嘛，无非是把联络的媒介由电话、传真换成了网络。”

秦浩摇摇头，轻笑道：“不，区别还是很大的，甚至可以说是天壤之别。”

“首先，之前做生意，说白了，靠的是信息差，从古自今都是如此，这个地方某种货物的价格低，就从这个地方买进，然后卖到售价高的地方，从中谋取利润。”

“这样的商业模式有两个明显的弊端，一是信息获取受限，你要知道地区货物的差价，需要耗费很多人力物力财力，而且还不一定准确，二是，销售区域受限，大量采购的货物往往只能在极小的区域内进行销售。”

“就拿咚哥你卖的光碟来说，你的顾客基本就在中关村附近，太远的顾客你就服务不到了。”

这话算是说到刘强咚心坎上了，为此他还开设了多家分店，就是为了扩大销售半径。

“但是互联网时代，就不一样了，比如我是工厂，我可以直接把我的产品发布到网上，绕过所有代理商、经销商，直接把产品卖给客户，而且这个客户还不拘泥于地域限制，只要他能上网，看到我的产品，在网上下单支付，我就可以按照他的地址，通过邮寄发货给他。”

刘强咚听得两眼放光，不过很快又提出一个问题。

“可是，物流问题怎么解决，邮政包裹速度慢，而且费用也很高，比如有人在网上买了我一张光碟，因为我的价格比当地要便宜十块钱，可光快递费用就得十二块，那他还不如直接在当地买呢。”

秦浩不紧不慢的道：“物流的问题有两个解决办法，一是自己组建物流公司，二是前期依靠邮政，后期等。”

“等？”

“有需求自然就会有人看到商机，能赚钱的行业，自然就会有人涌入，从业的人多了，竞争激烈，价格自然也就打下来了。”

刘强咚一阵摇头：“等别人看到商机太被动了，还不如自己组建物流公司呢。”

秦浩暗笑，前面铺垫了这么多，总算是把咚哥给带到沟里去了。

该说不说，京东物流还是很牛逼的。

“组建物流公司当然是最好的选择，不过需要投入大量资金，而且我现在主要精力都要放在电子商务上，也是有心无力啊。”

刘强咚思索良久，正色道：“秦老弟，你真那么看好电子商务的前景？”

“可是，据我所知，现在大部分家庭还连电脑都买不起。”

“正因为这样，所以这个市场发展前景才巨大啊，不瞒咚哥你说，浩然科技还有另外一项业务，是做网吧管理软件的，2000年全国的网吧数量只有四万家，现在呢？至少得有20万家，数量翻了五倍，你敢想象实体行业有这样的增长速度吗？”

在秦浩具有极强煽动性的语气下，刘强咚两眼放光，秦浩继续趁热打铁。

“咚哥，我不知道你有没有注意过一个现象，中关村为什么卖电脑及其相关配件的店铺越来越多了。”

“还不是因为顾客对电脑的需求变多了，这足以证明，全国的网民都在以一个爆发性的速度在增长。”

这下算是直击刘强咚内心，秦浩说的网民也好网吧也好，他可以不信，但是自己身边的变化，他是看在眼里的，正如秦浩所说，这两年中关村卖电脑的店铺相比之前翻了好几倍，而且大多数生意都挺不错的。

不过，刘强咚本质上并不是一个脑袋一热就撸起袖子蛮干的人，自然也不会因为秦浩三言两语就决定投身物流行业。

“秦老弟，现在物流问题没有解决，你就这么着急上马电子商务，会不会太早了点，另外，你怎么解决物流这个难题？”

秦浩正色道。

“任何行业如果等别人把规模都做起来了，配套都成熟了，再涉足就只能吃点残羹冷炙了，而且据我所知，现在已经有不少企业已经开始在做电子商务了，现在入局其实已经比别人慢了一步。”

“至于物流的问题，说实话，我现在没有好的解决方案。”

“所以我的想法是绕过物流。”

刘强咚明显愣了一下：“物流怎么绕过去？”

在刘强咚看来，物流这个问题是完全没办法回避的，产品总不能自己长翅膀飞到顾客手里吧？

秦浩有些得意的笑了笑。

“这就是我的电子商务1.0版本，团购+电商。”

“团购又是什么？”

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