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第七章 上海合伙开行（第2页）

在大庆楼茶室里，刘镛、邢赓星、张聿屏三人在一边喝茶，一边商量事情。

刘镛说：两位长者，按照今年情况看，明年春茧，势必会出现春茧大战。

邢赓星看着刘镛，反问说：何以见得？

刘镛说：您想想，今年开始行情萧条，谁都不敢收购。谁知‘刘恒顺’看准了季节的原因，这已经成了公开的秘密。明年，势必大家会仿效。尤其是实力雄厚的几家，外国人也要做生意，谁还怕库存？

邢赓星说：那贤侄有何高见？

刘镛说：按后辈之意，不妨先把辑里村一些农户明年的春茧预订一部分，先付一些定金，那样，到了明年春季，就不怕收不到春茧。

张聿屏说：主意虽好，但不确定因素尚多。如春茧减产，如何是好？价格如何确定？先付定金，那么一笔资金如果放在义庄，利润也不薄，这也要财务成本核算。

刘镛说：张叔所虑之事，后辈已有所思考。我们预定每家往年的三分之一，除了贡丝，再减产，这个额度保证不难；价格按今年定价；财务成本，何论增产或减产对我们利大于弊。三分之一的春茧已在我们门下，还怕它春茧大战？

邢赓星说：阿镛贤侄，深谋远虑，我看可行。

三人商定，由刘镛执行。

初冬季节，天气已有几分寒意。

刘镛走在乡间田埂上，望着一些老农在修剪桑树，有的在桑树地里掩埋羊肥。刘镛在憧憬着明年春茧的场景。

来到辑里村，刘镛见一位老人坐在门口竹椅子上晒太阳。上去就问：请问这位大叔，宋洪生家住何处？

老人用奇怪的目光看着刘镛，说：你找宋洪生？宋洪生就是老朽之子，这里就是我们家。

刘镛哦了一声。

老人向屋内叫：洪生，有人找！

宋洪生从内屋出来，一看是刘镛高兴地说：哦呦，早晨门前喜鹊咋咋地叫，原来是刘东家贵人大驾光临，快进屋里坐，屋里坐。又转身对老人说：阿爸，这位就是刘东家。

老人以惊喜的目光看着刘镛。

刘镛说：伯父贵体想必好多了？

老人说：托你之福好多了。

进了屋，把带来的酥糖、橘红糕几个包裹往桌子上一放。

听说家里来了贵客，正在喂鸡的洪生娘连忙放下手中活，又是搬凳又是泡茶。

刘镛坐下以后然后说：宋兄，我今天特来有要事和你商量。

宋洪生奇怪的问：有事和我商量？

刘镛不紧不慢地说：是啊，我想在你们村预定一部分明年的春茧或春丝，可以先付一部分定洋。也就是说，我和你预定多少，钱先付给你，那你明年的春茧必须卖给我，价格按照今年的。

宋洪生一听就说：那不是天大的好事？农户的春茧反正都是要卖的，卖给你卖给他都是卖。年前大家开支紧张，但现在就拿钱，那是求之不得。

刘镛接着又说：天有不测风云，农家靠天吃饭，来年春茧行情还有所不知，故每户先预定往年的三分之一。

宋洪生接着说：刘东家想得周到，说的在理。我们村上今年春茧五百多担，预定200担，应该问题不大，再差的年份，也不会差到如此地步。随后说：你少坐片刻，我去告知各家邻里，愿意者，午后就来签约。再者，你对我家有救命之恩，今天机会难得，反正还要和大家谈事情，不会三言两句就完。中午，就在家里家常便饭，将就一下。并关照母亲准备中饭。

一听要留刘镛在家吃中饭，洪生妈就说：洪生，你出去顺便看看你妹妹洪英在哪里，叫她回来帮忙。

刘镛说：大妈，您别忙乎。家里有什么就吃什么。

洪生妈笑着说：不忙不忙，你是我家贵客，就是要请你，也是难请。乡下没有什么好东西，都是土里土气的。于是，又是杀鸡，又是弄菜忙个不停。

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