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第447章 收购美团（第1页）

其实何洛想要拿下美团，倒也不是因为其团购业务。kunnoils

因为他知道，团购这种模式，从前世来看，并不是那么容易持续的。

团购是一门高品质低价格，高效率低成本，高科技低毛利的生意。

参与团购的消费者有寻求高品质、低价格的服务或商品的核心诉求；考虑到团购的同质化竞争属性，高效率、低成本成为在竞争中获得优势的关键，为此，高科技成为提升效率的有效手段。

因此最终团购企业将会通过连接极大规模且分散的商家，服务极大规模的消费者，以较低的毛利率和极高的周转率实现最大规模的利润。

这就意味着规模非常重要，现在的5000多家团购项目，最终得以存活的，恐怕只会剩下几家头部公司。

不过从团购转型而成的涵盖包括外卖、社区团购等业务组成的本地生活服务，才是何洛所看重的。

一方面这可以拓宽寰宇科技在互联网+战略的涵盖范围，另外对于支付金融业务，也是非常重要的应用场景。

这一次何洛跟王星聊了很久，也包括聊到美团后面的一些发展规划，当然，低于何洛提出来准备通过寰宇科技收购美团的事情，王星也不是一时就能够做出决定的。

只不过何洛知道，如果想把这个事情确定下来，现在也是最好的机会，因此也顾不得太多了，像是其他巨头的一些关键收购，也是董事长亲自出面说服，不管是李老板，还是马老板，都有过这种事迹，因此一连三天，何洛都在同王星谈论这个事情，释放诚意，研究方案，最后王星终于答应了下来。

只是涉及到具体的收购方案，在美团团队的争取下，何洛还是给了他们比较不错的条件，或者说，是一种变相的对赌。

总体的寰宇科技对美团的收购，会分成两步进行：

首先寰宇科技将以2亿美元的估值收购部分美团团队和早期投资者的股票，这包括何洛的维度投资和红杉资本一共40的股份。

然后寰宇科技将向美团网注资1亿美元。

在这个过程之后，美团网的持股比例为寰宇科技占比699。

而以王星为首的美团团队所持有的大约30股份，寰宇科技将通过增发股票的形式进行收购，在这部分股票的收购中，引入了对赌协议，具体内容为：

寰宇科技将以其在b轮融资中的股票价格进行增发来收购美团网团队占比大约30的股份。

而美团网团队承诺在2011年销售额超过18亿华币，以此为对美团网团队业绩的考核，如果达到这个数额，那么寰宇科技将以6亿美元的估值来增发股票收购美团团队剩余的股票；假如未达到这个业绩，那么寰宇科技将以3亿美元的估值来增发股票收购美团团队剩余的股票。

也就是说现在已经确定下来寰宇科技将通过增发股票的形式收购美团团队手中的剩余股份，完成对美团网100的控股，对方现在得到的是以美团网投后3亿美元估值来计算，所能够兑换的寰宇科技股票。

但如果他们完成美团网2011年全年销售额18亿的目标，就能再次获得等额的寰宇科技股票，相当于是美团网以估值6亿美元兑换的寰宇科技股票。

在2010年，美团网的全年销售额为23亿，要完成2011年销售额达到18亿，还是有些压力的——在之前王星对美团网今年提出的目标是销售额16亿。不过事实上资本从来不会吃亏，就像是许多的对赌协议，看起来似乎能够达成的话，会得到极大的好处，但事实是你达成那些经营目标，对资本来说也不会亏。

就像是这一次寰宇科技收购美团网，不管怎么样对赌，看起来条件很诱人，但王星他们一旦答应下来，至少何洛全资收购美团的目的就已经达到了。

至于说会付出更多一些的代价，本身只要能够达到美团网今年18亿的销售额，那么美团在华国的团购行业就已经居于领先的位置了，完全对得起那个估值，根本不亏。

值得一提的是，在之前投资美团网的时候，何洛是以维度投资来进行的，这一次寰宇科技收购美团网，那么维度投资的持股，就同上一轮融资的参与者——红杉资本的股份一起，被寰宇科技现金收购。

对红杉资本来说，选择余地并不多，在大股东王星和维度投资都用意这个收购方案的前提下，他们只持有125的股份，没有一票否决权，就只能答应下来。

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况且不到半年的时间，他们最初美团网a轮融资时候投入的750万美元，被收购股份后，换回2500万美元现金，233的收益率，已经很让他们满意了。

而何洛最初在种子轮投资了美团500万华币，加上a轮融资，一共出资820万美元左右，最后得到5500万美元，也算是一笔非常成功的投资了。

当然，可能有人认为，以何洛持有的美团网股份，就这么一直拿着的话，等到美团未来市值到2000亿美元，那岂不是赚得更多？

事实上这也是不太可能的事情，首先假如何洛只是一个跟美团一直没有竞争关系的投资人，也很难一直保持比较高的持股比例。

就像是在前世的时候，在2011年阿里开始投资美团，一度持有将近30的股份，但随着美团的发展，王星对阿里方面不断派人进入美团，试图将美团融入阿里体系，干涉美团管理的行为开始不满。

因此通过之后的几轮融资，不断稀释阿里的股份，到美团同大众点评合并的时候，阿里持有的股份比例已经降为不足9，导致阿里开始放弃美团，抛售其部分股份，最终在美团网ipo的时候，阿里股份已经不足15。

可以说从现在开始，美团会经历数次融资，加上同大众点评合并，最终何洛能够拥有的美团股份比例，恐怕也会由现在的275，降到极低的比例。

况且人的野心都是随着实力不断增加的，现在看来美团网跟寰宇科技还没有竞争冲突，但随着美团的发展，会涉及的领域越来越多——就像是前世美团同企鹅公司“分手”，也是因为这金融支付等领域产生矛盾。

到了那个时候，恐怕有了更大野心的王星，也会开始在美团进行“去寰宇化”了……

因此此时是寰宇科技收购美团最好的机会，这也是寰宇科技战略性的一步，为了完成这一步，让寰宇科技全资收购美团才是最明智的。

因为本身何洛就是寰宇科技的最大股东，未来美团成为寰宇科技的子公司，其发展的红利，何洛也是得到最多的。

而且他也不方便在寰宇科技控股之后再通过维度投资来持有美团部分股份了，因为如果美团之后通过寰宇科技的资金和资源支持发展壮大，依然直接持有美团股份的何洛，就有大股东侵吞利益的嫌疑。

这样不但寰宇科技的投资者，就是持股的其他管理层成员的心里，也不免会有芥蒂。

只有正当公平，何洛才会得到员工和其他管理层的拥护，成为寰宇科技的精神领袖，这对于他来说，才是更重要的。

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