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447 举步维艰的立顿华国（第2页）

1999年他们收购了京城的京华茶叶中公司和京华茶叶加工厂，生产袋装的京华速溶茶，希望能够通过京华这样一个能够让华国消费者感到亲切的品牌，来大打亲情牌，来占领华国北方的花茶市场。

可惜这个计划，同样遭遇了滑铁卢，等到2002年的时候，立顿总公司实在不能容忍京华茶厂的持续亏损，然后就关停了这个工厂，并且停止了这个计划。

几次的失败让立顿不得不对他们在华的营销政策进行的调整，而事实上也正是从2003年开始，立顿在华国的营销状况才开始出现了转机。

在这一年他们推出的立顿绿茶，和立顿茉莉花茶，正是靠着迎合华国人口味，和袋装速溶的方便xìng能，迅速的赢得了华国消费者的欢心。

终于掌握了在华国经营的窍门的立顿，迅速的在2004年推出了立顿袋装速溶nǎi茶，而也正是这个产品的推出，迅速的就扭转了他们一直在华国经营不利的局面。

这个产品的最成功之处，就是让很多原来不喜欢喝茶的年轻人，喜欢上的茶饮料。

其实这也多亏了他们正赶上了一个好时候，就在全世界的科学界，都在对可口可乐，和百事可乐这样的碳酸饮料公司口诛笔伐的年代，在华国广大的消费者也正在面临着一个两难的境地。

一方面是市场上最受欢迎的碳酸饮料，已经被科学界证明，长期饮用的话对身体健康会非常的不利，而另外一方面就是如果想要其他的饮料，那么市场上却没有非常合适的替代品。

这年头因为康帅傅等宝岛企业先行一步，已经占领了华国的冰茶市场，让华国老百姓对茶饮料有了一个概念，而另外一方面却是，并不是所有的人都喜欢冰红茶，或者冰绿茶这样的饮料，而这时候立顿很恰当的推出了nǎi茶饮料，则是立刻就填补了这部分市场需求的空白。

而在这之后短短的五年时间里，立顿就凭借着联合利华强大的渠道和广告优势，迅速的成为了华国茶饮料行业里的霸主。

只用了五年时间，他们就从当初那个连战连败的企业，成为了华国百家商城茶包销售系列调查中的第一名，成了速溶茶包市场占有率第一的企业。

当然这些都是后话，李逸帆这个饮料行业的门外汉，对付立顿的这段历史并不了解，而海蒂虽然是联合利华的大股东之一，可是对于立顿今后几年的发展，她也同样不了解。

她只知道，现在的立顿，在华国的经营状况很糟糕，而且是俩年亏损的状态，要不是立顿在世界其他各地的经营状况良好，估计立顿华国这个分公司，早就被取消了。

现在立顿华国的状况非常不好，在她来华国之前，联合利华的董事会上就有人提起过这一茬，现在已经更换了好几个领导，可是立顿在华国的经营状况还是不佳，上面已经又有了换帅的意。

反正现在立顿在华国的经营状况也是半死不活，那么何不拿来做个人情，让他们帮忙李逸帆把他的饮料厂做好？

虽然立顿在华国做的不好，可是他们在茶饮料方面的技术，还有在销售方面的渠道，可是非常棒的，毕竟背靠着联合利华这样的庞然大物，他们手里的资源实在是太多太多了。

自己又是联合利华的大股东，事实上对于立顿在华国的这点营销成绩，她根本就看不上，与其让立顿陷入连年亏损的状态，还不如让立顿的人过来帮帮自己的情郎。

在听了海蒂对立顿华国的介绍之后，李逸帆才知道，原来立顿在华国的发展也并不是一帆风顺的，后世他知道立顿和那个什么X飘飘，可是国内最知名的两家nǎi茶企业，虽然名声都不咋样，可是却并不妨碍他们的产品，在市场上大卖特卖。

可是没想到他们在进军华国市场的初期，混的居然这样的狼狈，不过这样却也很好，正因为他们混的不好，这才有了双方合作的可能。

现在立顿手里的京华茶厂状况不佳，如果他们要是愿意出手的话，自己倒是可以接盘过来，在一想想后世，在商场里立顿的红茶，茉莉花茶，还有绿茶买的都不错，自己不放可以和他们开展这样的合作，自己帮他们生产绿茶，红茶，茉莉花茶这样的茶包，但是nǎi茶这一块自己是绝对不会让出来的，毕竟这个行业的前景可是非常可观的。

李逸帆心里对这次的合作已经定了大致的基调，也就不再拒绝海蒂的帮助了，海蒂也很高兴，自己终于可以在帮李逸帆解决一个麻烦，这点事对她而言，不过就是一个电话的就能解决的问题而已……

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