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第15部分（第1页）

。他明白，老板根本没有跟业务员结算的诚意，争也无益，何必浪费口舌？

天渐渐黑了，争执了一天，结果一无所获。散会后，业务员们聚到一起，愤愤不平地声讨这位黑心老板，大家纷纷表示要到法院状告老板，要把自己的钱拿回来，更有情绪激动的业务员说，准备找人把黑心老板暴打一顿。

“打伤老板没有用，关键是拿回咱们的钱，没必要为这么个坏东西赔上自己。”

“打官司不现实。”李巍开口说：“我们都没有经济实力，跟老板打官司，时间和金钱都耗不起。老板就是看准了这一点，才敢违反合同。所以，我们不如另想办法。”

“可是，有什么好办法呢？”

李巍想了想，便将自己盘算已久的计划说了一遍，业务员们纷纷表示赞同。计划一定，几个人就开始行动。自此以后，他们还是像往常一样工作着，一幅干得很卖力的样子。私下里，他们让客户先把不需要发票的款项先打到几个业务员共立的账户上，这样几笔下来，业务款的额度已经达到他们应该提成的数目。他们几个将款提走，剩下一比烂账丢给这个黑心的老板。

由于他们工作很努力，客户关系很好，在截款的同时，李巍和那几个业务员一起创办了一家广告公司，给一家大报社做广告代理，他们用最优惠的价格给那几家客户做了平面广告，既没有损失客户的利益，又将那个黑心老板坑了一把。

而说起那个黑心老板，由于客户资源都被业务员们带走了，生意简直没法做。本来，他想靠拖欠提成款来控制业务员，好让他们老老实实地为他服务，另外，他也想不明不白地吃掉这笔财富，让业务员们没法声张。他以为这是一箭双雕的妙计，谁知到头来鸡飞蛋打。想跟那班“叛臣贼子”打官司吧，又自知理亏，也只好就此作罢了。

◎　阿凡提示

人不可求非分之利，但不可不争应得之利。所谓“争”，当然没必要像菜市场买萝卜白菜似的一分一厘计较，但起码也要争个八九不离十。

现在的主管或老板，素质参差不齐，有些人知道付给员工合理报酬能带来更好的效益，有些人却认为在员工身上花钱越少越有利。遇到那种缺少理念的主管或老板，只有学会讨价还价才不会太亏。偏偏有些员工不爱争，不敢争，不会争，宁可选择跳槽也不愿意跟主管或老板当面对话，这未免太消极了。跳槽、打官司之类是不得已而为之的手段，在此之前，应该先采用较温和的方法。你不去争，怎么知道争不到应得利益呢？很多人对报酬不满意，便抱怨老板有眼无珠、“不识金镶玉”，甩手不干了。这样做，到头来还是自己吃亏。

◎　阿凡点晴

“加薪”、“升职”永远都是职场里的人们最关心的话题，也是大多数人难以开口的事。向老板索要报酬，在很多员工看来是一件危险的事，弄不好会把饭碗搞砸。实际上，如果你的要求并不过分，采取对话而不是对抗的态度，事情根本没有这么危险。

如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。

列出加薪理由，试问自己为什么值得加薪

由于在目前的经济情况下，公司不可能再浪费金钱，因此，假若你向上司或老板提出加薪要求时，他也许要你写下自上次加薪后，你曾有什么突出成绩，因而，你必须先想一下这个问题。

你必须记住这一点，确保到时需自己应付多少工作，以及替公司挣回多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作，有没有编订一套省时的新档案编排和记录系统，有没有提出减少生产成本的建议，或者你接手了一些原来由别人担任的工作？

上司或老板都非常关心公司的收支平衡账目，你需要让他们知道你为公司省了或赚了多少钱，以便为你加薪。

根据行情，估计自己的报酬应该是多少

这很关键。你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。

作了充分了解和自我评估之后，再根据同行同职位高低平均数加一点，大致就是你的应得报酬。当然，这是在你的工作能力、经验、业绩大概能达到平均水准的情况下。如果你各方面的条件高于或低于平均水准，你估算的报酬数也要随之增减。如果你所在公司的报酬标准低于同类公司的水准，你还是要将自己的应得数作为追求目标；如果你目前的报酬已高于应得数，应该可以满意了，不要那么贪得无厌。

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