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第5章 金融民工（第1页）

李泉兄弟所说的云边农商行在老城区的一个三岔路口，靠近老旧小区，门前是一条马路，旁边就是早上买菜的集市。对于居民而言也算配套齐全，但对于银行而言将显得就是比较老旧和吵闹。

夏迈是这个支行的行长，准确的说他是管理型支行的行长。他很年轻，并且是从上级调下来当支行行长的，虽然不能说是前途一片光明，但也是行里重点培养的人物。

他今天来的非常早，因为今天是老年人退休金的发放日期，很多老年人都会早早的来到银行门口，只待一开门就冲到银行，把钱取出来。有时候年轻的夏行长真的很疑惑，难道存在存折或者银行卡里的钱就不是钱了吗？为什么要把钱取出来呢？

他站在网点里面朝外看去，老城区梧桐树的树荫完全遮住了这个网点的小广场。广场上的老人已经排起了长龙，他们中的大部分人都自己带着板凳和小马扎，三三两两的聚在一起聊天，很多人甚至都打起了扑克牌。

“嘀、嘀～”一辆黑色的运钞车停到了银行门前非机动车道上，车上下来三个人，都持着霰弹枪。其中一个人打开了后门，会同另一个车里的人拿起两个密码箱，向网点走去。这时有些聊天的老人便不再聊天，甚至收起马扎，站了起来，他们知道网点要开始营业了。

网点里面，一个经理歪歪扭扭的戴着头盔，随意的穿上防弹背心，手里拿着一个电警棍，旁边还有一个保安。夏迈再次向工作人员确认一下网点内的录像是否全部正常。得到肯定的回答后。夏迈朝准备接款的人员点点头，她打开了旁边的小门两人一起出去。夏迈确认自己在网点的监控范围内，于是去检运钞车的车牌，并核实送钞人员的证件。核对完毕后，他们带两人回到了营业网点，网点内的保安看到四个人进来以后，立刻关上大门，夏迈也将大门上锁。

随后他们再次进入了一个小门，进入后也立刻进行上锁，运钞车人员在电脑上各自输入自己的密码后，夏迈再次通过图片确认了他们的身份。办理交接后，运钞人员离开。

而夏迈则是要求往网点里的人员对密码箱里钞票和会计凭证进行再次核对。都结束后，他叫上两个名员工，让他们拿着纸笔，为外面排队的老人写一个取号纸。

因为老年人不太熟悉用取号机，如果强制使用的话太过浪费时间。

八点半他们准时开门。

**和王艳红也到了这个支行的广场，但他们没想到有这么多人，还都是老年人。他们也没办法，只能在外面先看看，毕竟**一开始的计划是想要以办理贷款的名义到这个地方来打听一下消息的。

而两名工作人给这些老年人发完取号纸后，又开始拉起了业务。

“曹大爷，又来取钱啦？上次推荐给你的理财产品怎么样啊？是不是收益还不错啊？”

“小王啊，上次那那个到期了，我这次一起取出来。但是你们这个利率也太低了，我五万块钱存了半年，才拿一千块钱。你们这个收益也太低了。上次我一个老战友，他两万块钱借给人家三个月就拿了两千。你们这个啊，利息太少了。”

“曹大爷啊，借钱给人家，有风险的，万一拿不回来那可就血本无归了！”旁边那个女经理说道。

“小赵啊，你们这个也太少了！再高点就好了！”曹大爷还是想要高一点的收益。

“想要达到您战友那个收益可是有点风险的，

大爷我们这收益也算是不错的了。”那个姓赵的经理继续劝道。

“算啦算啦，我还是取出来，取出来去借给人家用，多收点利息。”

“那您可要把好自己的钱袋子，那可是您的养老钱！”小赵又提醒一遍。

那个老人只是摆摆手，不再说话。两人也不再劝。

“哎，业务真是难做啊，我们行里这些产品的利息真是低啊，完全比不上民间借贷。拉业务真是越来越难了！”姓王的经理又是一阵抱怨。

“行里也还算好啦，至少给我们员工还是配了一些好的理财产品的，上次就那个收益也有15%个点呢！”

“那也看对谁说了，我们的收入现在也就千把块，对你们女的来说够了，但对我们男的而言和工地上的农名工没啥区别，就是妥妥的金融民工，又考虑绩效，管的还严。真是要想点其他办法了！”王经理说着摇了摇头，又扫视了一圈正在排队的老人们。

“还是多拉几个人吧，把这个月的存款和代销业务先做完，不然拿不到月底绩效啦。”

两个人继续在这个斑驳的场地上拉起了客户，直至两个人汗流浃背，也只是拉到了几个购买理财产品的老人。这时姓赵的经理说“一共拉到了五个客户，这样吧，你拿三个我拿两个，这样你看好吧？等下次再多给我一个。你看行吗？”赵经理说道。“三个给你吧，我两个，也不要那么客气了！”王经理大度的一挥手。随即又说道：“我也不指望这个发财了！”。

这时**走上去，“不好意思打扰了啊，我们想办个贷款，不知道找谁啊？”。

这时这个王经理来了精神，“你好啊，你们想办贷款是吧，跟我来吧，我这边可有好多的产品。”

说着就把两个人往网点里带，并对赵姓经理说：“这几个客户都给你吧，我带着他们去办贷款！”

那个赵经理微微点点头，没说什么，就带着谈好的几个老人，去往大厅购买理财产品。

王经理带着两个人到一个小会议室坐下，拿起了两张名片递给**和王艳红。“你们好，这是我的名片，我叫王乐民，是我们行的信贷客户经理，两位怎么称呼？”

“你好，王经理，我叫王艳红，他叫**。我们想办一个贷款，大概要1百万左右吧！”王艳红说道。

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