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一十六 谋划再次创业（第1页）

众生眼科的项目的市场拓展代运营项目（天湖区），在付梓坚的带领下，开展虽然艰难，但进展十分顺利；在第一个月就已经产生有效的转诊；第二个月追平过往最佳成绩，第三个月实现了超越。达成了开初的设想与目标；而我也采购了一辆白色二手马自达；梁方怡给车子起了一个可爱的名字“小白”。而付与梁也从一个新手菜鸟女司机转变成为穿梭在乡间小路的辣手女司机。

因为业务拓展需要，我们大力招聘，而00后护理专业的赵晓莹的加入给项目团队增添了新力量。

“付梓坚不负所望，运营项目的能力很强。项目的顺利推动落实也印证了我设计的项目代运营管理模式的优势。作为非专业的团队在这么短的时间内实现了甲方过往业绩的超越就是最好的说服力！”我与毛琪琪在一起，大多时间离不开工作的话题，她静静的听着；在我赞赏付与梁时，她眼里略过倔强的不服和些许的嫉妒。

毛琪琪厌倦金品盛宴复杂的家族矛盾关系，这种关系在日常工作中反复的对管理人员纠缠折磨，她不愿充当家族斗争的牺牲品。她虽然跟我说过要跳槽，但目前还没有很好的选择。我回想起她努力热情的参与到我的工作，主动参与协助我的课程沙龙……；我猜想，她希望进入我的商务圈子跟我一起做事。当然，我也不止一次考虑让毛琪琪加入公司团队负责开拓另一个县市区的市场。毕竟，找一个在事业上能并肩作战的伴侣是我梦寐以求。我害怕像跟李雅一样，俩人在各自领域忙活，完全不能做到相互理解。

“嗯~其实你如果会说些广东话，负责我的项目拓展应该是没有问题的；毕竟是要跟大量的不会听也不会说国语的老百姓打交道。”我无奈的说。

她嘴角上扬若有所思没有言语；而我深知她的综合商务能力比付梓坚要强；但下乡拓展项目不太适合她，首先是语言关，再者是经常要顶着太阳穿街走巷，毛琪琪这么爱美和关注形象，是不可能受得了的。

“我想过创业，李启聿。”

“首先得先罗列一下自己喜欢与擅长的事，并且在市场是有竞争优势的。”我习惯的摆出了做企业咨询的态度，一本正经的说。

“在学校边开个托管，然后再展开其他的兴趣培训班。”你感得怎么样，她问。

教育确实是个大市场，然而市场越大，入局的人就越多，竞争就越激烈。我在过往的认识里，托管市场最大的竞争优势就是选址与经营许可牌照。

为了更好的了解这个行业，规划好毛琪琪的事业，我找到了目前在做幼儿园的运营工作的初中同学刘燕云。

“我心里一直有个梦想，就是开个托管，在这半年里我到在处找合适的地方。”刘燕云兴奋的跟我在电话里分享，“据我所知，在东湖市场旁，托维斯小学东湖校区正在打桩；校周边的商铺我也去探过。”

电话里，刘燕云介绍了几个意向的选址。

找到志同道合的朋友一起创业无疑是最大的幸运。我马上把这个消息与毛琪琪进行商量，她表达了大家可以一起合股做托管项目的浓烈兴趣。

接下来的几天，我们三人到现场察看场地，网上找公开规划资料，到附近商铺及民宅察看，找到房东电话进行问询；同步也在做投资与运营方案。

忙活了近两周，最终我们确定了新校大门侧的一间民宅，并与房东梁小姐深入的租约洽谈。

按我们三人的约定，

首期投资12万，我出6万，毛与刘各出3万。这天上午，房东梁小姐催促着我们要赶紧确定，因为有另外的人在谈意向。她向我提供了银行卡账号，我紧张的修改好租约合同；打算中午签约的同时支付租房押金。

“我已经把3万的现金提出来了，放包里，什么时候给你呀？”毛琪琪的果敢出乎我的意料。

然而，我正要出发去签合同时，梁小姐却信息不回、电话不听。我心想，可能她已经与另外给出更优越条件的租客签合同了。

“两位，房东梁小姐不听电话，估计是租给别人了。”半个小时后，我沮丧的在三人微信群里跟她俩通报。

创业的念头并没有熄灭，我们也相约继续寻找合适的地段创业。

然而托管的相关政策密集出台，监管力度也是前所未有；对于民办托管及教育机构的生存空间越来越窄。倒也庆幸，因为那次签约不成，很大程度上避免了我们的投资损失与精力耗费。

创业就是这样，九死一生。企业平均寿命不超过两年，有的实体店还未装修完成就贴出了‘转让’的大红纸；有的刚开张两个月就倒闭，贴出了‘旺铺转让’的大红纸。当然，市场需求永远都存在，只是供给者在不断的换血，一间接一间的小门店经营失败倒闭，往往耗尽创业者过往十多年的辛苦积累。身边有太多这样的例子；能够经营良好，有可观盈利的凤毛麟角。

我创办的公司能够立足市场，一成立当月就能够盈利，已算幸运。公司目前每一个板块的业务都在同步开展，而团队人才严重不足，服务的要求又是高度的个性化；培训与招聘到合适的人又谈何容易呢。

所以，合伙人制度对于公司的发展初期是最适合不过。

每月保持两场次的路演与读书分享沙龙，虽然都是公益性质，不直接产生商业变现；是作为潜在客户的集聚，品牌曝光及业务宣传的存在意义。在系列的主题分享沙龙里，也让我结识到许许多多的有梦想的创业者与各行业的精英，还有院校学者教授。

其中有一位是宗州学院毕业的学生，叫伍国富。他创业十年，目前开了一间平面设计工作室；他一直对商业理论很感兴趣；与我有过多次线上互动。

那天，我带毛琪琪参加完一个商务活动结束，在回公司的路上。

“聿哥，有时间吗？我做了一个商业计划，今天想请你看看，更希望我们能够一起合作把项目落地。”伍国富电话里说。

“哦，几点钟？”我问。

“依您时间。”他礼貌的表示，把主动权交给了我。

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