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第14部分（第2页）

当时的约定是，广告先做，半个月后付款。

现在想来这真是一个巨大的赌博，如果半个月内没有进账，不知道史玉柱将何去何从。

谢天谢地！史玉柱的赌博成功了。广告打出去13天后，他的银行账号里收到了三笔总共15820元的汇款。13这个西方世界非常忌讳的数字，变成了史玉柱的吉祥数字。

第三个月以后，每个月的收入都在100万元以上。

轻松挖到下海后的第一桶金，让史玉柱认识到广告的力量。于是在在珠海巨人集团开始流传这样一句话：〃巨人没有固定资产，所有的钱全部投入无形资产的宣传上。〃

而事实也在印证这一句话。时至今日，无数的人提起广告，无不提1994年到1995年间，珠海巨人集团投放广告的疯狂。

1995年5月上旬，中国几乎每一家大报社都曾出现了一位夹着广告图样、手拿巨额支票的〃巨人集团〃公司的工作人员。当他们向报社递上支票的同时，毫无例外地向报社提出这样的要求：在未来的一至两个月里，以最少半版、甚至一个或者两个全版的版面连续不断地刊登巨人的系列广告。

5月18日，全中国省级以上报纸纷纷刊登出巨幅〃巨人健康大行动〃的系列广告，画面一天一个，花样变化不断，面积不断扩大。惟一不变的是那醒目的七个重磅黑体字……〃巨人健康大行动〃。

当时的统计说，仅仅在5月18日、19日两天，珠海巨人集团所支付的报纸广告费就高达500元万人民币之巨。〃巨人广告〃席卷了中国各大报纸，但是，在积极扩大公司产品宣传的同时，那138个系列广告宣传中，有些东西引起社会评价各异的反响。

……一架标有〃巨人〃标记的B－52轰炸机出现在一个现代化都市上空，一连串的〃电脑〃、〃医药〃、〃健康品〃炸弹倾泻而下。

◇欢◇迎访◇问◇BOOK。◇

第57节：广告广告再广告（4）

……三辆标有〃医药〃、〃电脑〃、〃健康品〃字样的重型坦克昂首屹立，黑而略有夸张变形的炮口使人感到战争的气息。

……世界名人手挽手，昂然向前，爱因斯坦手持〃巨人报〃，撒切尔夫人、里根、卓别林、玛丽莲·梦露等七位名人走在前面，而他们之后的四个空脑门则使人猜测。

有评论说，1995年5月下旬，珠海巨人公司〃巨人健康大行动〃的系列广告以难以望其项背的规模与密度在全国各省的报纸上推出。如此的大手笔在当时可谓是空前绝后，即使到了1998年和1999年互联网开始兴起，〃？公司〃开始用投资往广告上砸钱的时候，那种速度和规模也不见得能与史玉柱一拼高下。

后来的结果是，由于被国家工商行政管理局禁止，珠海巨人集团斥资两千万元人民币的〃巨人健康大行动〃系列广告在报纸上瞬间销声匿迹、了无踪影。显而易见的结果便是：巨大的资金投入并没有取得理想的广告促销效果。

但是，这件事并没有影响史玉柱对广告的偏执。

1996年年初，史玉柱启动〃巨不肥之战〃。从这一年的2月开始，以〃请人民作证〃为推广口号的〃巨不肥会战〃在全国各大中城市打响，巨人集团的广告再次铺天盖地地倾泻到各地媒体上。

现在看来，这样的广告承诺是蛊惑人心的。

巨不肥的广告语是：〃请人民作证，如果巨不肥使你身材苗条，请你告诉别人，巨不肥好；如果巨不肥使你精力充沛，请你告诉别人，巨不肥好。〃

不仅如此，史玉柱在其广告中还大呼〃100％见效〃、〃第二天见效〃。

尽管极端的功效承诺加上团队顽强的营销努力。〃巨不肥之战〃起初还是获得了一定的业绩。但是，〃100％见效〃、〃第二天见效〃的极端功效承诺从一开始就为巨不肥的陨落埋下了祸根。

当承诺期到的时候，史玉柱后来一再强调的口碑效应出现，当然这样的效应不是朝着史玉柱想要的方向，而是恰恰相反。

这成为当时史玉柱没有抓住的最后一根救命稻草。

软文炒作八十字诀

1998年的春天开始，从东部的浙江到西部的重庆、四川，从东北的沈阳到南方的福建广东，那些喜欢看报纸的人突然发现，报纸上的科普文章越来越多了。

这些科普文章的标题都是足够吸引人的。比如：《人类可以〃长生不老〃吗（一、二、三）》、《两颗生物〃原子弹〃》、《98世界最关注的人》。

这些文章都是以当时最热点的新闻作为切入点，然后趁机引出人体有脑白金的话题。

比如，最著名的软文《两颗生物〃原子弹〃》，就是这么写的：

本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难？如果人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？

一、〃克隆〃在苏格兰引爆

苏格兰的一个村庄，住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。这位绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅6万美元，他培育一个名叫〃多莉〃的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过2？5万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。

从总统至百姓无不关注培育出〃多莉〃的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长发表讲话　：遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。

◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇

第58节：广告广告再广告（5）

〃多莉〃刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发表　《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威的《新间周刊》连续发表《小羊羔，谁将你造出来》《今日的羊，明日的牧羊人》……

美国广播公司晚间新闻发布民意测验：87％的美国人说应当禁止克隆人，93％的人不愿被克隆，50％的人不赞成这项成果。

二、〃脑白金体〃在美利坚引爆

脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为〃天目〃，印度2000年前就称之为〃第三只眼〃。近年美国科?

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