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第2部分（第1页）

你讨论你姓“社”还是姓“资”的问题，我先搞我的家庭工业。温州地少人多，资源不丰富，大家都要，自己先动手吧。

你不给拨款没关系，我们自己筹资，先把城市建设搞起来。

机场、机场大道、体育馆、铁路等等，无不体现了“功利之学”的作用。

在这里，文化提供了思维，思维产生了行动，行动之中能见利弊，利弊之后就看出了鲜明的结果。

叶适是入世的。由于温州山高皇帝远，朝中高官也少，故“永嘉学派”大多数人都是靠自己的刻苦而登堂入室的。他们来自平民，对平民的生存苦乐也非常了解，因而也就知道柴米油盐是老百姓最需要的。叶适提出的功利学说是给士大夫听的，却是给老百姓用的。

大量的温州人经过比较以后，发现诗和清谈解决不了人生的问题，于是就奔实际的、功利的方面去了。

温州人知道怎样去实现功利理想。

温州地处一隅，免去了中原逐鹿的战争祸乱之苦；温州地域狭小，没有人会在这里为争霸业而涂炭生灵。温州三面依山，一面临海，山珍海味几可自足。

但是，温州的致命弱点也是上面的因素所造成的。

没有战乱，人口增多，土地并没有增加，僧多粥少的危机永远存在。因此，温州人只能选择叶适，而摒弃谢灵运。前者能使人重劳动而获利，后者只能使人尚空灵而贫穷。

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第5节：引子　震撼之旅（3）

没有什么比用自己劳动挣来的钱买自己的欢乐而令人愉快了。因而，温州人的生命形态是欢乐的享受形态。

温州人由于实实在在地做事，所以就享受了一份实实在在的欢乐。

可温州人太爱享乐了，太爱玩了；华灯初上，每一个排档都坐满了人；一到夜晚，歌舞厅、保龄球馆都是爆满。而且，消费的大多是本地人。

鹿城区最早制作面包而成功的一个企业家对我们说：“鹿城区的人太会玩了，像这样玩下去，将来天下就是乐清人、苍南人、瑞安人的了。”

这番话令人震动！其实，这番话可以针对所有的温州人。

20世纪70年代，温州人的长辈喜欢穿北京的黑棉布鞋，也就是北京鞋，戴上海牌手表，买上海的69型自行车。其实，从文化角度来说，这是对皇城文化和大都市文化的敬畏与羡慕。那时候，温州人不大被人看得起，因而他们就憋足了劲实干。创出业绩后，温州人的享乐主义占了上风，大家都喜气洋洋地玩了起来。

通常所说的“温州人”是个复杂的概念，鹿城区人自认为是最正宗的温州人，可县里的人也认为自己是正宗的温州人，连丽水、青田、温岭等地的人出去都称自己是温州人。

温州人非常自尊。曾经被称为“乡下人”的县里人，他们的心里也一直憋着一股劲。当鹿城区的温州人拼命在玩的时候，他们已经“兵临城下”：在市区买地造厂房，将已成功的产品和管理经验带进了市区，以市区为基地开始向外拓展。

由于经学致用强调的是即时可见的功利，由于受地域狭小而形成的自给自足的生产方式的影响，温州人普遍感到生意做到一定程度就做不上去了。几年前，大量温州人背井离乡，去开拓市场；赚了一些钱以后，就回到家乡发展、享受。

然而，家乡从商的人也更加多了，加上外来人口，整个城市都非常困难。这样，就造成了如下的局面：温州内部，大家互相模仿，互相压价，市场逐渐萎缩；外部大多数的经营人才难以形成大气候，觉得还是家乡好，有不少人纷纷回撤；再出去经商的往往是没有经验的小青年。所以，很多人都觉得这几年的生意难做了。

随着温州最后一辆菲亚特汽车被送进了汽车回收公司，证明了一个历史阶段的结束，另一个历史阶段的开始。菲亚特，集中了温州人及他们经商方面的大多数特点：小巧、灵活、耐用、价格公道。怀念菲亚特，但绝不再坐菲亚特，应该是温州人新的气派、新的起点！

不过，熟悉了温州人的所有特征之后，令人感到最“可怕”的还是温州人的五大生意经。生意是一门学问，而学问总有它的规律、模式或经验；但是，以善于做生意而著称的温州人似乎并不理会通常意义上的这些规律、模式或经验，他们自有套路、自成规律。仔细思索起来，大致可以概括为以下几种：

攻伐之经

温州人多地少，决定了他们只能向外拓展，不断地去寻找一个个新的生存空间。因此，温州人可能是中国经商者之中最多的散布在全国各地的群体。南至三亚、北到漠河、西抵拉萨、东达青岛，到处可见温州人的踪迹。最初，他们是以手工业为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝等，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，就纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，游兵散勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。

因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业就在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。

温州人攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是“运动战”和“阵地战”的结合。

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第6节：引子　震撼之旅（4）

血缘之经

温州人更多的是以群体聚合的方式来从事各种工作，特别是生意方面的事情，血缘关系成了重要的因素。手工作坊和家庭工厂就是一个典型。

楼上住人，楼下聚集着自己家或亲戚家的很多人，印刷、编织、裁缝、做鞋、制眼镜、造纽扣、加工小电器……一边紧张地工作，一边不时说些简单的邻里故事、闲话笑话。到吃饭的时候，各自解下围兜，走到后面的厨房，围成一桌，开心地聚餐。

这样的工作模式几乎不需要管理：赚得多，大家分得多；反之，也能心安理得。谁要是想偷懒，看看四周都是亲人，你自己偷懒就意味着别人要多干一些，于是就会不忍心；更不会有人把原材料偷出去为自己所用——被大家发现，你还想做人吗？许多温州人就是这样起步的。

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