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第九二零章 出乎意料的数据（第2页）

有很多人根本不在乎手机的其他功能，就关注音乐方面的功能，甚至可以说就是为了能够在明基商店里面下载歌曲来听，才买了一部明基S1。

即便明基S1相较于那些顶级的MP3，音质不够好，续航也不够高，但依旧有大量的用户为此买单，他们不是不在乎续航，但是听歌少几个小时似乎也没什么，也不是不在乎音质，但S1的音质跟顶级MP3的音质如果不是配上一个好耳机一般的人也听不出来太大的差别，他们更加在乎，自己能够随时把手机连上电脑，然后从电脑上下载音乐来听，这是明基S1能做到而那些MP3所做不到的。

再者说了，明基S1毕竟是个手机，能打电话，发短信……手机能干的事情，它一件不落全能干，而且它颜值还高，滑盖设计让人停不下来。

明基S1美国版比中国版多一个颜色，总共有银白，黑白，红白三种颜色。

这三种颜色的价格都是一样的，但是购买银白和红白这两款配色的人比较多，十个购买明基S1的用户里面，大概有六个会选择红白，三个选择银白，只有一个会选择黑白。

不过选择并非代表能够买得到，很多店里面三种货的数量都差不多，而客户都想要红白和银白，这时候那些商店老板就会想点子，开始给红白跟银白这两款机型提价，红白的一款提价三十美金，银白的提价十五美金。

很多人不太明白，为什么明基S1手机明明是银白跟红白好看，还要画蛇添足弄个黑白的。

不是说黑白的手机不好看，只不过明基S1这款手机的黑白款完全没有设计感，上一层白色，下一层黑色，有种很敷衍的感觉，压根引不起用户的兴趣。

不管是从主观审美上来说，还是从客观数据来分析，都能知道，明显是红白跟银白更受用户的欢迎，黑白完全没有市场。

为什么就不能不生产黑白，只生产银白跟红白呢？

然而他们不知道的是，设计这款黑白的，就是一种销售策略而已。

明基移动当然知道黑白款不受欢迎，他们甚至是故意将黑白款设计得更加普通一点。

红花配绿叶，在这三款配色当中，黑白就是绿叶，红白跟银白就是红花，有了黑白的衬托，很多人会觉得红白跟银白更好看。

三种颜色的成本价差不多，但是外面的商店往客户手里卖，一个就要加三十或者十五美金，显然手机附加价值随着黑白机型的出现产生了改变。

加价的这部分钱，明基移动一毛钱也拿不到，全部都进入了那些商店的口袋里，但是明基移动却默许这种情况存在。

因为有这种情况出现，那些商家才能够赚到更多钱，他们能赚到更多钱，才会更积极地为明基移动宣传明基S1手机。

另外，手机出货毕竟掌握在明基移动自己手里，他们完全可以决定把货交给谁或者不交给谁，也可以选择给谁更多热门机型，如此一来双方的关系也会产生变化，为了拿到更多热门机型，他们会更加配合明基移动。

看似加价多出来的这部分利润没有到明基移动手里，但其实已经为明基移动所用了，这比明基移动直接给商家降低进货价还要有用。

……

明基商店的大卖，除了反向带动了明基手机的销量，还促进了明基移动跟各家音乐版权商的谈判。

在明基手机还没有发售的时候，明基移动已经在跟各家版权方谈音乐授权的事情，不少公司都拿着劲，不愿意给明基移动授权。

他们主要认为明基商店给他们的分成不够高。

明基移动给所有版权方定的分成比例都是一样，一律是百分之六十八，一首歌在明基商店上卖出去之后，明基会拿出百分之六十八付给版权方。

这个比例那些公司倒是勉强能够接受，但是他们认为明基商店对歌曲的定价太低了，新歌定价一般只有0.99美元，一些老歌连0.3美元都拿不到。

这么低的定价，就算是分成比例再高，他们也没办法接受。

他们认为把音乐授权给明基商店会造成很多问题，一则是会增加隐藏的盗版，二则人们在网络上买了音乐之后就不会再为实体付费，降低实体的销量，即便明基移动这边一再高速他们把音乐授权给明基商店，只会让他们挣更多钱，他们也依旧不相信。

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但是明基S1手机发售之后，很多公司发现情况跟他们想象的不太一样，电子音乐在明基商店上面确实能够卖得出去，最关键的是一些老歌也会受到欢迎，焕发第二春。

明基移动为什么会给老歌定价更加便宜，当然也是因为老歌大家听得少了，而且既然是老歌，自然已经卖了很长时间，爱听这些歌的人家里之前基本上都买过，没有必要再花钱来买。

在明基商店软件上面，有一个很显眼的特价区，点进这个特价区，里面都是价格不高的老歌。

就在明基S1在美国开售之后，特价区就十分火爆，特别是一些售价0.29美金的经典老歌，销量特别高。

比如二十多年前英国歌手史都华演唱的歌曲《sailing》，在进入到特价区之后，短短一个多礼拜的时间里面下载量就达到了两千二百次，位于特价区之首。

虽然单曲的价格只有0.29美金，但是两千二百次加起来营收也达到了638美金，按照百分之六十八的分成比例，版权方能拿到四百三十三美金税前收入。

四百多美金听起来似乎不高，但关键是这才刚刚开始，随着明基手机卖得越来越多，明基商店普及越来越广，歌曲的销量肯定还会增加。

而且很多老歌过了这么长时间，平时收入很少，多出来的这些收入感觉像是白捡的一样，更关键的是，除了赚钱，把歌放在平台上销售似乎也是一种宣传手段，是个能让更多歌迷们看到歌曲的机会。

所以，不管那些版权方情不情愿，跟明基移动合作，把歌曲授权给明基移动是他们最好的选择。

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