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第631章（第1页）

&ldo;嗨，我能有什么高见。&rdo;南文川笑嘻嘻道：

&ldo;我现在每天从这边下了工就要回家磨针，你们要是也想磨针挣钱，随时过来找我便是，毕竟针坊也不向你们这些外乡人派活嘛。&rdo;

&ldo;工价怎么算?&rdo;这些焉耆人也不会天真地以为眼前这个小子发了善心，要给他们做白工。

&ldo;你们每磨十二根，我便按十根的工价给你们。&rdo;这抽成的方法南文川也琢磨了好几天了，就在这个十二根和十三根之间犹豫了很久，最后想来想去还是决定不要太贪心，十二根就好。

&ldo;……&rdo;那几个焉耆人面面相觑，他们这回是来买针的，每日都要等着针坊那边出针，不可能去水泥作坊之类的地方一整天一整天地干活，更不可能担了豆腐酒尾之类的物什到外面去兜售。

这磨针的活计虽然挣得少，但是时间上就比较自由，想去针坊那边随时可以去，待买到了针，他们随时也可以走。

&ldo;南文川!人呢?哪儿去了?&rdo;

&ldo;快些过来和面!若是再偷懒，我便与县令说，让你回家吃自己。&rdo;这施饼处的活计也是辛苦，那两名妇人正在那边忙得满头大汗，一转脸见南文川那小子又不见了人影，登时火起，高声叫骂起来。

&ldo;来了来了!&rdo;南文川慌忙应道。

&ldo;那你们自己再想想，什么时候想好了，随时过来跟我说。&rdo;最后他甩下这样一句话，然后就匆匆忙忙跑回去干活去了。

这个事情倒不是南文川自己想出来的，城中不少百姓从很早以前就开始这么干了。

自从常乐县中这个针坊开张以来，便有不少外地商贩到他们这里来买针，有些人一时买不到针，经济又比较拮据不舍得住客舍的，便会租住在一些百姓家中，然后很快就有一些外地商贩跟当地百姓一起磨起了针，至于给不给抽成，具体给多少，各家的情况也都不太一样。

最近渐渐的，倒是生出一些约定成熟的规矩来了，一般就是这些外地商贾磨十二三根针，得到十根针的工钱。

这些焉耆人昨日刚到，好像还不太了解情况，于是这南文川瞅准了便下手了，说白了就是抢生意，想要赶在别人之前把这几个焉耆人发展成自己的下家。

然而他却没能把这一笔生意抢到手，第二天他就听闻这几个焉耆人从别人那里拿了针回去磨。

南文川在失望之余，却并没有就此气馁，依旧每天都在努力给自己发展下家。

这些出来跑商的大多都是青壮，他们要是下了功夫去磨，每天至少能磨三四十根，这一个人的抽成就有不少了，若是多来几个，随随便便就能比他老娘每日闷头在家里磨针挣得多。

大约还是因为他年纪太小的关系，那些人大多都不会考虑从南文川手里拿活干。而且他们家又只有孤儿寡母两个人，不方便租房子给陌生男子，要从别处寻人到他这里来拿针去磨，本来也不太容易。

南文川整日看着别人家挣钱，自家却是处处赶不上趟，又是着急又是上火，他想方设法与这些外地来的商贩接触，却并没有取得很好的效果。

这一天傍晚，罗用从熏肉作坊那边回来，刚好看到南文川与几名外地来的商贩站在街上说话。

南文川这小子近来常常与这些外地人攀谈，天南海北的新鲜事听来不少，这时候只见他一个人站在那里说得口若悬河，那些个商贩也是听得津津有味。

罗用站在街边听了一会儿，待到他们那边说得差不多了，便把南文川喊了过来，言是有事吩咐他去做，叫他跟自己走。

南文川不知县令寻他何事，还当自己这几日干活的时候开小差的事情被他知道了，于是便也不敢多言，只是低眉顺眼地跟在后头。

&ldo;你可知过犹不及的道理?&rdo;待他们走出一段距离之后，罗用停下脚步，对南文川说道。

&ldo;?&rdo;南文川没反应过来，怎的县令忽的与他说起这个来了?

&ldo;你若想从他人那里得到什么，首先就要知道对方看重的是什么。&rdo;罗用告诉他：&ldo;你得学会站在对方的角度思考问题。&rdo;

&ldo;?&rdo;南文川那小子还是一头雾水的样子。

&ldo;行了，你回去好好想想吧，如何才能取信于人，你现在所做的事情，与你心中想要的结果恰好相反。&rdo;

罗用这几日也开始忙碌起来了，要不是实在不忍心看着这个小孩在错误的道路上越走越远，他也不会平白跟一个这么小的孩子说这些，现在他该说的也说了，剩下的就看这孩子自己能不能领悟了。

要学会站在对方的角度思考问题。这句话在后世几乎是随处可见的，尤其是对于那些销售人员来说，更是每一个人都需要牢记于心的道理。

然而在眼下这个年代，很多人却并不知晓，也没有人告诉他们。就连将心比心这句话，也是到南宋才出现，出自《朱子语类》，要等到广为流传，不知又要多少年以后。

南文川得了二十一世纪这一句至理名言，这天晚上他回家以后，翻来覆去的，把罗用那几句话想了足有几十遍。

罗用说要站在对方的角度思考问题，于是他就思考了一下，假如他自己就是那些外地来的胡商，那他会跟什么样的人拿针?

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