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第16章 16（第2页）

萧绮这才直视他，说：“我知道比起跟尚坤合作，你更想推进的是之昀的男装系列。而且经过市场调查，现在女装的客户群，也的确能带动一部分男装销量。前面我们拿出的男装设计图有一部分已经定了，但因为时机不成熟，生产线还没有启动。如今之昀和尚坤有了初步合作，互相也吸纳了一些对方的购买力，眼下正适合先推出几件男装试探市场。我听说，营销部那边也在和几部都市剧沟通，而服装赞助这一块也包括男装。”

萧绮几乎说中了姜禹的大半心思。

姜禹笑道：“没错，我的确是这么打算的。”

萧绮接着说：“可是，之昀单独推出男装，和尚坤的第二步合作并不冲突，何况你和程尧东先前已经谈好了深度捆绑。如果后续乏力，前面的情侣款热度很快就会散掉。如果咱们两家能乘胜追击，刚好可以再吸纳一波尚坤的男装购买力，这样不是更好么？”

“的确。”姜禹说：“站在咱们的角度，确实利大于弊。但反过来，尚坤也打着同样的算盘。”

萧绮：“这也无可厚非啊。共赢就是双方都利好，没道理便宜都被一家占了。只有大家共同成长，一起上新的台阶，才能奠定更深厚的资本去分食更大的市场。”

姜禹笑了下：“我没想过占尽所有的便宜，但蛋糕就这么大，有人要多分，有人就会少分。”

萧绮：“你要多分，所以就拖着尚坤，除非他们眼睁睁看着蛋糕化为乌有，否则早晚会让步。”

这就是谈判的艺术，拉扯、博弈，用对方想要的东西吊着对方。

姜禹：“你有没有看到营销部谈判的结果。尚坤提出的条件，门槛定得很高，甚至可以说是苛刻。不过经过这段时间的讨价还价，他们已经退让了。你看，明明一开始就能拿出和上次一样的条件来谈，他们非要抬高底线。等咱们提出反驳之后，他们再一点点退回去。乍一看，好像是他们让了很多步，实际上和之前有什么区别？这种小儿科的心理战术竟然还玩得很得意。”

这件事萧绮也略有耳闻，所以此前一直都不吭声，第一仗就先交给双方的营销部门去对垒，等到设计环节，才是她的主场。

不过说是不吭声，她也没有停止自己的思考，毕竟她是想自立门户的。

而她思考的角度，和姜禹，和营销部都不一样，她首先就是站在自己的立场上——当然这不能和姜禹说。

程尧东提出的计划是用心做的，他绝不会半途而废，一定会想办法推进，而尚坤故意将条件拔高，无非也是为了“刁难”之昀，先起到一个威慑作用。

反观之昀，拖延这一手也不是什么稀缺战术，双方都有时间，可以再拉扯半个月。

姜禹迟迟不给回应，仿佛不在意一样，表面上不拒绝，暗地里还在推进男装进度，也算是做了两手准备。

而程尧东表面上在做尚坤的内部工作，极力想促成此事，私下里也再没找过萧绮或任熙熙。

他不找任熙熙，萧绮能明白，因为她之前放过话，他也答应了。

可他连她都没有问上半句，这就说明在他看来，此时不是最好的沟通时机，贸然开口，会落得下风。

萧绮半晌没言语，只是喝着咖啡，整理着自己的心思。

姜禹看了她两眼，问：“在想什么？”

萧绮这才若无其事道：“那咱们要一直拖下去么？不是我乌鸦嘴，是真的有拖黄的可能。之昀不是唯一的，这段时间，尚坤还在接触别的女装品牌。情侣款的一炮而红，名声已经传开了，想分食的蛋糕的大有人在。”

姜禹说：“是啊，最近营销部也接到不少男装品牌的邀请，还在做评估。”

其实姜禹不是不想共赢，正如他所说，他希望合作能单纯一点，就因为尚坤一开始就玩花样，引起他的反感，所以他才要让对方付出代价，在共赢的大前提上多让几步。

萧绮看清楚这一点，又道：“既然这样，也好。那我就先去忙其他的工作了，等你们这么有了眉目再说。我相信营销部一定能在其他男装品牌中，找到更适合的下家。”

只是这话刚落，姜禹便笑了：“也就半个月吧，尚坤那边一定会改变态度。”

萧绮作势要起身，听到这话又问：“哦，是你和程尧东说好了什么？”

“没有，但我知道他在想什么。”姜禹说：“说到底，尚坤不是他自己的公司，利益让多一点少一点，他不会心疼。尚坤只是他的跳板，他的最终目的是姜家和萧家，不会因小失大的。”

萧绮：“换句话说就是，如果尚坤没搞定之昀，影响最大的是程尧东。他为了能达到的目的，就一定会做事。”

其实这话还有后半句，只是萧绮没说，那就是姜禹这一手，也有试探程尧东老实不老实，以及会不会为了长远目标，而放弃阶段性的利益。

只要这条食物链的上下级关系没有变，那么姜禹就能一直做那条贪吃蛇，程尧东也会一直给他投食。

至于自己么，她当然另有打算。

这盘棋，还有得下，最终谁能求而得之，还得慢慢玩。

……

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