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第17章（第1页）

大屏幕上，投影仪将她们准备的ppt展现在众人面前，丁骏镇定从容的走到展板前，简洁明了的自我介绍。

她落落大方的态度、恰到好处的语速、以及亲切温和的微笑让她看起来格外矜贵，在场的董事们不知不觉就被她吸引了视线。

寰宇集团副董事长、寰宇地产执行董事徐天朔仔细聆听了丁骏的阐述之后，提出他的疑问：&ldo;丁总的报告写得简明扼要，但你所说的七天七个主题日是不是过于简单？换言之，你的推广计划重点就是把开盘日宣传延长至一周为限，每天围绕一个既定主题来进行策划和部署。&rdo;

丁骏道：&ldo;徐董说得很对，我们这次推广计划的重点就是围绕主题日，相对于传统综合体楼盘营销的短期化策略，我们特别制订了一个延长计划，就是把开盘日宣传做成一个七日主题，七天里每天的主题内容都不同，届时我们可以邀请七位当红明星，让他们分别代表一个主题内涵，天空、海洋、大地、空气、森林，结合环保的主题，向公众宣传一个理念，即寰宇集团既注重资源的开发，也积极参与生态平衡的保持，雁京空气质量之差、雾霾全国皆知，环保是当下城市建设中公众最关注的主题，我们可以在每一个主题设计一个专用标语，比如，&lso;将蓝色还给天空&rso;，同时，利用明星的号召力，我们还可以策划接力活动，看谁的号召力最大，如今明星都特别在意自己的话题度，只要我们的主题是健康向上的，借用明星效应未为不可。&rdo;

这一段很有说服力的话语让在场的董事们纷纷点头，只是徐天朔的脸上却没有什么明显的表情，丁骏察言观色，知道徐天朔虽然私下里和蔼可亲，在生意场上却是个老谋深算的人物，自己在他面前决不能掉以轻心，如果不能得到他首肯，那这个项目就不会落到自己手里。

徐天朔道：&ldo;除了主题日，不需要有别的吸引顾客和投资者的优惠政策？&rdo;

&ldo;不需要，据我了解，贵公司已经在预售时给投资者降了两个点的利润点，我们博朗聘请最专业的精算师测算过，这样的优惠足以让各商家的平均利润率超过盈亏平衡点百分之五以上，这就足够了。我们要向投资者传达这样一种理念，寰宇旗下的综合体项目作为一种新兴的、一站式消费模式入驻到每个经济发达城市，我们做出的品牌要让消费者只要想到这种消费模式就会想到寰宇。&rdo;

台上的丁骏思维敏捷、条理清晰，台下谢如欢细心观察着在场每个人的脸色，董事们表情各异，但不难看出，众人还是唯钟家人和徐天朔马首是瞻。

钟淑怡一向偏爱丁骏，她脸上的表情是赞赏和愉悦的，但她的侄儿、身为董事长钟孝礼独子的钟奕铭，却是个出了名爱挑剔的人，尽管他和丁骏私交不错，却不见得会在关系到自家企业利益的事情上放水。

此刻，钟奕铭的脸上并没有过多的表情，谢如欢于是将视线转到下一个人，却和一个冷冷的眼神不期而遇。

阮崇灏的公司在寰宇地产有股份，也是董事之一，因此他会在场不足为奇，令如欢不安的是他的态度，他看着自己时那种旁若无人的表情，都在传递一个信息，丁骏在台上说了什么他根本不关心，他的注意力始终停留在她身上。

如欢微微的侧过脸，把目光投向丁骏，见她正在回答某个董事提出的疑问。

等丁骏说完了，阮崇灏忽然道：&ldo;我想问问丁小姐，对于消费者品牌忠诚度的培养和保持，你有什么看法？&rdo;

谢如欢微微一愣，没想到看起来心不在焉的他问出的却是个敏锐的问题，不自觉的握紧了手，手心冒汗。

丁骏的视线跟阮崇灏碰了碰，随即自信道：&ldo;谢谢阮先生的提问，大家都知道，寰宇集团综合体一站式消费的目标客户群是都市白领和高校学生，这部分人，尤其是前者的消费能力普遍不错，而且品牌忠诚度很高，我们现在要做的就是引导这部分人的消费观念，美国著名管理学家peterdrucker有一句经典的名言，&lso;企业的唯一目的就是创造顾客&rso;，而我们作为商家，手中握有资源，要做的就是把资源整合成一种便于大众接受的消费模式，从而引导大众消费，让他们心甘情愿掏腰包。因此我想说的是，推广一种消费理念，比折扣和优惠更能吸引消费者，因为我们面对的不是低端消费群，我们的综合体入驻的是全球一线品牌，当然，折扣是锦上添花，在开业之初为招徕人气未为不可，但这绝不是我们宣传的重点，因为我们做的不是折扣店，而是精品店，便宜不是我们的象征，品位才是我们的象征。&rdo;

一长段发言过后，丁骏停了停，她要留足够的时间给在场的人思考，大佬们自有他们的思维方式，情绪的表达通常也不会那么直观，自己若是急于表现，反而弄巧成拙。

递了个眼色给谢如欢，谢如欢会意，把手里的最后一张王牌展示给众人，那是她们为寰宇集团拟请的品牌代言人、国内红得发紫的某位男明星，他端着酒杯和丁骏合影，俊男美女相得益彰。

这个男明星作风非常低调，几乎过着深居简出的日子，但只要一有他的新片上映，必然能引起媒体极大的关注度、而且尽管他获奖无数，却极少有不利新闻，属于特别注重保护自己形象和隐私的艺人。

谢如欢道：&ldo;我们已经跟他接洽过，他表示，只要档期允许，会尽量空出时间配合寰宇的前期宣传工作，要知道，当年大导演王家卫为了等他的档期，足足等了三年。&rdo;

&ldo;没有人会跟钱过不去，所不同的只是价钱是否能让对方满意。&rdo;阮崇灏语带讥诮的插了一句话。

丁骏对他这句话里的意味心知肚明，瞥了如欢一眼，莞尔笑道：&ldo;阮先生这话很对，没有人会跟钱过不去，但是钱买不到品位，普罗大众，能成为艺术家的人少之又少，而艺术家的伟大之处在于，能将自己思维独特的创造性用艺术的形式表达给大众，涂鸦是街头艺术，能创作出殿堂级作品的才是传世的大师，这和我们公司替寰宇设计给消费者的理念一样，我们不需要普世的存在，要的是让一部分人消费得起、而一部分人只能仰望，只有这样才能成就真正有价值的品牌。&rdo;

谢如欢感激的看了丁骏一眼，丁骏却是淡淡的笑着不再言语。阮崇灏似乎对她这个回答也很满意，跟身旁的钟奕铭交换意见。

钟奕铭道：&ldo;感谢丁总精彩的演讲，我还想问一个问题，你认为你们公司和其他国际性的公关公司相比，最大的优势是什么？如果你承接了我们集团的项目，将如何利用你们自身的优势？&rdo;

丁骏怔了怔，听出他的话里有松口的意思，知道机会难得，立即道：&ldo;跟那些老牌公关公司比，规模不是我们的优势，但正因为那些公司规模大资历深，他们的团队不可能只承接寰宇一个项目，这势必要分散一部分资源，而我们博朗就不一样了，我们目前没有更大的项目，能把各种资源全力投入到寰宇的项目中来，我们对这个项目会更尽心尽力。&rdo;

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