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第174章（第1页）

“那我就不客气啦，小敏。”何袅袅说着拿起一块小熊饼干。那小熊饼干胖乎乎的，里面有柔软如糖浆的夹心，甜甜的草莓味。这时候喝一口微苦的普洱茶，刚好中和了那甜，连草莓味都变得柔和清新了。

何袅袅继续刚刚的话，说：“我听说马家屯的菊花，出货都是四块五？”

“是啊。”马敏也不避讳，“四块五还不好卖呢。现在一大半没预定出去。我们还准备临近开花的时候，直接降价到三块五呢。”

果然他们是准备打价格战的。花开之后，宁愿降到接近成本价，只求殊死一搏，把何家村给打下去。不过这价格战本来就是明战，也不怕何袅袅知道。马敏便说得像是聊家常一样轻松。

“销售渠道不好打开吧？”何袅袅说，“我去年为了卖点花，费了不少力气。即便是降价，市场就这么大。也不好卖啊。”

“是啊，现在全靠去年你打出来的渠道在卖。但是也卖不了多少。毕竟很多商家还是认准了你。”马敏在自己地盘，自然毫无畏惧，连抢生意也说得这么坦然。

何年归坐在一旁，看着两个竞争对手，虚假地客套着，有点不太适应。心里不由得吐槽：“果然生意场上没有真心人。”他默默喝着茶，不敢声张。两个人都阴阳怪气的，感觉随时都可能打起来。

“我们村今年春天的话，已经全部卖出去了。”何袅袅很坦诚。

“何老板肯定是足智多谋啊。”马敏勉强笑着，“我们村不能跟你们比。”

何袅袅也笑起来，“我今天来，就是为了帮马家屯卖花的。”

这话从竞争对手嘴里说出来，怎么都像是在反讽。马敏反问：“是吗？怎么帮啊？”表情虽然是笑的，但语调中分明是剑拔弩张。

“我比你们村要早做一年菊花买卖，销售渠道比马家屯要稍微多一些。”何袅袅微笑，“所以我想着，直接从马家屯收购菊花，既然你们能三块五一朵卖，那我可以三块五一朵收。”

“哦？是吗……”马敏笑着不接话。本来是想用价格来宣战的，却没想到何袅袅主动用这个价格来收购，把她给绕进坑里了。

“这样一来，你们村的花可以顺利卖出，也不用担心销售问题了。”何袅袅说。何袅袅其实是坦诚的，只是在这种时候说这种话，很像别有用意。看马敏没有接话，何袅袅继续说：“我不是来找茬的。相信你也在被销售的事困扰。我收购马家屯的花，其实我们是双赢。”

马敏沉思了一会儿，说：“既然何老板这么坦诚，那我也不藏着掖着了。其实我这边也接触了几家代理。他们给的价格我也能接受。只是有些代理实在是无良，表面上谈得好好的，转头又反悔。搞得我也很闹心，不好跟村民们交代。毕竟花这种东西，一旦开了，就没有回头路，多放一天，就是一天的成本。”

“如果马村长有顾虑，合同可以让马村长来拟，只要不过分，我就会签。其实合作是双向的。用人不疑，疑人不用。如果马村长实在是不放心我。可以当我没来过。”何袅袅态度也很坚决，说罢站起来准备走。

现在马家屯的销售情况不好，两个人心知肚明。只是竞争对手来收购，马敏还是不放心。不过她也没什么选择，两害相权取其轻，何袅袅的收购，是马敏目前看来，最好的选择。

“袅袅，话别说得这么绝嘛。”马敏拉着何袅袅坐下，又给她倒上茶，说：“现在花还没成熟，一切都好说。你来收购花，我其实是非常高兴，非常期待的。”

看到何袅袅端起茶来喝，马敏继续说：“只要你愿意，我马上拟合同。明天就寄到你办公室去。”

看到马敏往前一步，何袅袅反而后退一步。

何袅袅把茶杯放下，说：“我说的收购，不是说收目前田里种的春季菊。而是秋天那一波。”

马敏笑了笑，她明白，何袅袅春季的花已经预定出去，没有压力了。所以才来跟她聊秋季菊花的事。其实何袅袅对秋季菊的销售，也有些压力。于是她模棱两可地说：“我当然想跟你合作，只是秋天的花，要到秋天才能有数。现在春季菊还没搞定，聊秋季菊，还为时尚早。”

何袅袅点了点头，说：“那既然这样，我们就晚点再联系吧。小敏你先把春季的花卖一卖。后面都好说的。”说着也不走，而是又吃了块小熊饼干。这小熊饼干的夹心是随机的，有草莓味、白桃味，还有抹茶味，总有一些小惊喜。

何年归喝完了杯里的茶，准备走。何袅袅又说：“其实现在咱们整个市里，有八百多万棵甜庆菊。何家村占大头，有三百多万棵，马家屯也不少，有两百多万棵。其他的都散落在别的村里。食用花的市场现在几乎是空白，如果我们两个联手，是很有可能让两个村子的村民都富起来的。”

马敏喝着茶，不说话。

何袅袅便恳切地说：“我和你的心一样，都是想带着村民们富起来。这条路一个人走很辛苦，很难。我去年一年，深有体会。”

马敏看了一眼何袅袅，有些许疑惑，说：“你回来，不是为了你的店铺吗？”

“我的店铺是后来为了帮村民们卖花开的，”何袅袅意有所指，“因为我不想一个人赢。钱是大家都赚，才开心。”

马敏沉默了一会儿，说：“你的提议我会考虑的。只是我现在得忙春季花销售的事。”hr

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