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第二十二章我们是搭头（第2页）

杨安婉拒道：“谢谢黄主任的关心，您太抬爱了，我还是先在《江湖笑谈》磨练几年吧！”

黄山仍然不死心，杨安也不会上杆子过去跪舔，他心道咱俩最好是打死不相往来，井水不犯河水。

送走领导们后，李松长叹一口气，呵呵笑着看杨安：“杨导，恭喜你了。”

杨安连连拱手：“这都是您教导有方！咱们总算是达到了目的，先赶走苍蝇，保住节目，再慢慢想办法提高收视率。”

李松说道：“这一期先就这样，下周我们还有很多事要做，一是重组人员，二是完全改版《江湖笑谈》，你尽快拿出一个重组方案来。”

杨安说道：“我也是这么想的，今天周末，下面的琐事就交给我好了，您回去轻轻松松休息两天吧。”

两人有说有笑往节目组办公区走，宋小美带着一个女孩子过来，介绍道：“杨导，李主任，这位是广告宣传部的温秀娟，她刚才带着客户坐在演播厅最后一排看节目，客户提出想见见你们制作方，尤其是杨导。”

杨安故意整理型，好奇问道：“温姐，什么样的客户这么想见我，是美女么？”

温秀娟抿嘴一笑，解释道：“是我们红枫城本地的牧黑鸭，他们的老总很喜欢你，不过是个4o多岁的中年男人，让你失望了！”

杨安有印象，这是家以鸭肉为主的卤菜连锁店，主打产品有鸭脖子，锁骨，鸭掌，鸭翅等荤菜，还有香干，卤藕，海带等素食，在红枫城最热闹的十几个商圈都开设有专营店，一年营业额过亿，他自己也是牧黑鸭的金牌会员，爱这一口麻辣甜的味道。

来到李松的办公室，宋小美忙着给大家倒茶，温秀娟将合同草案递了过来。

李松看了一会儿，招呼杨安过来，指着金额和年限条款：“你看看这个，有没有什么想法？”

杨安注意到上面写着，一年起签，每年赞助费3oo万，他又翻了翻前面的条款，仔细一看，生气了：“温姐，一年3oo万，就想买下我们《江湖笑谈》的全部冠名权？这也太贱卖了吧！”

温秀娟笑着说道：“杨导您在开玩笑吧？您知道吗，去年《江湖笑谈》半年的冠名权只卖了8o万，赞助商是亲爱果冻，他们还嫌半年8o万贵了，非要将咱们的冠名权当搭头拿走。”

杨安气笑了：“我知道亲爱果冻是有名的大企业，但搭头这个词听起来太难听了吧！哪个节目是正餐呢？”

李松在一旁哈哈大笑：“正餐当然是《快乐星期六》了，亲爱果冻是《快乐星期六》的独家冠名商，他们一年广告费88o万，所以赞助商看不起我们8o万的搭头很正常呀。你当时还没入职，不知道这事的来龙去脉，总之人家赞助商最后扔了8o万茶水钱给咱们，8o万足够开15个人一年的工资呢，台里上上下下感谢都来不及，怎么会拒绝？”

杨安无语，摆手道：“过去是过去，现在是现在，未来更不好说。反正《江湖笑谈》一年3oo万的冠名费，我是坚决反对的。”

温秀娟道：“杨导，其实草案中写3oo万，我们还会给客户留下一点还价的空间，再说了，您就算反对也没有用，曹主管说只要客户有意，3oo万砍一半我们都愿意签。”

杨安瞪大眼：“砍一半，15o万一年？总金额还不如8o万半年呢！这么丧权辱国的合同你们都肯签？”

温秀娟道：“反正曹主管是这么对我说的，我们的底线就是15o万一年。”

杨安不高兴了：“喂喂喂，温姐，《江湖笑谈》已经起死回生，逐渐走上坡路了，15o万一年这是打要饭的呢！一年3oo万我都不高兴，年限也必须得改，按季度签！你刚才说客户想见我？我来和他谈！”

温秀娟有些急了：“杨导，您就别为难我了，谈判由我们广告宣传部负责，您可千万别说一些太过刺激的话，把赞助搅黄了！”

杨安问李松：“李主任，难道我连广告费的谈判资格都没有？”

李松解释道：“看样子你还不是很清楚，台里除了部分引进节目是自负盈亏外，大部分都是台里统筹安排的，节目组只需要沉下心做节目就可以了，广告宣传部负责一切对外联络事宜，合同谈判与商演组织也是他们来弄，节目冠名费当然也与我们制作组无关。”

杨安恍然大悟，这种情况是由制播分离的体制决定的。

几年前红枫城广电系统改革，三大电视台合并重组，红枫卫视台获得大部分优秀主持人和其他渠道资源，9o%以上的节目都是自己制作，员工有事业单位编制，拿固定工资，旱涝保收。

剩下不到1o%的节目外包给其他独立影视公司或独立制片人，引入市场竞争机制，用来提高节目的质量，但广电系统的特殊性，导致这种模式没办法全部推广，许多地方都有制约，引进的几个节目效果都不是太好。

杨安想了想道：“既然这样，温姐，我还是先别见客户了。不过你也别轻易签合同，咱们也不缺这么几天时间。下周李主任要和我一起对节目组进行大调整，你也希望合同金额越高越好，对不对？”