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第255章种子（第2页）

于长明笑容满面，国还没出呢！先把八卦市场攻下来了，这可是大喜事。

“韩顾问，你放心，我们以后一定好好合作，再也不让你添堵了。”于长明恨不得现在就给韩小东鞠两个躬，要不是韩顾问，他们上哪儿能遇到这好事去。

谁知道韩小东缓缓摇头，“我觉得不妥。”

“啊？”于长明怀疑自己的耳朵出了问题。

韩小东又补充了一句，“你们双方的定位不同，如果强行合作，反而会起到反作用，对谁都不好。”

“怎么会？”

“韩顾问，难道你也看不起我们？”

柳西、南泰的商户开始骚乱了。

于长明、冯奎宇几位会长再看向韩小东的眼神都变了。

韩小东向他们摆了摆手，示意他们稍安勿躁，“于会长，我问个问题，你们柳西市场出来的衣服在外面的零售价大约多少钱？”

于长明张嘴就来，“衬衫二十左右，普通的外套三、四十块，裤子也差不多。”

韩小东又转向钱强等人，“你们那里的精品房卖的衣服大约多少钱？”

不等钱强回答，全芳先说话了，“韩顾问，精品房里卖的衣服都挺贵的，娇衫八九百，日立夹克二三百，台王四百多，如果是鞋，大利来1000左右，老人头三四百，就连外面的摊床上卖的都比柳西的贵不少，他们都是从燕京、沪市进货，精品房则是从羊城进货。”

韩小东对于长明道：“你现在懂了吗？你们市场出的产品在价格上和八卦市场差很多，消费群体完全不同，如果硬要把你们的产品放进去，只会赶走原有的客人，如果不信，你们可以试试。”

钱强一听，酒醒了大半，已经开始后悔自己刚才说的话了。

于长明呆了半晌，扶着桌子慢慢坐下，颤声道：“韩顾问，难道我们柳西出的衣服永远都是地摊货？上不了台面吗？我刚刚说了，我不服。”

韩小东眼中迸射出一道光，“有不服的想法很好，但是你也得有相应的实力。你知道如何建立并维护一个品牌吗？知道树立品牌战略意识吗？你知道那些国际大牌为了维护自身品牌形象，一年要花多少钱吗？”

“服装，绝不仅仅是布料和裁剪，而是历史，是品质，更是文化。爱马仕，用140年时间营造出自己的品牌，你的衬衫厂开了有十年吗？”韩小东点了点桌子，“什么是奢侈品？就是穿衣时，当你的手伸出袖筒那一刻产生的满足感。各位扪心自问一下，你们生产的服装能让人有这样的感觉吗？”

一屋子的人都听呆了。

南泰会长冯奎宇鼓起勇气问了一句，“韩顾问，怎么才能让我们的品牌也能像那些大牌一样？”

“所以让你们出国看看啊！第一步是开阔眼界，人永远挣不到自己认知以外的金钱。”韩小东又说了一些大家听不太懂的东西，但刚刚说的那些已经在这三十多位老板，尤其是柳西、南泰两个市场的老板们心里种下了一粒种子。

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