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福特·布鲁克三天后又来了,来的时候满面春风,笑容可掬。这家伙可能以为自己智珠在握,并且得到红杉资本的进一步支持,所以自信这次融资谈判必将十分成功!
伸手不打笑脸人,先让他笑一会。
子弹还要飞呢,最后才打疼人。
亨利和波萨克请福特·布鲁克进了会议室,先是给他倒了杯咖啡,接着和他侃大山,杂七杂八的废话说了一大堆,反正就不说融资的事情。谈判这种事情,谁急了谁就处于下风。
可是福特·布鲁克也不是省油的灯,太**有耐心了,口才真好,说起来滔滔不绝。
亨利最后也是无语了。
高级人才,高级人才啊。
福特·布鲁克还没败下阵来,自己这边却不行了!波萨克这家伙到底还是高技术的,谈判之中的这些弯弯道道,他哪里精通?虽说亨利之前有提醒过她,可是福特·布鲁克一番唇舌下来,一句一句往融资的方面引,最后波萨克中招了。
这时,亨利就开门见山的对福特·布鲁克说道:“融资可以,但是如果还是上次那样,那就算了!”
福特·布鲁克笑呵呵的说道:“放心吧,我们这次的条件绝对让你们满意!”
接着,福特·布鲁克又拿出一份计划书,这跟上次那份计划书大同小异,但在融资金额和所占股份比例做出了一定修改。
这次,红杉资本出价四千万美元,但是要思科33.3%的股份!这个价格对于一般人来说,的确诚意十足。但关键是,亨利他不是一般人,他是个穿越者,他明明知道思科今后到底有多牛逼,你说这个价格令人纠结不?
波萨克夫妇是激动了,而且是很激动,这个投资金额和上次相比,简直天壤之别!不过,他们激动没有毛用。思科融资与否要看亨利,亨利才是控股股东。
福特·布鲁克这时候老神在在的喝着咖啡,脸上还挂着一抹自信的笑意!
“老实说,思科并不缺钱。”亨利语气很平淡的说道,“如果换成另外一家风投公司,我们可能就不会和他谈了。我所看重的是资本以外的东西,是红杉资本所拥有的各种资源。所以,我们不会同意卖给你们这么多股份!!!”
福特·布鲁克愣了愣,面带惊讶的看向亨利,那年轻稚嫩的脸上却带着与其年龄极其不相符的成熟感,那双明亮的小眼睛炯炯有神,散发出惊人的睿智。对于亨利的话,福特·布鲁克诧异不已,不禁正襟危坐,然后认认真真的打量起亨利来。与此同时,在他心中也更加坚定更加看好思科的未来!
投资是一门学问,投资一家公司,最重要的是人,是团队。同样做计算机的公司,为什么投资人都看好苹果,那是因为有乔布斯这个领导者,是因为有优秀的苹果团队!也只有好的领导,好的团队才会有创新力,才会有生命力,才能够让投资人赚到钱!!!
无疑,亨利在福特·布鲁克眼里就是一个合格的领导者!
“那你们打算卖出多少股份?”福特·布鲁克语气前所未有的诚恳,他已经决定,一定要购入思科的股份!
亨利想了想,道:“前期最多10%。不过,我可以答应你们红杉资本拥有第二次优先融资的权利!”
福特·布鲁克根本没想就答应了下来:“这没问题!”
“好吧,既然如此,那我们现在就谈谈,你们红杉资本能够出资多少拿下10%的股份!”亨利说道。
“一千万美元!!!”福特·布鲁克喊价道。
亨利摇了摇头:“一千万只能占5%。”
“这不可能,思科现在根本不值这么多钱!!”福特·布鲁克立马叫道。
“思科现在的确不值这么多钱,但是潜力无穷。你要知道,自从国家科学基金网的建成,思科的业绩一直在涨,或许半年之后就可能翻好几倍。我想,这个情况你应该也有所了解,要不然也不会急着投资思科公司。布鲁克先生,你要是不愿意的话,我们可以半年后再谈。”亨利喝了口咖啡,懒洋洋地说道,“不过半年之后,可能又不是今天这个价喽……”
福特·布鲁克听亨利这么一说,笑容一滞,脸上不由露出犹豫之色,隐约中又带着一分焦急。
他也是等不起啊,网络时代日新月异,谁知道思科半年后会变成什么样子。到时候,亨利又漫天要价,红杉资本到底是买呢,还是不买呢?
纠结!!!非常纠结!!!
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