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“而浸入式微影技术的研发成本,我们也做过一些数据分析,那就由台电科技的财务贾副总进行说明吧。”
这是商业谈判的常态,优先压低产品价值,以此可以用最小的代价收获最大的果实。
然而还没等贾副总开口说话呢,萧天就直接出声打断道。
“张老,首先您要明白一个道理,浸入式微影技术现目前还有选择权,而且还不少,但是台电科技却没有选择!”
“您可以用不看好的方式压低浸入式微影技术的真正价值,但是它所代表的技术层面,我想会有很多人愿意冒险博一下的,像是三星?或者摩托罗拉?甚至是您的老东家英特尔?”
这一次的商务谈判,萧天没想过打拉锯战,首先他没有信心可以跟张宗谋进行较长时间的谈判中占据主动权,其次,还有随时会出现给你致命一击的瓦协监督。
因此,在天时地利人和中少了地利,就需要快刀斩乱麻,在越短时间内促成这项合作,萧天就拥有更多的主动权。
而在听到萧天的半威胁话术后,张宗谋眉头微微皱起,沉声说道。
“你要知道,你所说的这三家半导体巨头,可都是西方联盟代表,你确定要以这种方式跟我谈?更何况还是当着国商局同志的面!”
说最后一句话的时候,张宗谋特意看了一眼郭友谊。
“东方半导体需要的是全球技术共享,以此突破世界半导体的技术壁垒,我想在这种大义面前,台电既然也可以破釜沉舟赌一把,为什么其它巨头不可以呢?”
“更何况浸入式微影技术,是可以攻克现目前半导体技术壁垒的,135nm波长的光,光刻65nm制成的芯片,也并不是理想数值,而是通过光刻模拟得而出的结论。”
萧天寸步不让,这时候若是泄了底气,那再谈合作投资的时候,他将处于极为被动的状态。
“你自己也说这是光刻模拟,它与实际是存在容错率的。”
蔡绍仪这时候也开了口,即便台电已经决定出资建分厂,但是这次的合作前谈判,涉及到台电出资投建的分厂,可以分多少蛋糕的定论,因此自然也不能轻易退让丝毫。
“百分之三十的容错率,这是国际权威机构得出的数值,剩下的百分之七十,是实打实的成功率,若这还不够台电做出让步,那我就要考虑,台电是不是有这个资格优先享受浸入式微影技术!”
这句话萧天说的比较重,但他有把握张宗谋不会因此而终止合作,这也算是一种试探吧,看看自己的主动权到底占比几何。
而一旁的林本舰,在听到萧天越渐放肆的话后,也不禁为其捏了一把冷汗。
但不管如何,萧天都是在为浸入式微影技术争取它应得的价值。
至于过来长见识的陈弘毅,至始至终表面上都毫无波澜,但是在内心深处已经翻起了滔天巨浪!
萧天他肯定被附身了……
这时候的萧天,带给了陈弘毅绝对的陌生感。
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