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第五章 商务会谈二（第2页）

...

接下来的时间，双方针对采购合同进行了半个时辰的会谈，针对细节，阶段性采购节点，付款方式等等，全称都是廖常青跟沈凯提问，而荣汉电子的采购部张副总做出解答。

在这期间，萧天等三人根本就插不上嘴，即便冯倩有过多次想要提问，但话到嘴边就是说不出来，能够看到小姑娘精致的额头上布满了细密的汗珠，轻咬着下唇，放在会议桌上的手指也在无意识的交缠后松开，

之后又交缠，反反复复...

而百无聊赖的林荣雪，却正在跟廖常青的弟弟廖长宜时不时的眉目传意，像是在说，为什么不跟着她一起来公司，而是选择了这种方式。

至于萧天，则是在组织语言，想着稍后要表达的话术，以及要达到的目的。

“林总，详细情况我已经了解了，对于宝岛台电科技拒绝与荣汉电子进行合作，我有一个大胆的猜测，不知当讲不当讲。”

到了总结阶段了，沈凯略作思考后，找准时机说了这么一句话。

林汉成点点头示意沈凯随意。

“您也知道宝岛台电科技，是坐落于华夏国宝岛，并且台电能有今日的发展，离不开半导体巨头企业的扶持，而半导体的技术，想必您也知道，全球半导体巨头企业有多么重视...所以这次荣汉的技术革新，很可能触及到了某位巨头……”

说到这里沈凯停顿了下来，之后仔细观察着林汉成的反应，只见对方眉头深锁，但却轻微的摇了摇头，显然不是很赞同这个观点。

就在这时，廖常青见缝插了一句话，他也是看到了林汉成的反应后第一时间开口道。

“我认为沈总没有说到点子上，就算荣汉电子的技术革新，真的触及到了这一行大佬的敏感神经，但只是以代工方式进行合作，应该还是在可承受范围之内。”

“所以我的看法是，就是最为直接的商务等价交易谈判上的失利，重点围绕采购单价，付款方式，采购量进行谈判即可，都是生意人，在不涉及大事大非的前提下，没道理不做利润丰厚的生意。”

听到廖常青的话，这一次林汉成没有再摇头，但眉头始终紧锁着，他看着二人沉声问道。

“不管是什么原因导致的，二位有什么高见么？也就是如何解决这个问题，需要具体一些的。”

这才是根本，不管是什么样的问题，他要的只是解决方案。

听到林汉成的话，廖常青跟沈凯都不禁沉默了下来，沈凯是问题坑挖的太大，一时间没想好如何填这个坑，而廖常青是考虑如何平衡商务交易的等价原则，说真的，不管是什么原因造成的，这块骨头都不好啃...

而在另一边的冯倩，这时候已经彻底懵了，第一次参加这种正式商务会谈，所接触到的层面竟然就是全球巨头，她已经彻底放弃了，想着这一次就当长见识了，还是选择沉默的好。

“那，那个，我能说两句话么？”

就在这时，冯倩突然听到来自于身旁的这么一句话，她一脸不可思议的转头看了过去，此人正是萧天。

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