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“嗨!”
第一次会谈,双方没有达成实质共识。
……
第二站是大阪府门真市的松下电器。
松下社长森下洋一亲自讲解他们的电池实验室。
“甘先生,这是最新的锂离子电池生产线。”森下指着无尘车间,“能量密度比上一代提高20。”
“专利是谁的?”苏宁问得很直接。
“松下拥有核心专利。”森下说,“但部分材料专利是和索尼共有的。”
“如果我们想在中国建电池厂,如果用你们的技术,需要什么条件?”
森下早有准备:“合资建厂,松下持股不低于51,技术团队由日方主导。产品销售区域需要划分——中国市场归合资公司,海外市场归松下。”
“控股不可能。”苏宁拒绝得很干脆,“最多50对50。而且技术必须完全转移,不只是使用权。”
“甘先生,你知道研发这些技术我们投入了多少吗?”森下语气严肃,“超过三十亿美元,二十年的时间。”
“所以我们愿意付钱。”苏宁说,“十亿美元技术转让费,加上每块电池的专利费。这个价格不低。”
松下高层交换眼神。
财务主管低声说道:“十亿美元确实很诱人,但技术转移的风险……”
“风险就是我们会成为竞争对手。”技术主管补充。
森下最终说道:“我们需要董事会讨论。”
……
第三站是东京的索尼总部。
索尼出井伸之社长展示了最新的d影像传感器。
“甘先生,这是数码相机的核心。”出井说,“全球70的数码相机用我们的传感器。”
苏宁拿起样品仔细看:“像素多少?”
“八百万。”出井很自豪,“目前全球最高。”
“但像素不是唯一指标。”太平洋资本的技术专家开口,“信噪比、动态范围、功耗这些数据呢?”
索尼工程师一愣:“你们很懂行。”
“我们雇佣了你们二十个工程师,当然懂。”苏宁说得理所当然。
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会议室气氛尴尬,没想到苏宁竟然是毫不遮掩,霸道总裁的威压扑面而来。
出井苦笑着摇头:“甘先生,你还真是直接。”
“商业谈判,绕圈子没意义。”苏宁放下传感器,“我们想在中国建影像传感器工厂。索尼提供技术,我们出资金和市场。”
“技术怎么算?”
“专利授权,或者技术入股。”苏宁说,“我倾向于技术入股——索尼以技术作价占合资公司30股份,我们出全资占70。”
“比例太低。”出井摇头,“至少50对50。”
“技术会老化。”苏宁说得很现实,“现在值钱,三年后可能就不值钱了。30已经很高。”
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