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第257章 收服乔布斯（第2页）

第三，苹果定位为“高端设计师品牌”，专注做艺术品级别的电脑，价格可以高，但设计必须极致。

市场定位和柠檬主流产品错开。

“为什么？”乔布斯看完后问，“为什么要保留苹果这个品牌？为什么不直接让我来柠檬设计高端产品线？”

“两个原因。”苏宁竖起手指，“第一，苹果这个名字有价值，虽然现在不大，但已经有了一定知名度。第二，我需要一个‘安全通道’。”

“安全通道？”

“对。”苏宁站起来，走到窗边，“柠檬科技现在市场份额太大，已经开始引起反垄断关注了。我需要苹果活着，活得好，作为市场上‘存在竞争’的证据。”

乔布斯瞬间明白了：“你要我用苹果证明市场是开放的？证明柠檬没有垄断？”

“聪明。”苏宁转身，“但不止如此。苹果还要做一件事——探索柠檬暂时不适合做的领域。比如极端高价的设计师电脑，比如实验性的新技术。成功了，我们可以推广到柠檬品牌。失败了，损失也有限。”

“你这是把苹果当试验田？”

“更准确地说，是战略储备。”苏宁回到座位，“乔布斯，我坦白告诉你。个人计算机市场迟早会饱和。柠檬现在虽然领先，但技术会更新，市场会变化。我需要有人提前布局下一个时代——而我觉得，你有这个眼光。”

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乔布斯思考着。

这个方案，等于承认了他和沃兹的价值，给了他们继续做事的平台和资源。

但代价是——苹果不再完全属于他们。

“如果我拒绝呢？”乔布斯问。

“那我只好采取其他措施。”苏宁语气平静但坚决，“柠檬会推出自己的高端品牌，用十倍于苹果的预算做营销。同时，我会从沃兹尼亚克手里收购更多股份——据我所知，他最近经济压力很大。”

“你威胁我？”

“我在陈述事实。”苏宁说，“商业世界就是这样。你有选择，但每个选择的后果不同。”

会议室里安静了很久。

乔布斯脑子里飞速计算。

拒绝，苹果很可能被挤死，他和沃兹两年的心血白费。

接受，苹果能活下去，还有两百万美元资金，但他失去了绝对控制权。

“我需要和沃兹商量。”乔布斯最后说。

“可以。但我给你三天时间。”苏宁看了看日历，“三天后，如果你不同意，我就启动b计划。”

“什么b计划？”

“到时候你就知道了。”

“……”此时的乔布斯在这张东方面孔感受到了恐惧。

他知道面对强大的柠檬科技，他和苹果一文不值，接受招安仿佛是唯一的活路。

……

当晚，乔布斯回到车库，把沃兹尼亚克叫来。

他把苏宁的方案原原本本说了一遍。

沃兹听完，沉默了很久。

“你怎么想？”乔布斯问。

“从理性角度，这是最好的出路。”沃兹叹气，“两百万美元，我们这辈子都没见过这么多钱。有了这笔钱，苹果真能做起来。”

“但我们要交出控制权！”

“史蒂夫，我们现在有控制权吗？”沃兹反问，“我们现在控制的是什么？一个快倒闭的公司，一个月卖几百台游戏机，账上随时可能归零。这叫控制权吗？”

乔布斯语塞。

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