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第432章 商业谋略（第1页）

王建国并不认为自己有多狡猾，这只是商业上的一些手段和计谋罢了。俗话说商场如战场，有些时候你不得不使用一些计谋和手段。第二天，两个人去了三菱重工，和他们商谈了许久。然后，另外两家便知道了，他们有意和三菱重工签合同。只是，这最后的价格没有谈妥，还需要再商谈研究。于是，另外两家都打起了自己的算盘。“你们的设备我们相中了，只是价格还有些高。”看着对面三菱重工的负责人，王建国直言相告，对于价值他不满意。“王先生，我们的设备是最好的设备，价格己经是压到了最低。”在三菱重工看来，王建国他们已经非三菱重工莫属，自然是不肯再降价了。而王建国要的就他们不肯再降价，不然他可就尴尬了。因为从始自终，三菱重工就是他的一个晃子，一个压价的筹码。他相信，另外两家知道后，肯定会主动把价格压到最低。然后，他从两家之中选出一个价格最低的签合同就可以了。对于买家来说，只要卖家有竞争对手，那么价格就能够打下来。“好，今天就到这里，我们回去再考虑一下。”王建国立刻借坡下驴，现在到了撤退的时候。此时如果再谈下去，万一人家给降价了，你说这合同签还是不签呢？“好，那我们明天再谈。”三菱的销售总监也笑着点头，谈判不就是双方讨价还价来回扯皮嘛。最后，还是看谁先沉不住气，就比同意协议。“总监，价格真的不能再给他们让了吗？”王建国和刘思明离开后，助理看着自家总监，很是不理解。明明价格还能再让二个百分点，可总监为什么就是不肯让呢？“呵呵呵，能让，但绝对不能给他们让。”总监笑呵呵的话，让助理更加的糊涂了。能让，那为什么不给让呢？早点把合同签下来不好吗？“那总监就不怕他们最后选择别的公司？”助理又问出了心里的担忧，如果谈来谈去给谈跑了，那绝对是得不偿失的大损失。“呵呵呵，这就是我坚决不给他们让的原因，我们的设备是最好的，价格高一些是正常的。”总监说着自己的想法，一脸的自信。“如果再给他们让了，不但打了品牌的脸，他们真的可能跑了，我们价格低，别人可能比我们更低。”总监说出了坚决不让的原因，在他看来，王建国就是看中了他们产品的质量。所以，产品设备质量好，自然就有叫价的底气。正常情况下，三菱总监的想法可能没错。但他想不到的是，王建国从开始到现在，就没打算买三菱的设备。和他们谈判扯皮，这都是做给另外两家看的。所以，三菱总监的算盘，注定是要落空了。助理似乎是明白了，崇拜的看着自家总监。中国一重，上海办事处。“总监，红旗钢铁厂的人和三菱已经谈判两天了，恐怕要谈成了。”小助理匆匆的跑进办公室，把得到的消息汇报给了总监。一重的总监皱眉沉思起来，自家的设备在质量上可以叫板三菱。但名气没有三菱的名气大，所以市场占有量比不过三菱。想要拿下这个单子，那只有在价格上面做文章了。“去，召集几位主管开会。”要让利给红旗钢铁厂，让几个百分点他们才能接受，这要和大家研究一下。“各位，红旗钢铁厂这个单子对我们很重要，大家讨论一下，怎么才能拿下这个单子。”会议室里，一重总监看着几个得力手下，征询他们的意见。“总监，以我看来，唯一的办法就是以价格取胜。”“是啊，三菱是国际知名品牌，比名气我们比不过人家。”“可是再降价的话，我们就没有什么利润了。”几位主管都发表着自己的看法，问题也都集中在价格上。“这一单，如果拿下来了，对我一重的名气和市场占有量都有利，所以在利润上我们必须做出取舍。”总监看着几位手下，说出了自己的想法。不能名利双收的情况下，那就必须狠心做出取舍才行。俗话说得好，有舍才会有得。“我们同意总监的意见，那我们要让几个百分点？”几个人也都懂得总监的意思，目前的情况只能做出取舍，才有可能拿下这个单子。对于一重来说，年产量三万吨的冷热轧生产线，可不是小单子。“咱们研究一下，降几个百分点，才能胜过其他两家。”统一了意见，几个人研究起最终的价格。同样的事情，中冶赛迪的办事处也在进行着。他们也在讨论着，如何才能拿下红旗钢铁厂这一单。设备质量差不多的情况下，唯一的突破点只有价格。赛迪的想法，和一重相同的一致。这个正是王建国所要的，主动和你讲的话肯定讲不下来，他就是要让这两家自己把价格降下来。这也是他为什么要拿三菱做幌子的原因，一是要逼迫两家降价，二是抱着个人的心思恶心一下他们。对于小鬼子的企业，王建国心里是一百个不待见。第二天，刚吃完早饭，王建国就接到了赛迪总监打来的电话。“王厂长你好，我是赛迪的总监，你看咱们能不能找个时间好好谈一谈？”赛迪的总监亲自打电话，在刘思明看来，王建国肯定会答应。因为这正是他想要的效果，就像渔民打鱼一样，网撒出去了，现在应该可以收网了。然而王建国的话，却是出乎了他的意料，也出乎了赛迪总监的意料。“非常报歉，今天和三菱那边约好了谈判，要不咱们明天再谈吧。”王建国竟然不按常理出牌，就算是货比三家，你也要每一家都看看不是。可王建国竟然推了赛迪的约谈，再次给他们施加了一些压力。而赛迪那边不淡定了，难道这个单子没希望了吗？结束了和赛迪总监的通话，王建国又接到了一重那边的电话。当然，王建国同样给推到了明天去。：（）重生八零：我的毛熊媳妇超会撩

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