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第94章做生意就是做人
回到车里。
没着急点火动,魏霖先做了一次级冥想。
稍稍有些浑沌的大脑,在冥想过后重新恢复清晰,他开始一点点地梳理。
齐峰家大业大,和庄大圣去打价格战,不论华丰还是丁伟志,一个都吃不消。
眼下的鑫霖,因为外贸业务占比较重,再加上有“逆魔”这个吸金器的存在,即便工人们不忙碌,利润也是远以往。
可新厂房已在搭建,鑫霖后面将能释放出更大产能,代工业务还是要继续做下去。
和齐峰相比,他在代工业务上没有任何优势可言,而大家的帽子质量都差不多,并没有什么高深精湛的技艺可挖。
想要和齐峰竞争,去争夺齐峰的客源,简直千难万难。
“品质,品质,品质……”
魏霖琢磨着,脑中灵光一现。
帽子的工艺水平大家都差不多,想要让客户选择鑫霖,倒是可以在商标上做做文章。
许多大品牌的商标缝线,极为精细复杂,除了更美观更有质感外,这也是大品牌用来区别假货的关键所在。
魏霖以前也接过这样的国内大品牌,商标是对方直接过来的,让鑫霖绣刻在帽子上。
非常小的一个商标,里头的缝线就异常复杂,以鑫霖的水平根本无法仿造。
就连齐峰那边也难做。
类似的大品牌,如果找齐峰来代工帽子,同样是直接商标过来。
正品和假货,大品牌很多都是靠它们的商标来进行区分。
如果鑫霖能够将客户的商标弄的足够精细,精细到大部分工厂无法仿制,岂不意味着比齐峰的水平高?
“需要采购国外高端的绣花机才行。”
一念至此,魏霖便打了个电话给傅锦棠,张口就说:“姐,向你咨询个事。”
傅锦棠懒洋洋道:“说吧。”
魏霖迅道出自己的想法,随后便问:“姐,有没有路子采购到这样的高端绣花机?我想把工厂的商标提升一大截,以此区别于其它公司。”
“魏霖,就连枫林都没这么讲究,你确信要这么做?”傅锦棠思索着,说道:“这样的设备我倒是有路子,但价格不菲,运到国内也需要时间。”
“还有,这将提高你们的成本。魏霖,你别小看一个小小的商标,想要做到别人无法仿制,要耗费你工人很多的精力。”
“甚至于,一个商标的制作,比你工人弄一顶帽子都要麻烦。”
“魏霖,这可能会是个吃力不讨好的活,你考虑清楚了吗?”
傅锦棠是真心为他好,觉得他不必在技术上那么较真,道:“你的品牌还小,由于名字比较另类独特,能接受的人不会太多,将来的市场占有率也不会有多高。”
“你要是想在商标上下功夫,我倒是知道几家专门搞这个的,国内国外的都有。”
“你直接向它们定制更精致的商标好了,何必去折腾设备,在自己厂里搞?”
她语重心长地劝阻了一番。
“姐,不止是自家品牌的帽子。我是打算把厂里生产的帽子,全部做到商标和花纹精细化,以此来区别于其它厂。”
魏霖解释。
“但成本会增加许多啊。”傅锦棠说。
魏霖苦涩一笑,道:“我们几家目前被齐峰压的厉害,唐强都开始以不挣钱的方式来恶意竞争了。价格战,我们恐怕是打不过的,只能在这方面想想办法了。”
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