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第23部分（第1页）

因此，对于刚刚走上社会的年轻人，要想成功，就必须成为一个成熟的市场经济人，而不是一个谦谦君子，这就是术｡；如果说我们这样做是做错了，那么首先是这个时代错了｡；

除了学会适应，我们没有选择｡；处理具体问题的学问，对于事业成功来说，比知识更重要｡；知识是固定的，是死的，而技巧却是变动的，是活的｡；什么学问有效，什么学问有效，一切只能让事实来评说：一切打赢了才算数｡；

铁板烧博士指出――

在这一点上，东西方的智能是相通的，中国人说识时务为俊杰｡；英国人喜欢说：Necessityisthemotherofinvention，就是穷则变，变则通的意思｡；但无论东方还是西方，只要认清形势､；顺应潮流，不给自己设限，生活中就没有限制我们发挥的藩篱｡；

第三部分　谋之于阴　成之于阳穷则变，变则通

水的甲骨文字形是一汪流水，这是最古老的象形文字｡；水字舒缓而随意的形态，传递出它自然､；柔美与韧性的潜质｡；在老子眼里：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，其无以易之”｡；

人需要象水那样因时而变，取决于我们生活的这个世界的大规律：变｡；

有位哲人说，这个世界没有什么是永恒的，除了一切都会变这个真理｡；根据霍金的诊断，宇宙自身也是一个从大爆炸而来，又在不断膨胀的空间｡；可以说，这宇宙间没有一成不变的东西，这个世界也是一个永远运动，永远变化着的大系统｡；生存在变化的环境中，我们也在不知不觉地变化着｡；

纵观历史演变，恰似一泻汪洋，浩瀚泛波奔涌不息，一刻不亭地向前方奔流｡；只有螺旋式的上升，没有倒退式的往复｡；时代在一步步发展变化，社会在一天天向前进步，思想文化､；政治生活等等各个领域都在发生着巨大的变化｡；

正是基于对变的认识，古埃及阿克图国王说：“灵活一些，它可使我们予求予取｡；”穷则思变，变革才能通达，通达就能保持长久｡；

有一个年轻人在一个牙膏厂打工｡；

牙膏厂营业额连续10年递增，每年的增长率在10％到20％｡；可到了第11年，企业业绩停滞下来，以后2年也如此｡；公司经理召开高级会议，商讨对策｡；

不久，厂门口贴出一张公告，悬赏10万元重金征求提高销量的计策｡；应征的方法五花八门，但都是从传统的降价等手段入手，都没有让董事长看中｡；

他灵机一动，在纸条上写了一句话，来到董事长办公室，让秘书递了进去｡；

董事长看后，欣然同意支付10万元的报酬｡；

那条纸条上写着：将现在牙膏口扩大1MM｡；

他是这样想的，一般人挤牙膏都有自己的习惯用量，而这个量是以在牙膏在牙刷挤出的长度来大约度量的｡；把牙膏口扩大一毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，无形中就增加了用户的消费量，从而提高了产品的销量｡；

从人们无法想象到的地方下手，从牙膏口的宽度增加牙膏的产量，　这可以说是穷则思变的奇妙应用了｡；

司马迁说：“有句俗语说，怎样来知晓仁义呢？对自己有利就是有德｡；因此，伯夷反对周王伐纣，饿死在首阳山，但文王､；武王并不因此受谴责；跖暴戾无道，但盗贼们对他很欢迎｡；由此看来，诸侯之门，仁义存焉，并不是一句空话｡；”

无论是在商界､；官场，还是交友､；情爱､；为职等等，都需要掌握技巧，才能无往不利｡；因时而变是处世做事之道，是妥妥当当处世的锦囊｡；

在不同的时代，要采用不同的做事方法，这就是因时而变｡；

赵武灵王想改穿胡人服饰，他叔父公子成对此很不高兴｡；赵王说：“衣服穿戴，是为了生活方便，有利于国家；礼仪法规，是为了办事方便｡；圣人入乡随俗，随遇而安，因地制宜，从实际情况出发制定礼仪法规，所以才会给人民带来利益，使国家富裕强大｡；

剪发文身，衣襟向左开，这是越国一带人民的风俗；染黑牙齿，在额头上涂梁花纹，用河豚的皮粗劣地缝制帽子，这是吴国一带人民的风俗｡；所以说礼仪服饰虽然不同，为方便的目的却是一样的｡；地方不一样，使用的东西自然也两样，事情在变化，礼尚自然也要变化｡；

因此圣人只追求能使国家便利的总体策略，而绝不会在贯彻使用时固定不变；只追求怎样使其礼仪法规执行起来更方便，绝不会食古不化｡；

老师可以是同一个人，但学生可以来自生活风俗习惯各不相同的地方｡；中原地区的国家尚且可以礼仪制度相同，而文化习俗不同，更何况是生活在崇山峻岭中的人民呢？所以舍弃还是保留，即使是智者也不能强求；远近服饰的差异，圣贤也不能统一｡；穷乡僻壤的民情风俗大多千奇百怪，邪辟玄妙的学说大多不同凡响，雄辩谲异｡；现在叔父所谈的是一般的习俗，我所说的，是想造成一种新的习俗｡；叔父讨厌改变服装的样式，可是却忘了有利于办事效果这一事实｡；这不是我所希望的啊！”

赵武灵王的一席话说服了公了成，于是他也穿起了胡服｡；

第三部分　谋之于阴　成之于阳没必要画地为牢

有个楚国人乘船过汉江，不小心把身边带的佩剑掉到了水里，便急忙在船舷上用刀子刻下一个记号，自言自语地说：“剑是从这儿掉下去的｡；可是现在水太深了，我要等到岸边水浅了以后再捞｡；”

船靠岸停稳后，这个人顺着船沿上刻的记号，下水打捞自己的佩剑，可是捞了半天，什么也没捞上来｡；

他看着船沿儿上的记号，感到很奇怪，便自言自语地说：“剑明明是从这掉下去的，为什么却捞不到呢？”

前人根据当时的实际情况得到经验教训，就像楚国人刻在船舷上的记号，是根据当时的情况得到的，与当时的实际情况和任务相符合｡；如果形势和任务变了，还要死搬已经过时的那一套，照着船舷上的记号去找剑，是很可笑的，不仅与时代和面临的现实脱节，再深的记号，再好的经验，也会是劳而无功，白忙一场｡；

聪明的人做事，既不一味法古，也不会贪图一时的便宜｡；而是因时变法，追求实效，跟上时代｡；

秦孝公既用卫鞅，想要变法，又怕天下议论自己｡；于是召集大臣一起商议，结果发生了一场精彩的辨论赛｡；

卫鞅开宗明义地说：“疑惑不决的行为没有名声，疑惑不决的事情没有功绩｡；且有高于常人的行为，本容易为俗世所反对｡；有独特见识的计谋，必为人民所低毁｡；愚笨的人，仍不明已完成的事情；聪明的人，却能预见未来的事情｡；行事的开始，不可与人民共谋，而只可与他们共享事业成功的快乐｡；能谈论至德要道的人，不与世俗合流；能建立伟大功业的人，不与众人共谋｡；因此圣人只要可以使国家强盛，就不必效法旧制度；只要可以便利人民，就不必遵循古礼教｡；”

孝公说：“很好！”

甘龙说：“不对！圣人是不改变民俗来教化的，聪明的人是不改变旧法来治国的｡；能依照民俗来教化的，不费力就能成功；能依照旧法来统治的，官吏习惯而人民安适｡；”

卫鞅说：“甘龙所说的，是世俗之言｡；常人苟安于旧世俗，学者拘泥于旧见闻｡；以这两种人来做官和守法都还可以，但却不可以用以议论旧法以外的新事物了｡；三代不同礼教，而各治天下，五霸不同法律，而各成霸业｡；聪明的人能制作新法，愚笨的人却受制于旧法｡；聪明的人能变更礼教，不聪明的人就要被礼教拘束｡；”

杜挚说：“新法利益不及旧法百倍就不变法，新器功用不及旧器十倍就不换器｡；”

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