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第17部分（第1页）

口规模和经营领域的极好机会。他以此为契机，制定起战略方案来。他想

到了现代的军事战争，多数情况下重大战役是以海陆空三军的立体作战，

来夺取最后胜利的。“商场也是战场。要占领东南亚市场，就应该从海陆

空三面出击新加坡，形成立体式占领局面！”他说。具体作法将是：巩固

老客户——拓展新关系——让利于客商，全方位渗透，大面积拉网。这个

作战方案一出来，他立即派遣大批推销员飞往新加坡，同时果断地在新加

坡设立了大量分社。

空三面出击新加坡，形成立体式占领局面！”他说。具体作法将是：巩固

老客户——拓展新关系——让利于客商，全方位渗透，大面积拉网。这个

作战方案一出来，他立即派遣大批推销员飞往新加坡，同时果断地在新加

坡设立了大量分社。

了

20台西德造的最新式的轻型编织机。

1970年，经过马来西亚出面调解，印尼与新加坡之间的纠纷终于获

得解决。东南亚市场上纺织品需求量剧增，纺织品价格也随之大幅度上

涨。形势大好，然而大宇实业反而出现了逆转。这是由于金宇中恪守信用，

仍以远远低于当时市场价格的价格执行长期供货合同，因而使大宇实业株

式会社营业额出现了赤字。他并不懊悔，认为做生意本应有赚有赔，牢固

占领市场才是重要的。此后不久，他推出了新产品，完全垄断了东南亚服

装市场，从而获得了巨额利润。

当年，大宇实业株式会社出口额达

8540万美元，比

1969年增长

216％。金宇中本人也在韩国的第七次出口日纪念大会上第一次荣获了政府颁

发的“铁塔产业勋章”。

□以攻为守占领美国市场

进入七十年代后，美国纺织行业正面临着一场深刻的危机。金宇中通

过内部关系，获悉美国将会对韩国、台湾、香港等国家和地区向美国输出

纺织品实行限制。得到情报后，他立刻向工商部及有关企业通报，要求迅

速采取措施。但是，他们认为这是不可能的，从而置之不理。金宇中凭借

在贸易界多年工作的经验，相信美国一定会实行进口限制，感到采取对策

已是刻不容缓的了。这时他想起了日本曾经应付美国实行进口限制的一些

做法：日本受限制以后，不断采用新技术，使产品更新换代，向高级方向

发展，提高出口价格。出口量虽然减少了，但出口绝对额却大幅度增加了。

日本人跳越进口限制壁垒的做法给他很大的启发。他想，美国实行进口限

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