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第16部分（第1页）

明书、样本或电脑视觉效果等。假如你是卖车给一个视觉型的人，记

得一定要让他看到车的形状、颜色等。

那么面对一个触觉型的人，你讲话的速度就要慢下来。不然对方

是一定没办法明白你在讲什么。如果你讲话太快，讲了五分钟后对方

可能只明白其中两句话而已。

政治家都讲得慢

假如各位读者有注意的话，很多政治家在讲话时都比较慢。在前

几章有讲到，我曾经训练过马来西亚的一位部长。还没跟他做训练之

前，我们先在他的办公室洽谈。我是一个极度视觉型的人，当时我发

现他讲话的速度比我慢很多。请问：是我，还是他应该作出改变呢？

当然是我，我断不能要求他为我改变吧？所以当时我就好像驾车

时把五号挡转到一号挡一样，然后就好像武功高手气沉丹田般，把我

的声调放慢，慢到我自己也觉得怪怪的。当时，我的朋友也在场　（王

志坚，也是一位很视觉型的NLP执行师）。他平常和我讲话时是蛮快

的，因为觉得我慢的怪里怪气的，差点忍不住笑出来，所以假借听电

话而遁到办公室外面不过对这位部长而言，每个人讲话该当如此。

其实政治家或王族们，通常讲话的时候都是比较慢。有些人说这

可能和仪态有关吧。除此以外，因为掌控大权和资源，所以就不需要

逼切的去向任何人证明什么。当然，也有可能他们怕讲错话，深思细

虑后才讲话会较安全。不管如何这个口诀值得再提：

权谋法则

见鬼讲鬼话，见神讲神话。

没有影响力的人的籍口

有些学员是看了我的书后，来上我的课程时，会常问我一个问

题：「为什么我不能够做回自己？」我通常都会很不留情面的告诉他

们一个事实：「通常时时埋怨为什么不能做回自己的人都往往是没出

息的人。这种人是典型的懒人，做什么事都是要别人来符合他，自己

不肯付出。这是一个不肯改变的人常用的藉口。」

一般的父母上我的课程时，常对我投诉孩子如何的不听话，讲自

己的孩子没用。通常很多学员来到我们的课程时，他们学了很多新的

技巧后，在休息时间会上来问我一些问题。通常他们说：「江老师，

你教的这些技巧都很厉害。不过我的孩子很笨，很没用，我教他做什

么他都做不到，怎么办？」其实，各位读者，你们觉得谁才真正的笨

呢？

我当时心想：「老实说，你老人家吃盐多过你孩子吃米，吃醋多

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